Auf LinkedIn erhalten B2B Marketing-Technologie-Inhalte das meiste Interesse, wenn eine Person sie schreibt, sie ein einzelnes Bild enthalten und es eher um Menschen, Kultur oder Ereignisse als um eine Anleitung geht. In SOMINs Analyse von 734 LinkedIn-Unternehmensseitenbeiträgen von 12 Social-Listening- und Social-Media-Management-Anbietern, die zwischen 20 Juli und 17 Oktober 2026 veröffentlicht wurden, erzielten Beiträge, die von Menschen geschrieben und von der Markenseite erneut geteilt wurden, einen Median von 31.5 Interaktionen dagegen 15 für Beiträge, die die Seite selbst geschrieben hat. Einzelbildbeiträge schlagen Videos, Dokumente und Text.
Wichtigste Erkenntnisse
- Fast ein Drittel der Beiträge (31 %) wurden von einer Person verfasst und von der Unternehmensseite erneut geteilt. Sie erzielten das Doppelte des durchschnittlichen Engagements und fast das Vierfache der Kommentare von Seitenbeiträgen.
- Einzelbildbeiträge machten 46 % der Stichprobe und das stärkste Format aus: ein Median von 25 Engagements, gegenüber 15 bei Videos und Dokumenten und 11.5 bei Beiträgen ohne Medien.
- Beiträge zur Unternehmenskultur übertrafen das übliche Engagement ihres Anbieters in 70 % der Fälle. Bildungsbeiträge, die Hälfte aller veröffentlichten Beiträge, taten dies in 37 % der Fälle.
- Wertschätzende, hoffnungsvolle und enthusiastische Beiträge übertreffen maßgebliche und dringende Beiträge bei weitem.
- Einzeilige Beiträge, Fragen an das Publikum und Stapel von Hashtags halfen nicht. Ein oder zwei Hashtags schnitten etwas besser ab als keiner.
Wie haben wir das LinkedIn-Engagement gemessen?
Wir haben den Social-Listening-Workspace von SOMIN genutzt, der 18 Social-Listening- und Social-Media-Management-Anbieter verfolgt. Zwölf davon wurden in den 90 Tagen bis 18 Oktober 2026 auf einer LinkedIn-Unternehmensseite veröffentlicht: Buffer (186 Beiträge), Meltwater (116), Emplifi (98), Sprinklr (84), Agorapulse (56), Sprout Social (44), Synthesio (34), Brand24 (33), YouScan (33), Hootsuite (23), Sendible (16) und Zoho Social (11).
Das LinkedIn-Volumen ist in dieser Kategorie nicht gering. Es enthielt 55 % der organischen Beiträge der Anbieter im 90-Tage-Fenster und 3,797 Beiträge in den 12 Monaten bis 18 Oktober 2026, sodass wir nicht auf einen Plattformvergleich zurückgreifen mussten. Wir haben die 734 Beiträge aus dem 90-Tage-Fenster für die detaillierte Analyse und die 12-Monatszahlen als Gegenprobe verwendet.
Engagement besteht aus Reaktionen plus Kommentaren plus Shares, wie SOMIN sie aufzeichnet. LinkedIn-Reposts werden separat erfasst (durchschnittlich 3.5 pro Post) und sind nicht enthalten. Da eine große Seite immer besser abschneidet als eine kleine, vergleichen wir jeden Beitrag mit dem Median seines eigenen Anbieters auf LinkedIn und geben die Schlagrate an: den Anteil der Beiträge in einer Gruppe, die den Median ihres Anbieters übertrafen. Bei allen 734 Beiträgen liegt die Beat-Rate bei 48 %, sodass alles, was deutlich darüber liegt, besser abschneidet als normal.
Welches LinkedIn-Format erzielt das meiste Engagement?
Ein einzelnes Bild. Es war das am häufigsten verwendete Format und schnitt bei allen von uns untersuchten Maßstäben am besten ab.
| Format | Anteil der Beiträge | Mittleres Engagement | Schlagrate | Kommentare pro Beitrag |
|---|---|---|---|---|
| Einzelbild | 46% | 25 | 59% | 6.1 |
| Video | 23% | 15 | 46% | 2.9 |
| Dokument (PDF-Karussell) | 12% | 15 | 39% | 3.0 |
| Link oder Artikel | 7.5% | 13 | 40% | 2.5 |
| Keine Medien (Texte, Umfragen) | 11% | 11.5 | 21% | 3.1 |
Von Personen verfasste Beiträge tendieren zu Bildern, daher haben wir seitenweise verfasste Beiträge selbst überprüft. Die Reihenfolge lautete: Bilder hatten einen Median von 19 und eine Beat-Rate von 56 %, Videos 14 und 43 %, Dokumente 14 und 32 %.
