В LinkedIn, Б.2Контент о маркетинговых технологиях привлекает наибольшее внимание, когда его пишет человек, он несет в себе один образ и посвящен людям, культуре или событиям, а не инструкциям. В анализе SOMIN734Сообщения на странице компании LinkedIn от12поставщики услуг социального прослушивания и управления социальными сетями, опубликованные между20июль и17Октябрь2026посты, написанные людьми и опубликованные на странице бренда, в среднем приносили31.5обязательства против15для сообщений страница писала сама. Публикации с одним изображением превосходят видео, документы и текст.
Главное
- Почти треть постов (31%) были написаны человеком и опубликованы на странице компании. Они заработали в два раза больше медианного участия и почти в четыре раза больше комментариев, чем посты, написанные на страницах.
- Посты с одним изображением составили 46% выборки и имели самый сильный формат: в среднем 25 взаимодействий против 15 для видео и документов и 11.5 для постов без медиа.
- Публикации о корпоративной культуре превосходят обычную вовлеченность их поставщиков в 70% случаев. Образовательные посты, составляющие половину всех опубликованных публикаций, были опубликованы в 37% случаев.
- Посты с благодарностью, надеждой и энтузиазмом значительно превосходят авторитетные и срочные.
- Однострочные посты, вопросы к аудитории и стопки хештегов не помогли. Один или два хэштега сработали немного лучше, чем ничего.
Как мы измеряли вовлеченность в LinkedIn?
Мы использовали рабочее пространство SOMIN для прослушивания социальных сетей, которое отслеживает 18 поставщиков прослушивания социальных сетей и управления социальными сетями. Двенадцать из них были опубликованы на странице компании LinkedIn за 90 дней до 18 октября 2026: Buffer (186 сообщений), Meltwater (116), Emplifi (98), Sprinklr (84), Agorapulse (56), Sprout Social (44), Synthesio (34), Brand24 (33), YouScan (33), Hootsuite (23), Sendible (16) и Зохо Социальный (11).
Объем LinkedIn в этой категории невелик. Он перенес 55% органических публикаций поставщиков за 90 дней и 3,797 сообщений за 12 месяцев до 18 октября 2026, поэтому нам не пришлось прибегать к сравнению платформ. Мы использовали 734 сообщений из 90-дневного окна для подробного анализа и цифры 12-месячных в качестве перекрестной проверки.
Вовлеченность — это реакции плюс комментарии плюс репосты, как их записывает SOMIN. Репосты в LinkedIn отслеживаются отдельно (в среднем 3.5 на пост) и не учитываются. Поскольку большая страница всегда превосходит маленькую, мы сравниваем каждую публикацию со средним значением для своего поставщика в LinkedIn и сообщаем коэффициент битрейта: долю сообщений в группе, которые превосходят медианное значение своего поставщика. По всем 734 сообщениям частота битов составляет 48%, поэтому все, что значительно выше этого значения, работает лучше номинала.
Какой формат LinkedIn привлекает больше всего внимания?
Одно изображение. Это был наиболее часто используемый формат и лучший результат по всем показателям, которые мы рассматривали.
| Формат | Доля публикаций | Медианное участие | Скорость удара | Комментарии к посту |
|---|---|---|---|---|
| Одно изображение | 46% | 25 | 59% | 6.1 |
| Видео | 23% | 15 | 46% | 2.9 |
| Документ (карусель PDF) | 12% | 15 | 39% | 3.0 |
| Ссылка или статья | 7.5% | 13 | 40% | 2.5 |
| Нет медиа (текст, опросы) | 11% | 11.5 | 21% | 3.1 |
Публикации, написанные людьми, склоняются к изображениям, поэтому мы проверяли посты, написанные на страницах, отдельно. Порядок сохранялся: изображения имели медианное значение 19 и битрейт 56%, видео 14 и 43%, документы 14 и 32%.
Это отличается от заголовка в собственном отчете LinkedIn Pages Best Practices, в котором говорится, что видео привлекает в пять раз больше внимания, но не уточняется, по сравнению с чем именно. В том же руководстве говорится, что изображения обычно приносят в два раза больше комментариев, и это соответствует тому, что мы видели: сообщения с изображениями в среднем собирали 6.1 комментариев, видео — 2.9. По крайней мере, в этой категории видео не является ярлыком для вовлечения. Используйте его, когда движение объясняет то, что изображение не может объяснить.
Посты, написанные людьми, превосходят посты со страницы бренда?
