على LinkedIn، يحصل محتوى تكنولوجيا التسويق B2B على أكبر قدر من التفاعل عندما يكتبه شخص ما، ويحمل صورة واحدة، ويتعلق بالأشخاص أو الثقافة أو الأحداث بدلاً من كيفية القيام بذلك. في تحليل SOMIN لـ 734 منشورًا على صفحة شركة LinkedIn من 12 من موردي الاستماع الاجتماعي وإدارة الوسائط الاجتماعية، المنشورة بين 20 يوليو و17 أكتوبر 2026، حصلت المنشورات التي كتبها الأشخاص وأعادت مشاركتها بواسطة صفحة العلامة التجارية على متوسط 31.5 مشاركة ضد 15 للمشاركات التي كتبتها الصفحة بنفسها. تتفوق منشورات الصورة الواحدة على الفيديو والمستندات والنص.
أبرز النقاط
- ما يقرب من ثلث المشاركات (31٪) كتبها شخص وأعيد مشاركتها بواسطة صفحة الشركة. لقد حصلوا على ضعف متوسط التفاعل وما يقرب من أربعة أضعاف تعليقات المنشورات المكتوبة على الصفحة.
- بلغت نسبة المشاركات ذات الصورة الواحدة 46% من العينة والتنسيق الأقوى: متوسط 25 مشاركة، مقابل 15 للفيديو والمستندات و11.5 للمشاركات التي لا تحتوي على وسائط.
- تفوقت منشورات ثقافة الشركة على المشاركة المعتادة للبائعين بنسبة 70% من الوقت. المشاركات التعليمية، نصف كل ما تم نشره، فعلت ذلك بنسبة 37% من الوقت.
- تتفوق المشاركات التقديرية والمفعمة بالأمل والحماس على المشاركات الرسمية والعاجلة بفارق كبير.
- لم تساعد المنشورات المكونة من سطر واحد والأسئلة الموجهة للجمهور وأكوام علامات التصنيف. كان أداء علامة التصنيف أو اثنتين أفضل قليلاً من لا شيء.
كيف قمنا بقياس التفاعل على LinkedIn؟
استخدمنا مساحة عمل الاستماع الاجتماعي الخاصة بـ SOMIN، والتي تتتبع 18 من موردي الاستماع الاجتماعي وإدارة الوسائط الاجتماعية. تم نشر اثني عشر منها على صفحة شركة LinkedIn في 90 يومًا حتى 18 أكتوبر 2026: Buffer (186 مشاركة)، Meltwater (116)، Emplifi (98)، Sprinklr (84)، Agorapulse (56)، وSprout Social (44)، وSynthesio (34)، وBrand24 (33)، وYouScan (33)، وHootsuite (23)، وSendible (16)، وZoho Social (11).
حجم LinkedIn ليس ضعيفًا في هذه الفئة. حملت55النسبة المئوية للمشاركات العضوية للبائعين في90نافذة اليوم و3,797المشاركات على12أشهر ل18أكتوبر2026، لذلك لم نكن بحاجة إلى الرجوع إلى مقارنة النظام الأساسي. استخدمنا734مشاركات من90نافذة اليوم للتحليل التفصيلي و12أرقام الأشهر كفحص متقاطع.
المشاركة عبارة عن ردود أفعال بالإضافة إلى التعليقات بالإضافة إلى المشاركات حيث يسجلها SOMIN. يتم تتبع عمليات إعادة النشر على LinkedIn بشكل منفصل (3.5 لكل مشاركة في المتوسط) ولا يتم تضمينها. نظرًا لأن الصفحة الكبيرة ستتفوق دائمًا على الصفحة الصغيرة، فإننا نقارن كل منشور بالمتوسط الخاص ببائعها على LinkedIn ونبلغ عن معدل الإيقاع: حصة المنشورات في المجموعة التي تتفوق على متوسط بائعها. في جميع المشاركات البالغ عددها 734، يبلغ معدل الإيقاع 48%، لذا فإن أي شيء أعلى بكثير من ذلك يعد أفضل من المعدل.
