Untuk mengoptimalkan iklan di Meta dan TikTok, bekerjalah berlapis-lapis. Nilai setiap set iklan berdasarkan KPI Anda setelah sekitar tiga hari, perbaiki atau nonaktifkan iklan dengan pembelanjaan tinggi yang berkinerja buruk di dalamnya, lalu berikan tinjauan mingguan pada set iklan yang tersisa sebelum Anda memindahkan anggaran. Jika KPI utama memiliki terlalu sedikit data untuk dinilai, gunakan metrik sekunder seperti rasio klik-tayang, biaya per tampilan laman landas, dan rasio konversi.
Poin penting
- Pengoptimalan terjadi pada tiga tingkatan: set iklan dinilai berdasarkan interval yang lebih panjang dan lebih pendek, penilaian berbasis KPI, dan penelitian mendalam pada set iklan dan iklan individual.
- Pemeriksaan awal selama tiga hari terhadap KPI yang telah ditentukan akan menentukan apakah set iklan akan dilanjutkan atau dihentikan.
- Tinjauan mingguan memberikan waktu bagi set iklan yang menjanjikan untuk pulih sebelum Anda menghapusnya.
- Keputusan anggaran bergantung pada skenario: meningkatkan pembelanjaan dan menghemat biaya memerlukan langkah yang berbeda.
- Ketika KPI utama kekurangan data, RKT, biaya per tampilan halaman arahan, dan tingkat konversi menunjukkan letak masalahnya.
Menguasai pengoptimalan iklan sangat penting pada platform seperti Meta dan TikTok, tempat pengiklan bergulat dengan algoritme kompleks dan mengubah perilaku pengguna. Panduan ini menguraikan pendekatan terstruktur.
Mengapa iklan Meta dan TikTok memerlukan proses optimasi terstruktur?
Kedua platform menjual iklan melalui lelang dan menggunakan pembelajaran mesin untuk memutuskan siapa yang melihat setiap iklan. Keduanya juga memiliki struktur dasar yang sama: kampanye berisi tujuan, tingkat di bawahnya berisi anggaran, audiens, dan peristiwa pengoptimalan (Meta menyebutnya sebagai set iklan, TikTok sebagai grup iklan), dan iklan berisi materi iklan. Setiap keputusan dalam panduan ini terjadi pada salah satu level tersebut.
Sistem penyampaiannya memerlukan waktu dan data untuk mempelajarinya, jadi mengubah berbagai hal terlalu sering akan membuat hasil menjadi lebih buruk, namun membiarkan kinerja yang buruk akan membuang-buang anggaran. Sebuah proses tetap dengan titik-titik pemeriksaan yang ditetapkan akan menyelesaikan ketegangan tersebut.
Apa saja tiga tingkat optimasi iklan?
Pengoptimalan iklan di Meta dan TikTok terbagi dalam tiga tingkatan:
Set iklan interval lebih panjang dan pendek: pengoptimalan dibagi menjadi set iklan dengan rentang waktu berbeda, sehingga masing-masing mendapatkan strategi yang sesuai.
Penilaian awal berbasis KPI: kinerja selama tiga hari terhadap indikator kinerja utama (KPI) yang telah ditentukan akan menentukan apakah set iklan akan dilanjutkan atau dihentikan.
Kumpulan iklan mendalam dan pengoptimalan iklan individual: analisis terfokus pada setiap set iklan mengidentifikasi iklan yang berkinerja buruk sehingga Anda dapat menyesuaikannya.
Alasan perbedaan interval adalah volume data. Set iklan yang mengoptimalkan peristiwa yang sering terjadi, seperti tampilan laman landas, memberikan hasil yang cukup untuk dinilai dalam beberapa hari. Salah satu yang mengoptimalkan peristiwa langka dan bernilai tinggi, seperti pembelian produk mahal, memerlukan jangka waktu lebih lama sebelum angkanya berarti apa pun.
Bagaimana cara menjalankan penilaian awal berbasis KPI?
