Estudio de caso de marca · Educación en danza · Singapur
Ballroom Dance Academy tiene un problema de publicación, no de producto
SOMIN analizó 24 meses de contenido de Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) y de 4 rivales, además de 53 anuncios de Facebook de los rivales. En 90 días, los rivales publicaron 402 veces frente a las 39 de BDAS; BDAS no lanzó anuncios.
El reto
Las clases de Ballroom Dance Academy, eclipsadas por 4 rivales
BDAS ofrece un itinerario completo de clases, desde el Beginner Taster de 4 semanas hasta DanceSport, además de clases para niños, preparación de bodas y reuniones sociales mensuales.
El enfoque
Ocho trimestres de contenido orgánico y 53 anuncios de rivales
- Se catalogaron las clases y los eventos reales de BDAS.
- Se hizo seguimiento a BDAS y a 4 rivales a lo largo de 8 ventanas trimestrales.
- Se compararon los temas para ver dónde puede BDAS diferenciarse, recuperar terreno o apostar.
- Se analizaron 53 anuncios de Facebook de rivales.
- Se construyeron cadenas de insights para 3 pilares a partir de 11 estudios de SOMIN.
Conclusiones clave
Superados en publicaciones diez a uno y ausentes de los anuncios de pago
Superados en publicaciones por 402 a 39 en 90 días
BDAS tiene cerca del 9% de la cuota de voz orgánica entre las 5 academias.
La enseñanza es el 26.4% del contenido de los rivales y el 2.6% del de BDAS
A pesar de su eslogan, 'An Academy of expert teaching and coaching.'
Los anuncios de los rivales van a por los principiantes, y BDAS no tiene ninguno
Niños 43%, confianza 30% y 'cualquiera puede bailar' 23% de 53 anuncios.
Lo que aportó SOMIN
Tres pilares, 75 conceptos creativos y un calendario de 39 publicaciones
- 3 pilares: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 propuestas de valor, cada una con un concepto de anuncio por fase del embudo
- 75 conceptos creativos en la identidad de BDAS
- 39 publicaciones en 13 semanas: Enseñanza 16, Reconocimiento 14, Confianza 9
- 4 conceptos de anuncios de pago para principiantes, niños, clases y bodas
“La visibilidad no es el problema de producto de BDAS: es su problema de publicación.”
Del briefing de SOMIN
El resultado
El plan de Ballroom Dance Academy: 3 publicaciones a la semana y anuncios de pago
BDAS debería publicar 3 veces por semana, mostrar su enseñanza experta y apoyarse en las galas y campeonatos que los rivales no pueden copiar. En pago, puede replicar el embudo para principiantes, empezando por el Beginner Taster, de bajo riesgo.
FAQ
Preguntas frecuentes del estudio de caso de Ballroom Dance Academy
Acerca de SOMIN
SOMIN es una plataforma de inteligencia de marketing con IA con sede en Singapur. Convierte datos de la competencia y de la audiencia en tiempo real en propuestas de valor, briefs y conceptos creativos pre-puntuados para marcas, agencias y programas de creadores en más de 11 mercados.
Creado por profesionales del marketing con experiencia y un profesor de IA: los métodos de este estudio están revisados por pares en AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM y en ACM TOIS. Ver la investigación y las charlas.
¿Qué academias se compararon?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio y Aquilia Dance Academy. Solo las dos primeras hacen anuncios en Facebook.
¿Por qué abrir ahora un canal de pago?
Los temas de pago de los rivales son aquellos para los que BDAS ya tiene permiso orgánico, pero toda búsqueda de principiantes en Singapur se encuentra con un anuncio de un rival, nunca con uno de BDAS.
¿Es un espacio en blanco confirmado?
No. Sin una cohorte proxy de la audiencia, SOMIN etiqueta los temas como disputados, bloqueados, emergentes o parciales, no como espacio en blanco confirmado.
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