ما هو تنسيق LinkedIn الذي يحصل على أكبر قدر من التفاعل؟
صورة واحدة. لقد كان التنسيق الأكثر استخدامًا والأفضل أداءً في كل مقياس نظرنا إليه.
| الصيغة | حصة المنشورات | المشاركة المتوسطة | معدل الفوز | التعليقات لكل مشاركة |
|---|---|---|---|---|
| صورة واحدة | 46% | 25 | 59% | 6.1 |
| فيديو | 23% | 15 | 46% | 2.9 |
| المستند (ملف PDF دائري) | 12% | 15 | 39% | 3.0 |
| الرابط أو المقال | 7.5% | 13 | 40% | 2.5 |
| لا توجد وسائط (نص، استطلاعات رأي) | 11% | 11.5 | 21% | 3.1 |
تميل المنشورات المكتوبة بواسطة الأشخاص نحو الصور، لذلك قمنا بفحص المنشورات المكتوبة بالصفحة من تلقاء نفسها. استمر الترتيب: كان للصور متوسط 19 ومعدل نبض 56%، والفيديو 14 و43%، والمستندات 14 و32%.
وهذا يختلف عن العنوان الرئيسي الموجود في موقع LinkedInأفضل ممارسات الصفحات، والتي تفيد بأن الفيديو يحصل على تفاعل أكثر بخمسة أضعاف، دون أن يذكر مقارنة بماذا. يقول الدليل نفسه أن الصور عادةً ما تجلب معدل تعليق أعلى مرتين، وهذا يطابق ما رأيناه: متوسط مشاركات الصور6.1تعليقات، فيديو2.9. في هذه الفئة، على الأقل، لا يعد الفيديو طريقًا مختصرًا للمشاركة. استخدمه عندما تشرح الحركة شيئًا لا تستطيع الصورة تفسيره.
هل تتفوق المنشورات التي يكتبها الأشخاص على المنشورات من صفحة العلامة التجارية؟
نعم بفارق كبير. من بين 734 مشاركة، 230 كتبها شخص (موظف أو مسؤول تنفيذي أو منشئ أو شريك) ثم تمت إعادة مشاركتها بواسطة صفحة الشركة.
- متوسط التفاعل: 31.5 للمشاركات المكتوبة شخصيًا، 15 للمشاركات المكتوبة بالصفحة.
- التعليقات: 8.8 لكل مشاركة مقابل 2.4.
- معدل النبض: 58% مقابل 43%.
حسابات Buffer لمعظم هذه المنشورات: تمت إعادة مشاركة 159 من منشوراتها البالغ عددها 186 على LinkedIn من فريقها. إن إزالة Buffer يجعل التأثير أقوى وليس أضعف. كان للمشاركات المكتوبة شخصيًا للبائعين الآخرين البالغ عددها 71 متوسطًا قدره 37 وتفوقت على خط الأساس للبائعين بنسبة 79% من الوقت.
توضح أكبر المشاركات في العينة السبب. وصلت وظائف التوظيف لمهندسي Buffer، مع عرض تقديمي عن بعد لمدة أربعة أيام في الأسبوع، إلى 2,861 مشاركة للمرشح الأول. اجتذب منشور منشئ المحتوى حول حضور Dreamforce مع Sprout Social 328 مشاركة، منها 111 تعليقًا. عندما تقوم إحدى الصفحات بإعادة مشاركة منشور أحد الأعضاء، فإن الأعداد تعكس شبكة ذلك الشخص بالإضافة إلى شبكة الصفحة، وهذه الشبكة الأوسع هي النقطة المهمة.
يقدم دليل LinkedIn نفس الاقتراح: تسليط الضوء على العلامة التجارية من خلال إعادة مشاركة الإشارات من الموظفين والمديرين التنفيذيين والعملاء الرئيسيين.
ما هي المواضيع وأنواع المحتوى التي تعمل على LinkedIn؟
تتفوق المنشورات المتعلقة بالأشخاص والأحداث على المنشورات التي تُعلِّم. يعد نوع المحتوى الأكثر شيوعًا في الفئة من أضعف الأنواع.
| نوع المحتوى | حصة المنشورات | المشاركة المتوسطة | معدل الفوز |
|---|---|---|---|
| ثقافة الشركة | 23% | 36 | 70% |
| الترويج للفعاليات | 3% | 22 | 62% (24 من المنشورات) |
| عرض المنتج | 30% | 16 | 57% |
| عرض العلامة التجارية | 32% | 19 | 56% |
| الشهادات والمراجعات | 7% | 22 | 56% |
| التفاعل المجتمعي | 17% | 20.5 | 52% |
| القيادة الفكرية | 80% | 17 | 46% |
| ميزات المنتج | 32% | 17 | 45% |
| تعليمي | 49% | 14 | 37% |
تشير بيانات 12 شهرًا إلى نفس الطريقة. عبر 3,797 مشاركة على LinkedIn، بلغ متوسط منشورات ثقافة الشركة 73.4 مشاركة مقابل 40.9 بشكل عام، في حين بلغ متوسط المشاركات التعليمية 29.2 ومنشورات ميزات المنتج 25.0.