Tetapkan KPI sebelum peluncuran: biaya per hasil, biaya per prospek, atau laba atas belanja iklan yang akan membuat kampanye bermanfaat. Setelah tiga hari, bandingkan setiap set iklan dengan set iklan tersebut dan putuskan.
| Hasil setelah tiga hari | Apa yang harus dilakukan |
|---|---|
| Nyaman di dalam KPI | Tetap berjalan dan pertimbangkan untuk mendapatkan lebih banyak anggaran di tinjauan mingguan |
| Dekat dengan KPI | Tetap jalankan dan lihat ke dalamnya pada tingkat iklan |
| Jauh di luar KPI setelah pembelanjaan yang berarti | Matikan |
| Terlalu sedikit hasil untuk dinilai | Putuskan metrik sekunder saja |
Bagaimana Anda mengoptimalkan dalam set iklan?
Dalam satu set iklan, sistem penayangan cenderung memusatkan pembelanjaan pada beberapa iklan. Periksa apakah iklan yang menghabiskan sebagian besar anggaran juga memberikan hasil. Prioritasnya adalah iklan dengan pembelanjaan tinggi yang kinerjanya buruk: iklan tersebut menimbulkan kerusakan paling besar, jadi jeda atau ganti dengan materi iklan baru. Iklan dengan pembelanjaan rendah tidak terlalu penting, karena biayanya belum terlalu mahal.
Mengapa meninjau kinerja setiap minggu?
Tinjauan mingguan rutin sangat penting. Seminggu memberi set iklan yang berpotensi sukses lebih banyak waktu untuk pulih dan menunjukkan apa yang dapat mereka lakukan.
Nomor harian berisik. Performa bervariasi menurut hari dalam seminggu, dan beberapa konversi dilaporkan beberapa hari setelah klik, bergantung pada setelan atribusi. Tampilan mingguan memuluskan keduanya, sehingga Anda membandingkan set iklan secara adil dan menangkap tren asli, bukan perubahan acak.
Kapan sebaiknya Anda meningkatkan pembelanjaan, dan kapan sebaiknya Anda memangkas biaya?
Skenario yang berbeda memerlukan peningkatan pembelanjaan atau pengoptimalan biaya, bergantung pada faktor-faktor seperti berapa banyak set iklan yang Anda jalankan.
- Meningkatkan pembelanjaan: pindahkan anggaran ke set iklan yang melebihi KPI-nya, dan naikkan anggaran secara bertahap, bukan sekaligus, karena perubahan besar yang tiba-tiba dapat mengganggu penayangan. Menambahkan set iklan baru dengan pemirsa atau materi iklan baru adalah cara lain untuk berkembang.
- Menghemat biaya: nonaktifkan set iklan yang tidak memenuhi KPI dan gabungkan sisanya. Ketika anggaran tersebar di banyak set iklan kecil, tidak ada yang mengumpulkan cukup data untuk dioptimalkan dengan baik, sehingga set iklan yang lebih sedikit dan memiliki pendanaan lebih baik sering kali memiliki kinerja yang lebih stabil.
Metrik sekunder manakah yang penting ketika KPI kekurangan data?
Ketika KPI utama kekurangan data, metrik sekunder seperti rasio klik-tayang (RKT), biaya per tampilan laman landas, dan rasio konversi ikut berperan. Masing-masing menunjuk ke bagian corong yang berbeda.
| Metrik | Apa yang ditunjukkannya | Apa yang ditunjukkan oleh setetes air |
|---|---|---|
| Rasio klik-tayang | Apakah iklan dan audiensnya cocok | Kelelahan kreatif atau ketidaksesuaian antara materi iklan dan penonton |
| Biaya per tampilan halaman arahan | Berapa biaya untuk memasukkan seseorang ke halaman Anda | Meningkatnya biaya, halaman yang lambat, atau masalah pelacakan |
| Rasio konversi | Apakah pengunjung mengambil tindakan yang Anda inginkan | Penawaran yang lemah, halaman yang membingungkan, atau audiens yang salah |
Apa saja yang harus disertakan dalam dasbor harian untuk Meta dan TikTok?
