Um Anzeigen auf Meta und TikTok zu optimieren, arbeiten Sie in Ebenen. Beurteilen Sie jeden Anzeigensatz nach etwa drei Tagen anhand Ihrer KPIs, korrigieren oder schalten Sie die darin enthaltenen ausgabestarken Anzeigen, die eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen, aus oder schalten Sie sie aus und überprüfen Sie dann die verbleibenden Anzeigensätze wöchentlich, bevor Sie das Budget verschieben. Wenn der primäre KPI zu wenig Daten zur Beurteilung aufweist, verwenden Sie sekundäre Metriken wie die Klickrate, die Kosten pro Landingpage-Aufruf und die Conversion-Rate.
Wichtigste Erkenntnisse
- Die Optimierung erfolgt auf drei Ebenen: Anzeigengruppen, die über längere und kürzere Intervalle beurteilt werden, eine KPI-basierte Bewertung und eingehende Arbeit an Anzeigengruppen und einzelnen Anzeigen.
- Eine erste dreitägige Prüfung anhand vordefinierter KPIs entscheidet darüber, ob eine Anzeigengruppe fortgesetzt oder gestoppt wird.
- Eine wöchentliche Überprüfung gibt vielversprechenden Anzeigengruppen Zeit, sich zu erholen, bevor Sie sie abschreiben.
- Budgetentscheidungen hängen vom Szenario ab: Steigende Ausgaben und Kosteneinsparungen erfordern unterschiedliche Maßnahmen.
- Wenn es den primären KPIs an Daten mangelt, zeigen CTR, Kosten pro Landingpage-Aufruf und Conversion-Rate, wo das Problem liegt.
Auf Plattformen wie Meta und TikTok, wo Werbetreibende mit komplexen Algorithmen und sich änderndem Nutzerverhalten zu kämpfen haben, ist die Beherrschung der Anzeigenoptimierung von entscheidender Bedeutung. Dieser Leitfaden beschreibt einen strukturierten Ansatz.
Warum brauchen Meta- und TikTok-Anzeigen einen strukturierten Optimierungsprozess?
Beide Plattformen verkaufen Anzeigen über Auktionen und nutzen maschinelles Lernen, um zu entscheiden, wer welche Anzeige sieht. Beide haben auch die gleiche Grundstruktur: Eine Kampagne enthält das Ziel, die Ebene darunter enthält Budget, Zielgruppe und Optimierungsereignis (Meta nennt es ein Anzeigenset, TikTok eine Anzeigengruppe) und die Anzeigen enthalten das Motiv. Jede Entscheidung in diesem Leitfaden erfolgt auf einer dieser Ebenen.
Die Bereitstellungssysteme benötigen Zeit und Daten, um zu lernen. Wenn also Dinge zu oft geändert werden, werden die Ergebnisse verzerrt, während ein leistungsschwaches Unternehmen sein Budget verschwendet. Ein fester Prozess mit festgelegten Kontrollpunkten löst diese Spannung.
Welche drei Stufen der Anzeigenoptimierung gibt es?
Die Anzeigenoptimierung auf Meta und TikTok erfolgt auf drei Ebenen:
Anzeigengruppen mit längeren und kürzeren Intervallen: Die Optimierung wird in Anzeigengruppen mit unterschiedlichen Zeitrahmen aufgeteilt, sodass jede eine Strategie erhält, die zu ihr passt.
Erste KPI-basierte Bewertung: Die Leistung über drei Tage anhand vordefinierter Key Performance Indicators (KPIs) entscheidet darüber, ob eine Anzeigengruppe fortgesetzt oder gestoppt wird.
Eingehende Anzeigengruppe und individuelle Anzeigenoptimierung: Eine gezielte Analyse jeder Anzeigengruppe identifiziert die Anzeigen mit schlechter Leistung, sodass Sie sie anpassen können.
Der Grund für unterschiedliche Intervalle ist das Datenvolumen. Eine Anzeigengruppe, die für ein häufiges Ereignis optimiert ist, beispielsweise einen Landingpage-Aufruf, liefert genügend Ergebnisse, um sie innerhalb weniger Tage beurteilen zu können. Eine Lösung, die für ein seltenes, hochwertiges Ereignis optimiert wird, beispielsweise den Kauf eines teuren Produkts, benötigt ein längeres Zeitfenster, bevor die Zahlen etwas aussagen.