Да, с большим отрывом. Из 734 сообщений 230 были написаны человеком (сотрудником, руководителем, создателем или партнером), а затем опубликованы на странице компании.
- Медианное участие: 31.5 для постов, написанных человеком, 15 для постов, написанных на страницах.
- Комментарии: 8.8 за пост против 2.4.
- Битрейт: 58% против 43%.
На долю Buffer приходится большая часть этих публикаций: 159 из 186 публикаций LinkedIn были опубликованы его командой. Удаление Buffer делает эффект сильнее, а не слабее. 71 сообщений других поставщиков, написанных людьми, имели среднее значение 37 и превышали базовый показатель их поставщиков в 79% случаев.
Самые крупные посты в примере показывают, почему. Вакансии по найму буферных инженеров с полностью удаленной работой, работающей четыре дня в неделю, достигли 2,861 вакансий для верхнего из них. Публикация автора о посещении Dreamforce с Sprout Social привлекла 328 откликов, из них 111 комментариев. Когда страница повторно делится публикацией участника, подсчеты отражают сеть этого человека, а также страницу, и суть в том, что более широкая сеть.
Руководство LinkedIn предлагает то же самое: подчеркните бренд, поделившись упоминаниями от сотрудников, руководителей и ключевых клиентов.
Какие темы и типы контента работают в LinkedIn?
Публикации о людях и событиях превосходят обучающие посты. Самый распространенный тип контента в категории — один из самых слабых.
| Тип контента | Доля публикаций | Медианное участие | Скорость удара |
|---|---|---|---|
| Корпоративная культура | 23% | 36 | 70% |
| Продвижение мероприятий | 3% | 22 | 62% (24 постов) |
| Продуктовое предложение | 30% | 16 | 57% |
| Предложение бренда | 32% | 19 | 56% |
| Отзывы и обзоры | 7% | 22 | 56% |
| Вовлечение сообщества | 17% | 20.5 | 52% |
| Экспертное лидерство | 80% | 17 | 46% |
| Функции продукта | 32% | 17 | 45% |
| Образовательный | 49% | 14 | 37% |
Данные за 12 месяцев указывают таким же образом. Среди 3,797 постов LinkedIn посты о корпоративной культуре в среднем имели 73.4 взаимодействий против 40.9 в целом, тогда как образовательные посты в среднем составляли 29.2, а посты с описанием продуктов — 25.0.
По темам хорошо себя зарекомендовали посты об искусственном интеллекте (65 постов, медиана 27, 62%) и событиях (75 постов, медиана 25, 65%). Публикации по общему маркетингу (321 постов, 42%), практике социальных сетей (112 постов, 41%) и розничной торговле (26 постов, 31%) отставали. Посты о найме были самой сильной темой: в среднем 128 взаимодействий на 23 постов, но 20 из них поступили от Buffer, поэтому считайте это результатом одной компании.
Какой тон голоса привлекает больше внимания?
Теплые удары авторитетные. Сообщения SOMIN, отмеченные как благодарственные (80%, 41 постов), обнадеживающие (79%, 53 постов) и полные энтузиазма (63%, 145 постов), работали намного лучше, чем авторитетные (38%, 297 постов), образовательных (36%, 74 постов), полезных (29%, 21 постов) или срочных (27%, 22 постов).
Средние значения за 12 месяцев совпадают: обнадеживающие посты составили в среднем 72.4, а благодарные посты — 76.3, против 32.6 для информативных, 23.2 для полезных и 21.8 для срочных постов. Теги эмоций рассказывают ту же историю. Посты, основанные на связях (71%) и благодарности (72%), имели хороший успех; посты, построенные на разочаровании (28%), этого не сделали. В этой категории беспокойство покупателя приносит меньше пользы, чем разделение выигрыша.
Это соответствует более широкой схеме, которую мы описываем в разделе , почему несовершенные, аутентичные сообщения, win: люди реагируют на людей, а не на полированный авторитет.
Имеет ли значение продолжительность, хэштеги, вопросы и время?
Меньше формата, автора и темы. Вот что мы нашли:
- Длина. Сообщения, написанные на страницах длиной менее 300 символов, превышают базовый уровень только в 31% случаев. Помимо этого, длина не имела большого значения (от 43% до 48%). Длинные посты имели успех в основном тогда, когда их писал человек.
- Questions. Сообщения на страницах, в которых аудитории задавался вопрос, превысили базовый уровень в 40% случаев по сравнению с 45% для тех, которые этого не сделали. Вопрос в конце не создает разговора.
