KPI Media reduce la preparación de pitches de una semana a solo dos días
KPI Media, una agencia de marketing de performance de Singapur, puso Brand Tracker, Perspective Studies, Expressions y SODA de SOMIN al frente de su proceso de pitch, y convirtió un trabajo de investigación de una semana y tres personas en un flujo de dos días y una sola persona, con lo que redujo el costo de preparación un 75% y cerró un nuevo retainer de $5,000 al mes.
KPI Media, una agencia de marketing de performance de Singapur
KPI Media es una agencia de marketing de performance de Singapur que atiende a marcas regionales e internacionales en búsqueda de pago, social de pago y programática. Estuvo operativa en SOMIN en tres días y califica a SOMIN con 5/5 en satisfacción con el proveedor.
Un sprint de pitch de una semana y tres personas devoraba capacidad facturable
En los medios de performance, los costos de los pitches salen del margen: cada hora de investigación manual no se factura.
- ✓ Cada pitch requería una semana y tres personas.
- ✓ La investigación se rehacía desde cero y se duplicaba cada vez.
- ✓ Una preparación más rápida permitiría hacer más pitches, y más profundos, a menor costo.
- ✓ Había que reducir la fase inicial sin adelgazar la estrategia de la presentación.
Cuatro módulos de SOMIN detrás del proceso de pitch de KPI Media
Brand Tracker elabora la auditoría de la categoría, Perspective Studies identifica dónde se aglomeran los competidores del potencial cliente y dónde hay una oportunidad, y Expressions convierte esa oportunidad en conceptos de campaña para la presentación.
El trabajo en paralelo de tres personas pasó a ser el flujo de trabajo de una sola, con la misma profundidad estratégica.
Brand Tracker
Auditoría competitiva de la categoría bajo demanda.
Perspective Studies
Muestra dónde se aglomeran los competidores y dónde hay una oportunidad.
Expressions
Convierte la oportunidad en conceptos de campaña para la presentación.
SODA
El asistente de analítica de SOMIN a lo largo del flujo de trabajo.
Costo de preparación de $4,000 a $1,000 y un retainer de $5,000 al mes
El tiempo, el costo y el personal de preparación bajaron, por lo que la agencia ahora puede hacer más pitches en el mismo plazo, cada uno con un punto de vista más afilado sobre la categoría.
Al menos un cliente nuevo, con un valor de $5,000 al mes en ingresos por retainer, llegó mediante el nuevo proceso. KPI Media califica al equipo de SOMIN con 5/5 en competencia técnica, gestión de proyectos, formación y comunicación.
La solución de IA generativa que nos ha proporcionado SOMIN nos ayuda a reducir tiempo y costos de personal, y aporta contenido y análisis más detallados en nuestros pitches a clientes. Es sencillamente algo que necesitábamos como negocio para impulsar nuestra facturación.
— KPI Media
Tres conclusiones del proceso de pitch más rápido de KPI Media
La preparación de pitches es primero un problema de margen: KPI Media midió la mejora tanto en costo (un 75% menos) como en velocidad.
Una investigación más rápida no adelgazó la estrategia: una persona con un solo flujo de SOMIN mantuvo la profundidad de tres.
Una preparación más rápida y barata se convirtió en ingresos: la capacidad liberada significó más pitches y un nuevo cliente con retainer de $5,000 al mes.
Preguntas frecuentes del estudio de caso de KPI Media
¿Qué desafío enfrentaba KPI Media antes de SOMIN?
¿Cómo cambió SOMIN el proceso de pitch de KPI Media?
¿Qué resultados obtuvo KPI Media?
¿Qué módulos de SOMIN se utilizaron?
¿Es esto habitual entre los clientes de agencia de SOMIN?
SOMIN es una plataforma deep tech de Singapur que convierte la inteligencia en tiempo real sobre la competencia y la audiencia en ideas creativas listas para el mercado, normalmente 13× más rápido que la investigación manual. Entre sus clientes figuran P&G, Audi, Ferrari, Gojek, Abbott, Citi, KFC, Nestlé y McDonald’s en más de 11 mercados; entre sus agencias asociadas, Dentsu, OMG, GroupM, Havas y Publicis.
Creado por profesionales del marketing con experiencia y un profesor de IA: los métodos de este estudio están revisados por pares en AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM y en ACM TOIS. Ver la investigación y las charlas.
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El PDF completo incluye la tabla de métricas de antes y después, el desglose por módulos y el testimonio completo de KPI Media.
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