لتحسين الإعلانات على Meta وTikTok، اعمل في طبقات. قم بالحكم على كل مجموعة إعلانية وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بعد حوالي ثلاثة أيام، وقم بإصلاح أو إيقاف تشغيل الإعلانات ذات الإنفاق المرتفع التي يكون أداؤها ضعيفًا بداخلها، ثم قم بإعطاء المجموعات الإعلانية المتبقية مراجعة أسبوعية قبل تغيير الميزانية. عندما يكون لدى مؤشر الأداء الرئيسي الأساسي بيانات قليلة جدًا للحكم عليها، استخدم المقاييس الثانوية مثل نسبة النقر إلى الظهور، وتكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة، ومعدل التحويل.
أبرز النقاط
- يتم التحسين على ثلاثة مستويات: تقييم المجموعات الإعلانية على فترات زمنية أطول وأقصر، والتقييم القائم على مؤشرات الأداء الرئيسية، والعمل المتعمق على المجموعات الإعلانية والإعلانات الفردية.
- يحدد الفحص الأولي لمدة ثلاثة أيام لمؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا ما إذا كانت المجموعة الإعلانية ستستمر أم ستتوقف.
- تتيح المراجعة الأسبوعية للمجموعات الإعلانية الواعدة وقتًا للتعافي قبل شطبها.
- تعتمد قرارات الميزانية على السيناريو: زيادة الإنفاق وتوفير التكاليف تتطلب تحركات مختلفة.
- عندما تفتقر مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية إلى البيانات، تظهر نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة ومعدل التحويل مكان المشكلة.
يعد إتقان تحسين الإعلانات أمرًا ضروريًا على منصات مثل Meta وTikTok، حيث يتعامل المعلنون مع الخوارزميات المعقدة وتغيير سلوك المستخدم. يحدد هذا الدليل نهجًا منظمًا.
لماذا تحتاج إعلانات Meta وTikTok إلى عملية تحسين منظمة؟
تبيع كلا المنصتين الإعلانات من خلال المزادات وتستخدم التعلم الآلي لتحديد من يرى كل إعلان. يشترك كلاهما أيضًا في نفس البنية الأساسية: الحملة تحمل الهدف، والمستوى أدناه يحمل الميزانية والجمهور وحدث التحسين (يطلق عليها Meta مجموعة إعلانية، وTikTok مجموعة إعلانية)، وتحمل الإعلانات التصميم الإبداعي. كل قرار في هذا الدليل يحدث على أحد هذه المستويات.
تحتاج أنظمة التسليم إلى الوقت والبيانات للتعلم، لذا فإن تغيير الأشياء في كثير من الأحيان يجعل النتائج أكثر ضجيجًا، ومع ذلك يؤدي إلى إهدار الميزانية ذات الأداء الضعيف. عملية ثابتة مع نقاط تفتيش محددة تحل هذا التوتر.
ما هي المستويات الثلاثة لتحسين الإعلان؟
يتم تحسين الإعلانات على Meta وTikTok عبر ثلاثة مستويات:
مجموعات إعلانية بفواصل زمنية أطول وأقصر: يتم تقسيم التحسين إلى مجموعات إعلانية ذات أطر زمنية مختلفة، بحيث تحصل كل منها على إستراتيجية تناسبها.
التقييم الأولي المستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية: يحدد أداء على مدار ثلاثة أيام مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا (KPIs) ما إذا كانت المجموعة الإعلانية ستستمر أم تتوقف.
مجموعة إعلانية متعمقة وتحسين الإعلانات الفردية: يحدد التحليل المركّز لكل مجموعة إعلانية الإعلانات ذات الأداء الضعيف حتى تتمكن من تعديلها.
سبب الفواصل الزمنية المختلفة هو حجم البيانات. إن المجموعة الإعلانية التي يتم تحسينها لحدث متكرر، مثل عرض الصفحة المقصودة، تنتج نتائج كافية للحكم عليها خلال أيام. إن الحدث الذي يتم تحسينه لحدث نادر وعالي القيمة، مثل شراء منتج باهظ الثمن، يحتاج إلى نافذة أطول قبل أن تعني أرقامه أي شيء.