حسب الموضوع، كانت المنشورات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي (65 منشورًا، المتوسط 27، 62% معدل التفوق) والأحداث (75 منشورًا، المتوسط 25، 65%) جيدة. تأخرت المشاركات في التسويق العام (321 مشاركة، 42٪)، وممارسة وسائل التواصل الاجتماعي (112 مشاركة، 41٪) وتجارة التجزئة (26 مشاركة، 31٪). كانت منشورات التوظيف هي أقوى موضوع فردي، بمتوسط 128 مشاركة عبر 23 مشاركة، ولكن 20 منها جاءت من Buffer، لذا تعامل مع ذلك كنتيجة لشركة واحدة.
ما هي نبرة الصوت التي تحظى بمزيد من التفاعل؟
نبضات دافئة موثوقة. المشاركات التي تم وضع علامة SOMIN عليها على أنها تقديرية (80% معدل فوز، 41 مشاركة)، متفائلة (79%، 53 مشاركة) ومتحمسة (63%، 145 مشاركة) كان أداؤها أفضل بكثير من الموثوق (38%، 297 مشاركة)، تعليمية (36%، 74 مشاركة)، مفيدة (29%، 21 مشاركة) أو عاجلة (27%، 22 مشاركة).
تتفق متوسطات 12 شهرًا: بلغ متوسط المشاركات المفعمة بالأمل 72.4 والمشاركات الممتنة 76.3 مشاركة، مقابل 32.6 للمعلومات، 23.2 للمشاركات المفيدة و21.8 للمشاركات العاجلة. العلامات العاطفية تحكي نفس القصة. المشاركات المبنية على الاتصال (معدل النبض 71%) والامتنان (72%) حققت نتائج جيدة؛ المشاركات المبنية على الإحباط (28%) لم تفعل ذلك. في هذه الفئة، فإن إثارة آلام المشتري تكسب أقل من تقاسم الربح.
يناسب هذا النمط الأوسع الذي وصفناه في لماذا تفوز المنشورات غير الكاملة والأصلية : يستجيب الناس للناس، وليس للسلطة المصقولة.
هل الطول والهاشتاجات والأسئلة والتوقيت مهم؟
أقل من الشكل والمؤلف والموضوع. وهنا ما وجدنا:
- الطول. المشاركات المكتوبة في الصفحة تحت 300 حرفًا تجاوزت خط الأساس الخاص بها بنسبة 31% فقط من الوقت. أبعد من ذلك، لم يحدث للطول فرق يذكر (43% إلى 48%). كان أداء المنشورات الطويلة جيدًا بشكل رئيسي عندما كتبها شخص ما.
- Questions. منشورات الصفحة التي طرحت سؤالاً على الجمهور تجاوزت خط الأساس الخاص بها بنسبة 40% من الوقت، مقابل 45% لأولئك الذين لم يفعلوا ذلك. السؤال في النهاية لا يخلق محادثة.
- Hashtags. 77% من المشاركات لم تستخدم أي شيء. تجاوزت المشاركات التي تحتوي على علامة تصنيف واحدة أو اثنتين خط الأساس بنسبة 63% من الوقت (76 مشاركة)، مقابل 47% مع ثلاثة أو أكثر و46% بدون أي هاشتاج. يقترح LinkedIn ثلاثة إلى خمسة؛ في هذه العينة، كان أداء عدد أقل أفضل، على الرغم من أن المجموعات صغيرة.
- يوم من أيام الأسبوع. تراوحت معدلات الإيقاع خلال أيام الأسبوع من 44% إلى 50%. كان هناك عدد قليل جدًا من مشاركات نهاية الأسبوع (27) للحكم عليها.
ما هي القواعد التي يمكن لمسوق B2B تطبيقها؟
تتبع ثماني قواعد من البيانات. اختبرها مقابل خط الأساس الخاص بك قبل إعادة إنشاء تقويم حولها.
- امنح موظفيك القلم. اطلب من الموظفين والمديرين التنفيذيين والعملاء والشركاء الكتابة عن عملهم، ثم قم بإعادة مشاركة الأفضل من صفحة الشركة.
- الافتراضي لصورة واحدة قوية. قم بحفظ الفيديو عندما تحمل الحركة الرسالة، وتعامل مع دوارات المستندات كاختبار، وليس عادة.
- قم بعمل منشور واحد تقريبًا من كل أربعة عن الأشخاص. التوظيف والفرق والإنجازات والتدريب الداخلي والأحداث هي المنشورات التي يتفاعل معها هذا الجمهور أكثر من غيرها.
