若要優化 Meta 和 TikTok 上的廣告，請分層進行。大約三天後根據您的 KPI 判斷每個廣告群組，修復或關閉其中表現不佳的高支出廣告，然後在調整預算之前每週審核剩餘的廣告群組。當主要 KPI 的數據太少無法判斷時，可以使用次要指標，例如點擊率、每次登陸頁面瀏覽成本和轉換率。
重點摘要
- 最佳化發生在三個層面：以更長和更短的時間間隔判斷廣告群組、基於 KPI 的評估以及對廣告群組和單一廣告的深入研究。
- 根據預先定義的 KPI 進行為期三天的初步檢查，以決定廣告群組是繼續還是停止。
- 每週進行一次審查，讓有前途的廣告群組有時間恢復，然後再將其註銷。
- 預算決策取決於具體情況：增加支出和節省成本需要不同的行動。
- 當主要 KPI 缺乏數據時，點擊率、每次登陸頁面瀏覽成本和轉換率就會顯示問題所在。
在 Meta 和 TikTok 等平台上，掌握廣告優化至關重要，廣告主需要應對複雜的演算法和不斷變化的使用者行為。本指南提出了一種結構化方法。
為什麼 Meta 和 TikTok 廣告需要結構化最佳化流程？
這兩個平台都透過拍賣銷售廣告，並使用機器學習來決定誰會看到每個廣告。兩者也具有相同的基本結構：廣告系列包含目標，其下面的層級包含預算、受眾和優化事件（Meta 稱之為廣告集，TikTok 稱為廣告群組），而廣告則包含創意。本指南中的每個決定都發生在其中一個層級。
交付系統需要時間和數據來學習，因此過於頻繁地改變事物會使結果變得更加混亂，而讓表現不佳的系統繼續運作會浪費預算。具有設定檢查點的固定流程可以解決這種緊張局勢。
廣告優化分為哪三個等級？
Meta 和 TikTok 上的廣告優化分為三個層面：
較長且較短間隔的廣告群組：優化被分成具有不同時間範圍的廣告群組，因此每個廣告群組都有適合它的策略。
基於 KPI 的初步評估： 三天內針對預先定義關鍵績效指標 (KPI) 的績效決定廣告群組是繼續還是停止。
深入的廣告群組和單一廣告優化：對每個廣告群組進行集中分析，識別效果不佳的廣告，以便您可以對其進行調整。
不同間隔的原因是資料量。針對頻繁事件（例如登陸頁面視圖）進行最佳化的廣告群組可以在幾天內產生足夠的結果來進行判斷。針對罕見的高價值事件（例如購買昂貴的產品）進行最佳化的企業需要更長的時間窗口才能使數字產生任何意義。
您如何進行基於 KPI 的初步評估？
在啟動前設定 KPI：每個結果的成本、每個潛在客戶的成本或使行銷活動有價值的廣告支出回報。三天后，將每個廣告群組與它們進行比較並做出決定。
| 三天後結果 | 該怎麼辦 |
|---|---|
| 輕鬆地在 KPI 範圍內 | 保持其運作並在每週審查時考慮更多預算 |
| 接近KPI | 保持其運行並在廣告級別查看其內部 |
| 有意義的支出後遠遠超出 KPI | 將其關閉 |
| 結果太少，無法判斷 | 決定次要指標 |
如何在廣告群組內部進行優化？
在廣告集中，投放系統往往將支出集中在少數廣告上。檢查花費大部分預算的廣告是否也是產生效果的廣告。優先考慮的是表現不佳的高支出廣告：它造成的損害最大，因此請暫停它或用新的創意替換它。低支出的廣告就沒那麼重要，因為它們的成本還不是很高。
為什麼每週評估績效？
每周定期回顧至關重要。一周可以給潛在成功的廣告群組更多的時間來恢復並展示他們的能力。
每日數字很吵。效果會因一周中的不同日期而異，根據歸因設置，一些轉換會在點擊後幾天報告。每週視圖可以平滑兩者，因此您可以公平地比較廣告集並捕捉真正的趨勢而不是隨機波動。