كيف تقوم بإجراء التقييم الأولي القائم على مؤشرات الأداء الرئيسية؟
قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية قبل الإطلاق: التكلفة لكل نتيجة، أو التكلفة لكل عميل متوقع، أو عائد الإنفاق الإعلاني الذي من شأنه أن يجعل الحملة جديرة بالاهتمام. وبعد ثلاثة أيام، قارن كل مجموعة إعلانية بها ثم اتخذ القرار.
| النتيجة بعد ثلاثة أيام | ما يجب القيام به |
|---|---|
| بشكل مريح ضمن مؤشر الأداء الرئيسي | استمر في تشغيله وفكر فيه لمزيد من الميزانية في المراجعة الأسبوعية |
| قريب من مؤشر الأداء الرئيسي | استمر في تشغيله وانظر بداخله على مستوى الإعلان |
| حسنًا، خارج مؤشر الأداء الرئيسي بعد الإنفاق المجدي | أطفئه |
| نتائج قليلة جدًا للحكم عليها | حدد المقاييس الثانوية بدلاً من ذلك |
كيف يمكنك التحسين داخل مجموعة إعلانية؟
داخل المجموعة الإعلانية، تميل أنظمة العرض إلى تركيز الإنفاق على عدد قليل من الإعلانات. تحقق مما إذا كانت الإعلانات التي تستحوذ على معظم الميزانية هي أيضًا الإعلانات التي تحقق نتائج. الأولوية هي للإعلان ذي الإنفاق المرتفع الذي يقدم أداءً ضعيفًا: فهو يتسبب في أكبر قدر من الضرر، لذا قم بإيقافه مؤقتًا أو استبدله بتصميم جديد. الإعلانات منخفضة الإنفاق أقل أهمية، لأنها لا تكلف الكثير بعد.
لماذا مراجعة الأداء أسبوعيا؟
تعتبر المراجعات الأسبوعية المنتظمة أمرًا بالغ الأهمية. يمنح الأسبوع المجموعات الإعلانية التي يحتمل أن تكون ناجحة مزيدًا من الوقت للتعافي وإظهار ما يمكنها فعله.
الأرقام اليومية صاخبة. يختلف الأداء حسب يوم الأسبوع، ويتم الإبلاغ عن بعض التحويلات بعد أيام من النقر، اعتمادًا على إعداد الإحالة. يعمل العرض الأسبوعي على تسهيل كليهما، بحيث يمكنك مقارنة المجموعات الإعلانية على أساس عادل والتقاط الاتجاهات الحقيقية بدلاً من التقلبات العشوائية.
متى يجب زيادة الإنفاق، ومتى يجب خفض التكاليف؟
تتطلب السيناريوهات المختلفة إما زيادة الإنفاق أو تحسين التكاليف، اعتمادًا على عوامل مثل عدد المجموعات الإعلانية التي تقوم بتشغيلها.
- زيادة الإنفاق: نقل الميزانية إلى المجموعات الإعلانية التي تتفوق على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها، وزيادة الميزانيات على مراحل بدلاً من دفعة واحدة، لأن التغييرات المفاجئة الكبيرة يمكن أن تؤدي إلى عدم استقرار عملية التسليم. تعد إضافة مجموعات إعلانية جديدة مع جماهير جديدة أو تصميمات إبداعية طريقة أخرى للنمو.
- توفير التكاليف: قم بإيقاف تشغيل المجموعات الإعلانية التي تفتقد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها وقم بدمج الباقي. عندما يتم توزيع الميزانية على العديد من المجموعات الإعلانية الصغيرة، لا يجمع أي منها ما يكفي من البيانات لتحسين الأداء بشكل جيد، لذلك غالبًا ما يكون أداء المجموعات الإعلانية الأقل والأفضل تمويلًا أكثر ثباتًا.
ما هي المقاييس الثانوية المهمة عندما تفتقر مؤشرات الأداء الرئيسية إلى البيانات؟
عندما تفتقر مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية إلى البيانات، يتم تفعيل المقاييس الثانوية مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة ومعدل التحويل. يشير كل منها إلى جزء مختلف من مسار التحويل.
| متري | ما يظهر | ما يوحي قطرة |
|---|---|---|
| نسبة النقر إلى الظهور | ما إذا كان الإعلان والجمهور مناسبين أم لا | التعب الإبداعي أو عدم التوافق بين المبدع والجمهور |
| التكلفة لكل مشاهدة للصفحة المقصودة | ما هي تكلفة الحصول على شخص ما على صفحتك | ارتفاع التكاليف أو الصفحة البطيئة أو مشكلات التتبع |
| معدل التحويل | ما إذا كان الزائرون يتخذون الإجراء الذي تريده | عرض ضعيف أو صفحة محيرة أو الجمهور الخطأ |
ما الذي يجب أن تتضمنه لوحة التحكم اليومية لـ Meta وTikTok؟
نوصي باستخدام لوحة معلومات مقاييس موحدة لمديري إعلانات Meta وTikTok والتي تغطي المقاييس الرئيسية لإجراء تحليل شامل للحملة. تتضمن الأعمدة المفيدة الإنفاق ومرات الظهور والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة النقرة ومرات مشاهدة الصفحة المقصودة وتكلفتها والنتائج والتكلفة لكل نتيجة وعائد الإنفاق الإعلاني والتكرار. تقوم المنصتان بتسمية بعض المقاييس بشكل مختلف، لذا يجب الاتفاق على مجموعة واحدة من الأسماء والتعريفات واستخدامها لكليهما.
