KPI Media, 피칭 준비를 일주일에서 이틀로 단축
싱가포르의 퍼포먼스 마케팅 에이전시 KPI Media는 SOMIN의 Brand Tracker, Perspective Studies, Expressions, SODA를 피칭 프로세스의 맨 앞에 배치해, 3명이 일주일 동안 하던 리서치를 1명이 이틀에 끝내는 워크플로로 바꿨습니다. 준비 비용을 75% 절감했고 월 $5,000의 신규 리테이너 계약을 따냈습니다.
KPI Media, 싱가포르의 퍼포먼스 마케팅 에이전시
KPI Media는 지역 및 글로벌 브랜드를 대상으로 유료 검색, 유료 소셜, 프로그래매틱을 다루는 싱가포르의 퍼포먼스 마케팅 에이전시입니다. 3일 만에 SOMIN을 가동했으며, 벤더 만족도에서 SOMIN에 5/5점을 주었습니다.
3명이 일주일 동안 매달린 피칭 스프린트가 청구 가능한 인력을 잠식했습니다
퍼포먼스 미디어에서는 피칭 비용이 마진에서 나갑니다. 수작업 리서치는 1시간마다 청구할 수 없습니다.
- ✓ 피칭마다 일주일과 3명이 필요했음.
- ✓ 리서치를 매번 처음부터 다시 했고 중복되었음.
- ✓ 준비가 빨라지면 더 적은 비용으로 더 많고 깊은 피칭이 가능해짐.
- ✓ 제안 자료의 전략이 얇아지지 않으면서 초기 단계를 줄여야 했음.
KPI Media의 피칭 프로세스를 뒷받침하는 SOMIN 모듈 4개
Brand Tracker가 카테고리 감사를 만들고, Perspective Studies가 잠재 고객의 경쟁사가 몰려 있는 곳과 기회가 있는 빈 곳을 찾아내며, Expressions가 그 기회를 제안 자료에 들어갈 캠페인 콘셉트로 바꿉니다.
3명이 병행하던 작업이 같은 전략 깊이를 유지한 채 1명의 워크플로가 되었습니다.
Brand Tracker
필요할 때 바로 받는 카테고리 경쟁 감사.
Perspective Studies
경쟁사가 몰려 있는 곳과 기회가 있는 곳을 보여줍니다.
Expressions
기회를 제안 자료에 들어갈 캠페인 콘셉트로 바꿉니다.
SODA
워크플로 전반에서 SOMIN의 분석을 돕는 어시스턴트.
준비 비용 $4,000에서 $1,000로, 월 $5,000의 리테이너 계약
준비 시간, 비용, 인력이 모두 줄어 에이전시는 같은 기간에 더 많은 피칭을 진행할 수 있으며, 각 피칭마다 더 날카로운 카테고리 관점을 담습니다.
새로운 프로세스를 통해 최소 1곳의 신규 클라이언트(월 $5,000의 리테이너 수익)를 확보했습니다. KPI Media는 기술 역량, 프로젝트 관리, 교육, 커뮤니케이션 부문에서 SOMIN 팀에 5/5점을 주었습니다.
SOMIN이 제공한 GenAI 솔루션은 시간과 인건비를 줄이고, 클라이언트 피칭에 더 상세한 콘텐츠와 분석을 담도록 도와줍니다. 이 솔루션은 사업의 매출을 끌어올리기 위해 우리에게 꼭 필요했던 것입니다.
— KPI Media
KPI Media의 더 빨라진 피칭 프로세스에서 얻은 세 가지 시사점
피칭 준비는 무엇보다 마진의 문제입니다. KPI Media는 개선 효과를 속도만큼이나 비용(75% 절감)으로도 측정했습니다.
더 빠른 리서치가 전략을 얇게 만들지 않았습니다. 1명이 하나의 SOMIN 워크플로로 3명 분의 깊이를 유지했습니다.
더 빠르고 저렴한 준비가 매출로 이어졌습니다. 확보된 여력으로 피칭을 늘렸고 월 $5,000의 신규 리테이너 클라이언트를 얻었습니다.
KPI Media 케이스 스터디 자주 묻는 질문
SOMIN을 도입하기 전 KPI Media는 어떤 어려움을 겪었나요?
SOMIN은 KPI Media의 피칭 프로세스를 어떻게 바꿨나요?
KPI Media는 어떤 성과를 거두었나요?
어떤 SOMIN 모듈이 사용되었나요?
SOMIN 에이전시 고객 중 일반적인 사례인가요?
SOMIN은 실시간 경쟁사·오디언스 인텔리전스를 바로 시장에 낼 수 있는 크리에이티브 아이디어로 바꿔 주는 싱가포르의 딥테크 플랫폼으로, 일반적으로 수작업 리서치보다 13배 빠릅니다. 고객사로는 P&G, Audi, Ferrari, Gojek, Abbott, Citi, KFC, Nestlé, McDonald’s 등이 있으며 11개 이상의 시장에서 활동합니다. 에이전시 파트너로는 Dentsu, OMG, GroupM, Havas, Publicis가 있습니다.
노련한 마케터와 AI 교수가 만들었습니다. 이 연구의 방법론은 AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM, ACM TOIS에서 동료 심사를 거쳤습니다. 연구와 강연 보기.
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