Kami merekomendasikan dasbor metrik terpadu untuk Manajer Iklan Meta dan TikTok yang mencakup metrik utama untuk analisis kampanye menyeluruh. Kolom yang berguna mencakup pembelanjaan, tayangan, biaya per seribu tayangan (BPS), klik dan RKT, biaya per klik, tampilan halaman arahan dan biayanya, hasil dan biaya per hasil, laba atas belanja iklan dan frekuensi. Kedua platform memberi nama beberapa metrik secara berbeda, jadi sepakati satu set nama dan definisi dan gunakan keduanya.
Apa saja langkah-langkah pengoptimalan terperinci?
Tiga tingkat pengoptimalan iklan: bekerja melalui set iklan dan pengoptimalan iklan individual, dengan mempertimbangkan interval yang lebih panjang dan pendek.
Penilaian awal berbasis KPI: menilai kinerja setiap set iklan terhadap KPI dan mematikan KPI yang berkinerja buruk.
Kumpulan iklan mendalam dan pengoptimalan tingkat iklan: mengatasi iklan dengan pembelanjaan tinggi dan kinerja buruk dalam setiap set iklan.
Tinjauan kinerja mingguan: memberikan peluang bagi set iklan untuk pulih berdasarkan kinerja mingguannya.
Skenario pengelolaan anggaran: memilih strategi berdasarkan apakah tujuannya adalah untuk meningkatkan pembelanjaan atau menghemat biaya.
Metrik sekunder untuk wawasan: menggunakan metrik sekunder untuk pemahaman yang lebih mendalam tentang kinerja iklan.
Pengoptimalan berdasarkan metrik sekunder: sesuaikan pengoptimalan Anda berdasarkan apa yang ditampilkan metrik sekunder tersebut.
Pengoptimalan iklan yang efektif di Meta dan TikTok menuntut keseimbangan antara metrik primer dan sekunder. Panduan ini menawarkan peta jalan untuk lanskap periklanan digital yang kompleks, dan seiring dengan perubahan lanskap tersebut, disiplin ilmu yang sama akan tetap berlaku. Bagi mereka yang mengelola kampanye berskala besar, pertimbangkan alat otomatisasi seperti SOMIN untuk efisiensi dan hasil yang lebih baik; misalnya, Anda dapat mencetak iklan sebelum membelanjakannya sehingga materi iklan yang lemah tidak akan pernah dilelang.
Bacaan terkait
- Metrik iklan media sosial mana yang penting, dan bagaimana mengoptimalkannya?
- Apa perbedaan algoritma smart bidding Google dan Meta?
- Mengapa biaya iklan berfluktuasi, dan bagaimana menstabilkannya?
- Apa itu daya klik materi kreatif, dan dapatkah diprediksi sebelum membelanjakan anggaran?
- Apa yang dijanjikan platform optimalisasi iklan dalam iklan mereka sendiri?
FAQ
Berapa lama saya harus menunggu sebelum menilai set iklan Meta atau TikTok?
Jalankan penilaian awal setelah tiga hari berdasarkan KPI yang telah Anda tentukan sebelumnya, lalu tinjau kinerja setiap minggu. Tinjauan mingguan memberikan waktu bagi set iklan yang menjanjikan untuk pulih sebelum Anda mematikannya.
Apa yang harus saya lakukan jika KPI utama saya memiliki data yang terlalu sedikit?
Gunakan metrik sekunder seperti rasio klik-tayang, biaya per tampilan halaman arahan, dan rasio konversi. Mereka menunjukkan apakah iklan, halaman arahan, atau penawaran adalah titik lemahnya.
Iklan mana yang harus saya perbaiki terlebih dahulu di dalam set iklan?
Mulailah dengan iklan dengan pembelanjaan tinggi yang kinerjanya buruk, karena iklan tersebut menghabiskan anggaran paling banyak. Jeda atau ganti iklan tersebut sebelum Anda mengkhawatirkan iklan berbiaya rendah.
Mengapa menggunakan satu dashboard untuk Meta dan TikTok?
Dasbor terpadu menempatkan metrik utama untuk kedua Manajer Iklan secara berdampingan, sehingga Anda dapat membandingkan kampanye dengan definisi yang sama dan menemukan masalah dengan lebih cepat.