ما هي خطوات التحسين التفصيلية؟
ثلاثة مستويات لتحسين الإعلانات: تعمل من خلال مجموعة الإعلانات وتحسين الإعلانات الفردية، مع الأخذ في الاعتبار الفواصل الزمنية الأطول والأقصر.
التقييم الأولي المستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية: يقوم بتقييم أداء كل مجموعة إعلانية مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وإيقاف تشغيل المؤشرات ذات الأداء الضعيف.
مجموعة إعلانية متعمقة وتحسين على مستوى الإعلان: يعالج الإعلانات ذات الإنفاق المرتفع والإعلانات ذات الأداء الضعيف داخل كل مجموعة إعلانية.
مراجعة الأداء الأسبوعية: يمنح المجموعات الإعلانية فرصة للتعافي بناءً على أدائها الأسبوعي.
سيناريوهات لإدارة الميزانية: اختر استراتيجية تعتمد على ما إذا كان الهدف هو زيادة الإنفاق أو توفير التكاليف.
المقاييس الثانوية للرؤية: تستخدم المقاييس الثانوية لفهم أعمق لأداء الإعلان.
التحسين بناءً على المقاييس الثانوية: اضبط التحسين بناءً على ما تظهره تلك المقاييس الثانوية.
يتطلب التحسين الفعال للإعلانات على Meta وTikTok تحقيق التوازن بين المقاييس الأساسية والثانوية. يقدم هذا الدليل خريطة طريق للمشهد المعقد للإعلان الرقمي، ومع تغير هذا المشهد، لا يزال نفس النظام ساريًا. بالنسبة لأولئك الذين يديرون حملات واسعة النطاق، فكر في أدوات التشغيل الآلي مثل SOMIN لتحقيق الكفاءة وتحقيق نتائج أفضل؛ على سبيل المثال، يمكنك الحصول على نتيجة للإعلانات قبل أن تنفق بحيث لا يصل التصميم الإبداعي الضعيف إلى المزاد أبدًا.
قراءات ذات صلة
- ما مقاييس الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي المهمة، وكيف تحسّنها؟
- كيف تختلف خوارزميات المزايدة الذكية في Google وMeta؟
- لماذا تتذبذب تكاليف الإعلانات، وكيف يمكنك تثبيتها؟
- ما القابلية للنقر في المحتوى الإبداعي، وهل يمكن التنبؤ بها قبل الإنفاق؟
- ماذا تعد منصات تحسين الإعلانات في إعلاناتها هي؟
FAQ
ما المدة التي يجب أن أنتظرها قبل الحكم على مجموعة إعلانية Meta أو TikTok؟
قم بإجراء تقييم أولي بعد ثلاثة أيام مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا، ثم قم بمراجعة الأداء أسبوعيًا. تتيح المراجعة الأسبوعية للمجموعات الإعلانية الواعدة وقتًا للتعافي قبل إيقاف تشغيلها.
ماذا يجب أن أفعل عندما يكون لدى مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بي بيانات قليلة جدًا؟
استخدم مقاييس ثانوية مثل نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة ومعدل التحويل. وهي توضح ما إذا كان الإعلان أو الصفحة المقصودة أو العرض هو نقطة الضعف.
ما الإعلانات التي يجب عليّ إصلاحها أولاً داخل المجموعة الإعلانية؟
ابدأ بالإعلانات ذات الإنفاق المرتفع التي تحقق أداءً ضعيفًا، لأنها تهدر الجزء الأكبر من الميزانية. قم بإيقافها مؤقتًا أو استبدالها قبل أن تقلق بشأن الإعلانات منخفضة الإنفاق.
لماذا تستخدم لوحة تحكم واحدة لـ Meta وTikTok؟
تضع لوحة المعلومات الموحدة المقاييس الأساسية لكل من مديري الإعلانات جنبًا إلى جنب، حتى تتمكن من مقارنة الحملات بنفس التعريفات واكتشاف المشكلات بشكل أسرع.