Wie führen Sie die erste KPI-basierte Bewertung durch?
Legen Sie vor dem Start die KPIs fest: die Kosten pro Ergebnis, die Kosten pro Lead oder den Return on Advertising Spend, die die Kampagne lohnenswert machen würden. Vergleichen Sie nach drei Tagen jede Anzeigengruppe mit ihnen und entscheiden Sie.
| Ergebnis nach drei Tagen | Was zu tun |
|---|---|
| Bequem innerhalb des KPI | Halten Sie es am Laufen und denken Sie bei der wöchentlichen Überprüfung über mehr Budget nach |
| Nah am KPI | Lassen Sie es laufen und schauen Sie auf Anzeigenebene hinein |
| Weit außerhalb des KPI nach sinnvollen Ausgaben | Schalten Sie es aus |
| Zu wenige Ergebnisse, um sie beurteilen zu können | Entscheiden Sie sich stattdessen für sekundäre Kennzahlen |
Wie optimieren Sie innerhalb einer Anzeigengruppe?
Innerhalb einer Anzeigengruppe neigen Auslieferungssysteme dazu, die Ausgaben auf einige wenige Anzeigen zu konzentrieren. Prüfen Sie, ob die Anzeigen, die das meiste Budget beanspruchen, auch zu Ergebnissen führen. Die Priorität liegt bei der ausgabestarken Anzeige, die unterdurchschnittlich abschneidet: Sie richtet den größten Schaden an, also pausieren Sie sie oder ersetzen Sie sie durch ein neues Motiv. Werbeanzeigen mit geringem Budget sind weniger wichtig, da sie noch nicht viel kosten.
Warum die Leistung wöchentlich überprüfen?
Regelmäßige wöchentliche Überprüfungen sind von entscheidender Bedeutung. Eine Woche gibt potenziell erfolgreichen Anzeigengruppen mehr Zeit, sich zu erholen und zu zeigen, was sie können.
Tägliche Zahlen sind laut. Die Leistung variiert je nach Wochentag und einige Conversions werden je nach Attributionseinstellung Tage nach dem Klick gemeldet. Eine wöchentliche Ansicht glättet beides, sodass Sie Anzeigengruppen auf fairer Basis vergleichen und echte Trends statt zufälliger Schwankungen erkennen können.
Wann sollten Sie Ihre Ausgaben erhöhen und wann sollten Sie die Kosten senken?
Verschiedene Szenarien erfordern entweder eine Erhöhung der Ausgaben oder eine Kostenoptimierung, abhängig von Faktoren wie der Anzahl der von Ihnen geschalteten Anzeigengruppen.
- Ausgaben erhöhen: Verschieben Sie das Budget auf die Anzeigengruppen, die ihre KPIs übertreffen, und erhöhen Sie die Budgets schrittweise und nicht auf einmal, da große plötzliche Änderungen die Auslieferung beeinträchtigen können. Das Hinzufügen neuer Anzeigengruppen mit neuen Zielgruppen oder kreativen Motiven ist eine weitere Möglichkeit zum Wachstum.
- Kosten sparen: Schalten Sie Anzeigengruppen aus, die ihre KPIs verfehlen, und konsolidieren Sie den Rest. Wenn das Budget auf viele kleine Anzeigengruppen verteilt ist, sammelt keines genug Daten für eine gute Optimierung, sodass weniger, besser finanzierte Anzeigengruppen oft eine stabilere Leistung erbringen.
Welche sekundären Kennzahlen sind wichtig, wenn es für KPIs an Daten mangelt?
Wenn es für primäre KPIs an Daten mangelt, kommen sekundäre Kennzahlen wie die Klickrate (CTR), die Kosten pro Landingpage-Aufruf und die Conversion-Rate ins Spiel. Jedes zeigt auf einen anderen Teil des Trichters.
| Metrisch | Was es zeigt | Was für ein Tropfen vermuten lässt |
|---|---|---|
| Klickrate | Ob Anzeige und Zielgruppe passen | Kreative Ermüdung oder ein Missverhältnis zwischen Kreativem und Publikum |
| Kosten pro Landingpage-Aufruf | Was es kostet, eine Person auf Ihre Seite zu bringen | Steigende Kosten, eine langsame Seite oder Tracking-Probleme |
| Conversion-Rate | Ob Besucher die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen | Ein schwaches Angebot, eine verwirrende Seite oder die falsche Zielgruppe |
Was sollte ein tägliches Dashboard für Meta und TikTok beinhalten?
