A KPI Media reduz a preparação de pitch de uma semana para dois dias
A KPI Media, agência de marketing de performance de Singapura, colocou o Brand Tracker, o Perspective Studies, o Expressions e o SODA do SOMIN no início do seu processo de pitch, transformando uma pesquisa de uma semana feita por três pessoas em um fluxo de dois dias com uma pessoa, reduzindo o custo de preparação em 75% e fechando um novo retainer de $5,000 por mês.
KPI Media, agência de marketing de performance de Singapura
A KPI Media é uma agência de marketing de performance de Singapura que atende marcas regionais e internacionais em busca paga, social pago e programática. Entrou no ar no SOMIN em três dias e avalia o SOMIN com 5/5 em satisfação com o fornecedor.
Um sprint de pitch de uma semana com três pessoas consumia capacidade faturável
Em mídia de performance, o custo dos pitches sai da margem: cada hora de pesquisa manual não é faturada.
- ✓ Cada pitch levava uma semana e três pessoas.
- ✓ A pesquisa era refeita do zero e duplicada a cada vez.
- ✓ Uma preparação mais rápida permitiria fazer mais pitches, mais profundos, a menor custo.
- ✓ A etapa inicial precisava encolher sem enfraquecer a estratégia da apresentação.
Quatro módulos do SOMIN por trás do processo de pitch da KPI Media
O Brand Tracker produz a auditoria da categoria, o Perspective Studies encontra onde os concorrentes do prospect se aglomeram e onde há uma brecha, e o Expressions transforma essa brecha em conceitos de campanha para a apresentação.
O trabalho paralelo de três pessoas virou o fluxo de uma só, com a mesma profundidade estratégica.
Brand Tracker
Auditoria competitiva da categoria sob demanda.
Perspective Studies
Mostra onde os concorrentes se aglomeram e onde há uma brecha.
Expressions
Transforma a brecha em conceitos de campanha para a apresentação.
SODA
O assistente de análise do SOMIN em todo o fluxo de trabalho.
Custo de preparação de $4,000 para $1,000 e um retainer de $5,000 por mês
O tempo, o custo e a equipe de preparação caíram; por isso, a agência agora pode fazer mais pitches no mesmo período, cada um com um ponto de vista mais afiado sobre a categoria.
Pelo menos um novo cliente, no valor de $5,000 por mês em receita de retainer, veio pelo novo processo. A KPI Media avalia o time do SOMIN com 5/5 em competência técnica, gerenciamento de projetos, treinamento e comunicação.
A solução de IA generativa que o SOMIN nos oferece ajuda a reduzir tempo e custo de pessoal, e traz mais detalhe de conteúdo e análise aos nossos pitches para clientes. É simplesmente algo de que precisávamos como negócio para impulsionar nosso faturamento.
— KPI Media
Três aprendizados do processo de pitch mais rápido da KPI Media
Preparar pitches é, antes de tudo, um problema de margem: a KPI Media mediu a melhoria tanto em custo (75% a menos) quanto em velocidade.
Uma pesquisa mais rápida não enfraqueceu a estratégia: uma pessoa em um único fluxo do SOMIN manteve a profundidade de três.
Uma preparação mais rápida e barata virou receita: a capacidade liberada significou mais pitches e um novo cliente com retainer de $5,000 por mês.
Perguntas frequentes sobre o estudo de caso da KPI Media
Que desafio a KPI Media enfrentava antes do SOMIN?
Como o SOMIN mudou o processo de pitch da KPI Media?
Que resultados a KPI Media obteve?
Quais módulos do SOMIN foram usados?
Isso é comum entre os clientes de agência do SOMIN?
O SOMIN é uma plataforma de deep tech de Singapura que transforma inteligência em tempo real sobre concorrentes e audiências em ideias criativas prontas para o mercado, normalmente 13× mais rápido do que a pesquisa manual. Entre os clientes estão P&G, Audi, Ferrari, Gojek, Abbott, Citi, KFC, Nestlé e McDonald’s em mais de 11 mercados; entre as agências parceiras, Dentsu, OMG, GroupM, Havas e Publicis.
Criado por profissionais de marketing experientes e um professor de IA: os métodos por trás deste estudo são revisados por pares no AAAI, no ACM Multimedia, no SIGIR, no WSDM e no ACM TOIS. Veja a pesquisa e as palestras.
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O PDF completo inclui a tabela de métricas de antes e depois, o detalhamento por módulo e o depoimento completo da KPI Media.
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