- اكتب بحرارة. شكرا، الفخر والتفاؤل يتفوقان على الإلحاح والسلطة. قطع العد التنازلي.
- أعد صياغة الإرشادات الخاصة بك. تحتاج المنشورات التعليمية إلى مؤلف محدد أو وجهة نظر أو مثال حقيقي للمنافسة. نادرًا ما تصل نصيحة عامة من صفحة العلامة التجارية.
- اكتب أكثر من سطر، ولكن لا تكتب. أداء منشورات الصفحات القصيرة جدًا ضعيف؛ بعد مرور 300 حرفًا، يكون الجوهر أكثر أهمية من الطول.
- استخدم علامة تصنيف واحدة أو اثنتين وأسقط سؤال طعم المشاركة.
- قم بمقارنة كل مشاركة مع نفسك. قارن كل منشور بالوسيط الخاص بك، وليس بالأرقام الأولية لمنافس أكبر.
إذا كنت تريد القيام بذلك يوميًا، فإن مدير الوسائط الاجتماعية في SOMIN يبدأ كل مشاركة مما يهبط في فئتك ويكتبها بصوت علامتك التجارية. للحصول على صورة أوسع لما ينشره هؤلاء البائعون عبر القنوات، راجع تحليل المحتوى الخاص بنا لـ 18 من بائعي الاستماع الاجتماعي ، وللحصول على الأرقام عبر الفئات، معايير المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي .
ما هي حدود هذه البيانات؟
هذه فئة واحدة، 12 بائعًا و90 يومًا من المشاركات العامة. النتائج قائمة على الملاحظة، لذا فهي تظهر ما يميل إلى زيادة التفاعل، وليس الأسباب التي تؤدي إليه. المشاركة ليست الوصول أو العملاء المحتملين أو الإيرادات. قام أحد الموردين، وهو Buffer، بتوفير ربع المشاركات، ولهذا السبب قمنا بفحص النتائج الرئيسية مع إزالة Buffer. تأتي تسميات المحتوى من نماذج SOMIN، ويتم استبعاد عمليات إعادة النشر على LinkedIn من المشاركة. يمكن لتغييرات الخوارزميات أيضًا أن تغير ما ينجح؛ منشورنا على 2026 تغييرات الخوارزمية يغطي آخر التغييرات على LinkedIn.
FAQ
ما نوع منشور LinkedIn الذي يحظى بأكبر قدر من التفاعل مع العلامات التجارية التقنية B2B؟
في عينتنا المكونة من 734 منشورًا لبائعي martech، كانت منشورات ثقافة الشركة التي كتبها الأشخاص وتمت مشاركتها مع صورة واحدة هي الأفضل. كان للمشاركات الثقافية متوسط 36 مشاركة وتفوقت على النتيجة المعتادة لبائعها بنسبة 70% من الوقت.
هل الفيديو أفضل من الصور على LinkedIn لـ B2B؟
ليس في هذه الفئة. حصلت منشورات الصورة الواحدة على متوسط 25 مشاركة مقابل 15 مشاركة للفيديو، واجتذبت منشورات الصور ضعف عدد التعليقات تقريبًا. تم الاحتفاظ بالترتيب للمشاركات المكتوبة بالصفحة من تلقاء نفسها.
هل يجب على صفحات الشركة إعادة مشاركة منشورات الموظفين؟
نعم. حصلت المشاركات التي كتبها أشخاص وأعادت الصفحة مشاركتها على متوسط 31.5 مشاركة مقابل 15 للمشاركات المكتوبة على الصفحة، وما يقرب من أربعة أضعاف التعليقات. يوصي دليل الصفحات الخاص بـ LinkedIn أيضًا بإعادة مشاركة الإشارات الخاصة بالموظفين والمديرين التنفيذيين.
ما عدد علامات التصنيف التي يجب أن يستخدمها منشور B2B على LinkedIn؟
كان أداء واحد أو اثنين هو الأفضل في بياناتنا، حيث تجاوز خط الأساس للبائع بنسبة 63% من الوقت مقابل 46% مع عدم وجود شيء و47% مع ثلاثة أو أكثر. المجموعات صغيرة، لذا اختبرها على صفحتك الخاصة.
كيف يمكنني قياس مشاركة LinkedIn بشكل عادل؟
قارن كل منشور بمتوسط صفحتك، وليس مع الإجماليات الأولية للمنافسين، لأن عدد المتابعين هو الذي يؤدي إلى معظم الفرق. ثم انظر إلى التنسيقات والموضوعات والنغمات التي تتفوق على متوسطك في أغلب الأحيان.