Wir empfehlen ein einheitliches Metrik-Dashboard für Meta- und TikTok-Anzeigenmanager, das die wichtigsten Metriken für eine gründliche Kampagnenanalyse abdeckt. Zu den nützlichen Spalten gehören Ausgaben, Impressionen, Kosten pro tausend Impressionen (CPM), Klicks und CTR, Kosten pro Klick, Zielseitenaufrufe und deren Kosten, Ergebnisse und Kosten pro Ergebnis, Return on Advertising Spend und Häufigkeit. Die beiden Plattformen benennen einige Metriken unterschiedlich. Vereinbaren Sie daher einen Satz von Namen und Definitionen und verwenden Sie diese für beide.
Was sind die detaillierten Optimierungsschritte?
Drei Ebenen der Anzeigenoptimierung: arbeiten durch Anzeigensatz und einzelne Anzeigenoptimierung und berücksichtigen sowohl längere als auch kürzere Intervalle.
Erste KPI-basierte Bewertung: Bewerten Sie die Leistung jedes Anzeigensatzes anhand von KPIs und schalten Sie diejenigen aus, die eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen.
Umfassende Optimierung des Anzeigensatzes und auf Anzeigenebene: befasst sich mit ausgabestarken, leistungsschwachen Anzeigen innerhalb jedes Anzeigensatzes.
Wöchentliche Leistungsüberprüfung: Geben Sie Anzeigengruppen die Möglichkeit, sich basierend auf ihrer wöchentlichen Leistung zu erholen.
Szenarien für die Budgetverwaltung: Wählen Sie eine Strategie basierend darauf, ob das Ziel darin besteht, die Ausgaben zu erhöhen oder Kosten zu sparen.
Sekundäre Messwerte für Einblicke: Verwenden Sie sekundäre Messwerte für ein tieferes Verständnis der Anzeigenleistung.
Optimierung basierend auf sekundären Messwerten: Passen Sie Ihre Optimierung basierend auf den Ergebnissen dieser sekundären Messwerte an.
Eine effektive Anzeigenoptimierung auf Meta und TikTok erfordert ein Gleichgewicht zwischen primären und sekundären Metriken. Dieser Leitfaden bietet eine Roadmap für die komplexe Landschaft der digitalen Werbung, und auch wenn sich diese Landschaft verändert, gilt immer noch die gleiche Disziplin. Für diejenigen, die groß angelegte Kampagnen verwalten, sollten Sie Automatisierungstools wie SOMIN in Betracht ziehen, um Effizienz und bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie können zum BeispielBewerten Sie Anzeigen, bevor Sie Geld ausgebenEin so schwaches Motiv kommt nie in die Auktion.
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FAQ
Wie lange sollte ich warten, bevor ich eine Meta- oder TikTok-Anzeigengruppe beurteile?
Führen Sie nach drei Tagen eine erste Bewertung anhand Ihrer vordefinierten KPIs durch und überprüfen Sie dann wöchentlich die Leistung. Die wöchentliche Überprüfung gibt vielversprechenden Anzeigengruppen Zeit, sich zu erholen, bevor Sie sie ausschalten.
Was soll ich tun, wenn mein Haupt-KPI zu wenig Daten enthält?
Verwenden Sie sekundäre Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Landingpage-Aufruf und Conversion-Rate. Sie zeigen, ob die Anzeige, die Landingpage oder das Angebot die Schwachstelle darstellt.
Welche Anzeigen sollte ich innerhalb einer Anzeigengruppe zuerst reparieren?
Beginnen Sie mit den ausgabeintensiven Anzeigen, die eine schlechte Leistung erbringen, weil sie das meiste Budget verschwenden. Pausieren oder ersetzen Sie sie, bevor Sie sich Gedanken über Billiganzeigen machen.
Warum ein Dashboard für Meta und TikTok verwenden?
Ein einheitliches Dashboard stellt die wichtigsten Kennzahlen für beide Werbeanzeigen nebeneinander dar, sodass Sie Kampagnen mit denselben Definitionen vergleichen und Probleme schneller erkennen können.