Dies unterscheidet sich von der Schlagzeile in LinkedIns eigenen Seiten-Best Practices, die besagt, dass Videos fünfmal mehr Engagement erzielen, ohne zu sagen, im Vergleich zu was. Derselbe Ratgeber besagt, dass Bilder in der Regel eine doppelt so hohe Kommentarrate hervorrufen, und das stimmt mit dem überein, was wir gesehen haben: Bildbeiträge hatten durchschnittlich 6.1 Kommentare, Videos 2.9. Zumindest in dieser Kategorie sind Videos keine Abkürzung zum Engagement. Verwenden Sie es, wenn Bewegung etwas erklärt, was ein Bild nicht erklären kann.
Schlagen Beiträge, die von anderen geschrieben wurden, Beiträge von der Markenseite?
Ja, mit großem Abstand. Von den 734 Beiträgen wurden 230 von einer Person (einem Mitarbeiter, einer Führungskraft, einem Ersteller oder einem Partner) verfasst und dann von der Unternehmensseite erneut geteilt.
- Medianes Engagement: 31.5 für von Personen verfasste Beiträge, 15 für von Seiten verfasste Beiträge.
- Kommentare: 8.8 pro Beitrag gegenüber 2.4.
- Schlagrate: 58 % gegenüber 43 %.
Buffer ist für die meisten dieser Beiträge verantwortlich: 159 seiner 186 LinkedIn-Beiträge wurden von seinem Team erneut geteilt. Durch das Entfernen von Buffer wird der Effekt stärker und nicht schwächer. Die 71 von Personen verfassten Beiträge der anderen Anbieter hatten einen Medianwert von 37 und übertrafen in 79 % der Fälle den Ausgangswert ihres Anbieters.
Die größten Beiträge in der Stichprobe zeigen, warum. Die Einstellungspositionen für Buffer-Ingenieure mit einem vollständig Remote-Pitch an vier Tagen in der Woche erreichten 2,861 Engagements für den Top-Ingenieur. Der Beitrag eines Erstellers über die Teilnahme an Dreamforce mit Sprout Social löste 328 Interaktionen aus, davon 111 Kommentare. Wenn eine Seite den Beitrag eines Mitglieds erneut teilt, spiegeln die Zählungen sowohl das Netzwerk dieser Person als auch das der Seite wider, und es geht um dieses breitere Netzwerk.
Der LinkedIn-Leitfaden macht den gleichen Vorschlag: Heben Sie die Marke hervor, indem Sie Erwähnungen von Mitarbeitern, Führungskräften und Schlüsselkunden erneut teilen.
Welche Themen und Inhaltstypen funktionieren auf LinkedIn?
Beiträge über Menschen und Ereignisse übertreffen Beiträge, die etwas belehren. Der häufigste Inhaltstyp in der Kategorie ist einer der schwächsten.
| Inhaltstyp | Anteil der Beiträge | Mittleres Engagement | Schlagrate |
|---|---|---|---|
| Unternehmenskultur | 23% | 36 | 70% |
| Eventpromotion | 3% | 22 | 62 % (24 Posts) |
| Produktangebot | 30% | 16 | 57% |
| Markenangebot | 32% | 19 | 56% |
| Testimonials und Bewertungen | 7% | 22 | 56% |
| Community-Engagement | 17% | 20.5 | 52% |
| Thought Leadership | 80% | 17 | 46% |
| Produktfunktionen | 32% | 17 | 45% |
| Edukativ | 49% | 14 | 37% |
Die 12-Monatsdaten deuten in die gleiche Richtung. Unter 3,797 LinkedIn-Beiträgen verzeichneten die Unternehmenskultur-Beiträge durchschnittlich 73.4 Interaktionen gegenüber 40.9 insgesamt, während Bildungsbeiträge durchschnittlich 29.2 und Produktfeature-Beiträge 25.0 erreichten.