- Хэштеги. 77% сообщений не использовали ни одного. Посты с одним или двумя хэштегами превосходят базовый уровень в 63% случаев (76 постов), против 47% с тремя и более и 46% без них. LinkedIn предлагает от трех до пяти; в этой выборке меньше людей добились большего успеха, хотя группы небольшие.
- День недели. Частота ударов в будние дни варьировалась от 44% до 50%. Постов выходного дня (27) было слишком мало, чтобы судить.
Какие правила может применять маркетолог B2B?
Из данных следуют восемь правил. Проверьте их на соответствие своим собственным базовым показателям, прежде чем перестраивать на их основе календарь.
- Дайте своим людям ручку. Попросите сотрудников, руководителей, клиентов и партнеров написать о своей работе, а затем поделитесь лучшими впечатлениями со страницы компании.
- По умолчанию используется одно яркое изображение. Сохраняйте видео на случай, если движение несет в себе сообщение, и рассматривайте карусели документов как проверку, а не привычку.
- Напишите примерно один пост из четырех о людях. Найм, команды, этапы, стажировки и мероприятия — это посты, которыми эта аудитория интересуется больше всего.
- Пишите тепло. Спасибо, гордость и оптимизм превосходят срочность и авторитет. Прекратите обратный отсчет.
- Переработайте свои практические рекомендации. Чтобы конкурировать с образовательными публикациями, нужен названный автор, точка зрения или реальный пример. Общий совет со страницы бренда редко попадается.
- Напишите больше строки, но не заполняйте. Очень короткие сообщения на страницах неэффективны; после 300 символов содержание важнее длины.
- Используйте один или два конкретных хэштега и задайте вопрос-приманку.
- Оцените себя. Сравните каждое сообщение со своим медианным значением, а не с необработанными цифрами более крупного конкурента.
Если вы хотите, чтобы это делалось ежедневно, Менеджер социальных сетей SOMIN начинает каждое сообщение с того, что попадает в вашу категорию, и записывает его голосом вашего бренда. Более широкую картину того, что эти поставщики публикуют по различным каналам, см. в нашем контент-анализе 18 поставщиков услуг прослушивания в социальных сетях, а цифры по категориям — в наших показательах вовлеченности в социальных сетях.
Каковы пределы этих данных?
Это одна категория, 12 продавцов и 90 дней публичных постов. Результаты являются наблюдательными, поэтому они показывают, что приводит к более высокой вовлеченности, а не что ее вызывает. Вовлеченность – это не охват, лиды или доход. Один поставщик, Buffer, предоставил четверть сообщений, поэтому мы проверили основные результаты с удаленным Buffer. Ярлыки контента берутся из моделей SOMIN, а репосты LinkedIn исключаются из взаимодействия. Изменения алгоритмов также могут изменить то, что работает; Наш пост на 2026 Изменения алгоритма охватывает последние публикации LinkedIn.
FAQ
Какой тип публикации в LinkedIn привлекает наибольшее внимание технологических брендов B2B?
В нашей выборке из 734 постов поставщиков маркетинговых технологий лучше всего оказались посты о корпоративной культуре, написанные людьми и опубликованные с одним изображением. Посты о культуре имели в среднем 36 взаимодействий и превосходили обычный результат своего поставщика в 70% случаев.
Видео лучше изображений в LinkedIn для B2B?
Не в этой категории. Посты с одним изображением имели в среднем 25 взаимодействий против 15 для видео, а посты с изображениями собирали примерно в два раза больше комментариев. Порядок сохраняется для постов, написанных самостоятельно.
Должны ли страницы компании публиковать публикации сотрудников?
Да. Посты, написанные людьми и повторно опубликованные на странице, принесли в среднем 31.5 взаимодействий по сравнению с 15 постами, написанными на страницах, и почти в четыре раза больше комментариев. Руководство LinkedIn по страницам также рекомендует публиковать упоминания сотрудников и руководителей.
Сколько хэштегов должно использовать сообщение B2B в LinkedIn?
По нашим данным, один или два показали лучшие результаты, превзойдя базовый показатель поставщика в 63% случаев против 46% при отсутствии и 47% при трех и более. Группы небольшие, поэтому проверьте это на своей странице.
Как объективно оценить вовлеченность LinkedIn?
Сравните каждый пост со средним показателем вашей страницы, а не с общими показателями конкурентов, потому что большая часть разницы определяется количеством подписчиков. Затем посмотрите, какие форматы, темы и тональности чаще всего превосходят ваш медианный показатель.