什麼時候該增加支出，什麼時候該削減成本？
不同的場景需要增加支出或最佳化成本，具體取決於您執行的廣告群組數量等因素。
- 增加支出：將預算轉移到超出關鍵績效指標的廣告群組，並逐步提高預算而不是一次性提高預算，因為突然的巨大變化可能會擾亂交付。新增具有新受眾或創意的新廣告集是另一種成長方式。
- 節省成本：關閉未達 KPI 的廣告集並整合其餘廣告集。當預算分散在許多小型廣告群組中時，沒有一個廣告群組能夠收集足夠的數據來進行良好優化，因此數量更少、資金更充足的廣告群組通常表現更穩定。
當 KPI 缺乏數據時，哪些次要指標很重要？
當主要 KPI 缺乏數據時，點擊率 (CTR)、每次登陸頁面瀏覽成本和轉換率等次要指標就會發揮作用。每個都指向漏斗的不同部分。
| 公制 | 它顯示了什麼 | 水滴意味著什麼 |
|---|---|---|
| 點擊率 | 廣告與受眾是否契合 | 創意疲勞或創意與受眾之間的不匹配 |
| 每次登陸頁面瀏覽費用 | 讓一個人進入您的頁面需要花費多少錢 | 成本上升、頁面緩慢或追蹤問題 |
| 轉換率 | 訪客是否採取您想要的操作 | 報價不佳、頁面混亂或受眾群體錯誤 |
Meta 和 TikTok 的每日儀表板應包括哪些內容？
我們建議為 Meta 和 TikTok 廣告經理使用統一的指標儀表板，其中涵蓋了徹底的廣告活動分析的關鍵指標。有用的欄位包括支出、展示次數、每千次曝光成本 (CPM)、點擊次數和點擊率、每次點擊成本、登陸頁面瀏覽量及其成本、結果和每個結果成本、廣告支出回報率和頻率。這兩個平台對某些指標的命名不同，因此同意一組名稱和定義並將其用於兩者。
詳細的優化步驟是什麼？
廣告優化的三個層次：透過廣告群組和單一廣告最佳化進行工作，同時考慮更長和更短的間隔。
基於 KPI 的初步評估： 根據 KPI 評估每個廣告集的表現，並關閉表現不佳的廣告集。
深入的廣告群組和廣告級優化：解決每個廣告群組中支出高、效果不佳的廣告。
每週效果審查： 為廣告群組提供根據其每週效果進行恢復的機會。
預算管理場景：根據目標是增加支出還是節省成本來選擇策略。
用於洞察的輔助指標：使用輔助指標來更深入地了解廣告成效。
根據次要指標進行最佳化：根據這些次要指標顯示的內容調整您的最佳化。
Meta 和 TikTok 上的有效廣告優化需要在主要指標和次要指標之間取得平衡。本指南為數位廣告的複雜格局提供了路線圖，隨著格局的變化，相同的規則仍然適用。對於管理大型活動的人，可以考慮使用 SOMIN 等自動化工具來提高效率和獲得更好的結果；例如，您可以在支出之前對廣告進行評分，這樣弱的創意就永遠不會進入拍賣。
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FAQ
在判斷 Meta 或 TikTok 廣告集之前我應該等待多長時間？
三天後根據預先定義的 KPI 執行初步評估，然後每週檢查績效。每週審核可以讓有前景的廣告群組有時間恢復，然後再關閉。
當我的主要 KPI 數據太少時該怎麼辦？
使用次要指標，例如點擊率、每次登陸頁面瀏覽成本和轉換率。它們顯示廣告、著陸頁或優惠是否是弱點。
我應該先修復廣告集中的哪些廣告？
從效果不佳的高支出廣告開始，因為它們浪費了最多的預算。在您擔心廣告支出較低之前，請先暫停或更換它們。
為什麼為 Meta 和 TikTok 使用同一個儀表板？
統一的儀表板並排顯示兩個廣告經理的關鍵指標，因此您可以根據相同的定義比較廣告活動並更快地發現問題。