Nach Themen schnitten Beiträge über KI (65 Beiträge, Median 27, 62 % Schlagrate) und Ereignisse (75 Beiträge, Median 25, 65 %) gut ab. Beiträge zu allgemeinem Marketing (321 Beiträge, 42 %), Social-Media-Praxis (112 Beiträge, 41 %) und Einzelhandel (26 Beiträge, 31 %) blieben zurück. Einstellungsbeiträge waren das stärkste Einzelthema mit einem Median von 128 Engagements in 23 Beiträgen, aber 20 davon kamen von Buffer, also betrachten Sie das als das Ergebnis eines Unternehmens.
Welcher Tonfall sorgt für mehr Engagement?
Warme Beats maßgebend. Beiträge SOMIN mit dem Tag „anerkennend“ (80% Schlagrate,41Beiträge), hoffnungsvoll (79%, 53Beiträge) und begeistert (63%, 145Beiträge) schnitten viel besser ab als maßgebliche (38%, 297Beiträge), Bildung (36%, 74Beiträge), hilfreich (29%, 21Beiträge) oder dringend (27%, 22Beiträge).
Die 12-Monatsdurchschnitte stimmen überein: Hoffnungsvolle Beiträge hatten durchschnittlich 72.4 und dankbare Beiträge 76.3 Engagements, gegenüber 32.6 für informative, 23.2 für hilfreiche und 21.8 für dringende Beiträge. Emotions-Tags erzählen die gleiche Geschichte. Beiträge, die auf Verbindung (71 % Trefferquote) und Dankbarkeit (72 %) aufbauten, schnitten gut ab; Beiträge, die auf Frustration basieren (28 %), taten dies nicht. In dieser Kategorie bringt es weniger ein, den Schmerz des Käufers zu schüren, als einen Gewinn zu teilen.
Dies passt zu einem umfassenderen Muster, das wir in beschreiben, warum unvollkommene, authentische Beiträge gewinnen : Menschen reagieren auf Menschen, nicht auf ausgefeilte Autorität.
Sind Länge, Hashtags, Fragen und Timing wichtig?
Weniger als das Format, der Autor und das Thema. Folgendes haben wir gefunden:
- Länge. Seitlich geschriebene Beiträge mit weniger als 300 Zeichen übertreffen ihre Grundlinie nur in 31 % der Fälle. Darüber hinaus machte die Länge kaum einen Unterschied (43 % zu 48 %). Lange Posts waren vor allem dann erfolgreich, wenn sie von einer Person geschrieben wurden.
- Questions. Seitenbeiträge, die dem Publikum eine Frage stellten, übertrafen ihren Ausgangswert in 40 % der Fälle, im Vergleich zu 45 % bei denen, die dies nicht taten. Eine Frage am Ende löst kein Gespräch aus.
- Hashtags. 77% der verwendeten Beiträge keine. Beiträge mit einem oder zwei Hashtags übertrafen ihren Ausgangswert in 63 % der Fälle (76 Beiträge), gegenüber 47 % mit drei oder mehr und 46 % mit keinem. LinkedIn schlägt drei bis fünf vor; In dieser Stichprobe schnitten weniger besser ab, obwohl die Gruppen klein sind.
- Wochentag. Die Schlagraten an Wochentagen lagen zwischen 44 % und 50 %. Es gab zu wenige Wochenendbeiträge (27), um sie beurteilen zu können.
Welche Regeln kann ein B2B-Vermarkter anwenden?
Aus den Daten ergeben sich acht Regeln. Testen Sie sie anhand Ihrer eigenen Grundlinie, bevor Sie einen Kalender um sie herum neu erstellen.
- Geben Sie Ihren Mitarbeitern den Stift. Bitten Sie Mitarbeiter, Führungskräfte, Kunden und Partner, über ihre Arbeit zu schreiben und teilen Sie dann das Beste aus der Unternehmensseite mit anderen.
- Standardmäßig ein einzelnes starkes Bild. Speichern Sie das Video für den Fall, dass Bewegung die Botschaft übermittelt, und betrachten Sie Dokumentenkarussells als Test und nicht als Gewohnheit.
- Schreiben Sie etwa jeden vierten Beitrag über Menschen. Einstellungen, Teams, Meilensteine, Praktika und Veranstaltungen sind die Beiträge, mit denen sich dieses Publikum am meisten beschäftigt.
- Schreiben Sie freundlich. Dank, Stolz und Optimismus übertreffen Dringlichkeit und Autorität. Reduzieren Sie die Countdowns.
- Überarbeiten Sie Ihre Anleitungen. Bildungsbeiträge benötigen einen namentlich genannten Autor, einen Standpunkt oder ein reales Beispiel, um konkurrieren zu können. Ein allgemeiner Tipp von einer Markenseite landet selten.
- Schreiben Sie mehr als eine Zeile, aber füllen Sie nicht auf. Sehr kurze Seitenbeiträge schneiden schlecht ab; Nach 300 Zeichen zählt der Inhalt mehr als die Länge.
- Verwenden Sie ein oder zwei spezifische Hashtags und lassen Sie die Engagement-Köder-Frage fallen.
- Vergleichen Sie sich mit sich selbst. Vergleichen Sie jeden Beitrag mit Ihrem eigenen Median, nicht mit den Rohzahlen eines größeren Konkurrenten.
Wenn Sie möchten, dass dies täglich erledigt wird, beginnt der Social Media Manager von SOMIN jeden Beitrag mit dem, was in Ihrer Kategorie landet, und schreibt ihn in Ihrer Markenstimme. Einen umfassenderen Überblick darüber, was diese Anbieter über verschiedene Kanäle veröffentlichen, finden Sie in unserer Inhaltsanalyse von 18 Social-Listening-Anbietern und für kategorieübergreifende Zahlen unsere Social-Media-Engagement-Benchmarks.
Wo liegen die Grenzen dieser Daten?
Dies ist eine Kategorie, 12 Anbieter und 90 Tage öffentliche Beiträge. Bei den Ergebnissen handelt es sich um Beobachtungsergebnisse, sie zeigen also, was tendenziell mit einem höheren Engagement einhergeht, und nicht, was es verursacht. Bei Engagement geht es nicht um Reichweite, Leads oder Umsatz. Ein Anbieter, Buffer, lieferte ein Viertel der Beiträge, weshalb wir die wichtigsten Ergebnisse ohne Buffer überprüften. Inhaltsbezeichnungen stammen aus den Modellen von SOMIN und LinkedIn-Reposts sind von der Interaktion ausgeschlossen. Algorithmusänderungen können auch die Funktionsweise verändern; Unser Beitrag zu 2026 Algorithmusänderungen behandelt die neuesten Änderungen von LinkedIn.
FAQ
Welche Art von LinkedIn-Beitrag sorgt für das meiste Engagement für B2B-Technologiemarken?
In unserer Stichprobe von 734 Beiträgen von Martech-Anbietern schnitten Beiträge zur Unternehmenskultur, die von Personen verfasst und mit einem einzigen Bild geteilt wurden, am besten ab. Kulturbeiträge hatten einen Median von 36 Interaktionen und übertrafen das übliche Ergebnis ihres Anbieters in 70 % der Fälle.
Sind Videos auf LinkedIn für B2B besser als Bilder?
Nicht in dieser Kategorie. Einzelbildbeiträge verzeichneten im Mittel 25 Interaktionen gegenüber 15 bei Videobeiträgen, und Bildbeiträge zogen etwa doppelt so viele Kommentare auf sich. Der Auftrag gilt für seitenweise verfasste Beiträge in Eigenregie.
Sollten Unternehmensseiten Mitarbeiterbeiträge erneut teilen?
Ja. Beiträge, die von Menschen geschrieben und von der Seite erneut geteilt wurden, erzielten im Durchschnitt 31.5 Interaktionen gegenüber 15 für von der Seite verfasste Beiträge und fast das Vierfache der Kommentare. LinkedIns eigener Pages-Leitfaden empfiehlt außerdem, Erwähnungen von Mitarbeitern und Führungskräften erneut zu teilen.
Wie viele Hashtags sollte ein B2B LinkedIn-Beitrag verwenden?
Ein oder zwei schnitten in unseren Daten am besten ab und übertrafen die Basislinie des Anbieters in 63 % der Fälle, gegenüber 46 % mit keinem und 47 % mit drei oder mehr. Die Gruppen sind klein, also testen Sie es auf Ihrer eigenen Seite.
Wie bewerte ich das LinkedIn-Engagement fair?
Vergleichen Sie jeden Beitrag mit dem Medianwert Ihrer eigenen Seite und nicht mit den Rohzahlen der Mitbewerber, da die Anzahl der Follower den größten Teil des Unterschieds ausmacht. Schauen Sie sich dann an, welche Formate, Themen und Töne Ihren Median am häufigsten übertreffen.
