要优化 Meta 和 TikTok 上的广告，请分层进行。大约三天后根据您的 KPI 判断每个广告组，修复或关闭其中表现不佳的高支出广告，然后在调整预算之前每周审核剩余的广告组。当主要 KPI 的数据太少无法判断时，可以使用次要指标，例如点击率、每次登陆页面浏览成本和转化率。
核心要点
- 优化发生在三个层面：以更长和更短的时间间隔判断广告组、基于 KPI 的评估以及对广告组和单个广告的深入研究。
- 根据预定义的 KPI 进行为期三天的初步检查，以决定广告组是继续还是停止。
- 每周进行一次审查，让有前途的广告组有时间恢复，然后再将其注销。
- 预算决策取决于具体情况：增加支出和节省成本需要采取不同的行动。
- 当主要 KPI 缺乏数据时，点击率、每次登陆页面浏览成本和转化率就会显示问题所在。
在 Meta 和 TikTok 等平台上，掌握广告优化至关重要，广告商需要应对复杂的算法和不断变化的用户行为。本指南提出了一种结构化方法。
为什么 Meta 和 TikTok 广告需要结构化优化流程？
这两个平台都通过拍卖销售广告，并使用机器学习来决定谁会看到每个广告。两者也具有相同的基本结构：广告系列包含目标，其下面的级别包含预算、受众和优化事件（Meta 将其称为广告集，TikTok 称为广告组），而广告则包含创意。本指南中的每个决定都发生在其中一个级别。
交付系统需要时间和数据来学习，因此过于频繁地改变事物会使结果变得更加混乱，而让表现不佳的系统继续运行会浪费预算。具有设定检查点的固定流程可以解决这种紧张局势。
广告优化分为哪三个级别？
Meta 和 TikTok 上的广告优化分为三个层面：
较长和较短间隔的广告组：优化被分成具有不同时间范围的广告组，因此每个广告组都有适合它的策略。
基于 KPI 的初始评估： 三天内针对预定义关键绩效指标 (KPI) 的绩效决定广告组是继续还是停止。
深入的广告组和单个广告优化：对每个广告组进行集中分析，识别效果不佳的广告，以便您可以对其进行调整。
不同间隔的原因是数据量。针对频繁事件（例如登陆页面视图）进行优化的广告组可以在几天内产生足够的结果来进行判断。针对罕见的高价值事件（例如购买昂贵的产品）进行优化的企业需要更长的时间窗口才能使数字产生任何意义。
您如何进行基于 KPI 的初始评估？
在启动前设置 KPI：每个结果的成本、每个潜在客户的成本或使营销活动有价值的广告支出回报。三天后，将每个广告组与它们进行比较并做出决定。
| 三天后结果 | 该怎么办 |
|---|---|
| 轻松地在 KPI 范围内 | 保持其运行并在每周审查时考虑更多预算 |
| 接近KPI | 保持其运行并在广告级别查看其内部 |
| 有意义的支出后远远超出 KPI | 将其关闭 |
| 结果太少，无法判断 | 决定次要指标 |
如何在广告组内部进行优化？
在广告集中，投放系统往往将支出集中在少数广告上。检查花费大部分预算的广告是否也是产生效果的广告。优先考虑的是表现不佳的高支出广告：它造成的损害最大，因此请暂停它或用新的创意替换它。低支出的广告并不那么重要，因为它们的成本还不是很高。
为什么每周评估绩效？
每周定期回顾至关重要。一周可以给潜在成功的广告组更多的时间来恢复并展示他们的能力。
每日数字很吵。效果因一周中的不同日期而异，并且根据归因设置，一些转化会在点击后几天报告。每周视图可以平滑两者，因此您可以公平地比较广告集并捕捉真正的趋势而不是随机波动。
什么时候应该增加支出，什么时候应该削减成本？
不同的场景需要增加支出或优化成本，具体取决于您运行的广告组数量等因素。
- 增加支出：将预算转移到超出关键绩效指标的广告组，并逐步提高预算而不是一次性提高预算，因为突然的巨大变化可能会扰乱交付。添加具有新受众或创意的新广告集是另一种增长方式。
- 节省成本：关闭未达到 KPI 的广告集并整合其余广告集。当预算分散在许多小型广告组中时，没有一个广告组能够收集足够的数据来进行良好优化，因此数量更少、资金更充足的广告组通常表现更稳定。
当 KPI 缺乏数据时，哪些次要指标很重要？
当主要 KPI 缺乏数据时，点击率 (CTR)、每次登陆页面浏览成本和转化率等次要指标就会发挥作用。每个都指向漏斗的不同部分。
| 公制 | 它显示了什么 | 水滴意味着什么 |
|---|---|---|
| 点击率 | 广告与受众是否契合 | 创意疲劳或创意与受众之间的不匹配 |
| 每次登陆页面浏览费用 | 让一个人进入您的页面需要花费多少钱 | 成本上升、页面缓慢或跟踪问题 |
| 转化率 | 访客是否采取您想要的操作 | 报价不佳、页面混乱或受众群体错误 |
Meta 和 TikTok 的每日仪表板应包括哪些内容？
我们建议为 Meta 和 TikTok 广告经理使用统一的指标仪表板，其中涵盖了彻底的广告活动分析的关键指标。有用的列包括支出、展示次数、每千次展示成本 (CPM)、点击次数和点击率、每次点击成本、着陆页浏览量及其成本、结果和每个结果成本、广告支出回报率和频率。这两个平台对某些指标的命名不同，因此同意一组名称和定义并将其用于两者。
详细的优化步骤是什么？
广告优化的三个级别：通过广告组和单个广告优化进行工作，同时考虑更长和更短的间隔。
基于 KPI 的初始评估： 根据 KPI 评估每个广告集的表现，并关闭表现不佳的广告集。
深入的广告组和广告级优化：解决每个广告组中支出高、效果不佳的广告。
每周效果审核： 为广告组提供根据其每周效果进行恢复的机会。
预算管理场景：根据目标是增加支出还是节省成本来选择策略。
用于洞察的辅助指标：使用辅助指标来更深入地了解广告效果。
根据次要指标进行优化：根据这些次要指标显示的内容调整您的优化。
Meta 和 TikTok 上的有效广告优化需要在主要指标和次要指标之间取得平衡。本指南为数字广告的复杂格局提供了路线图，随着格局的变化，相同的规则仍然适用。对于那些管理大型活动的人，可以考虑使用 SOMIN 等自动化工具来提高效率和获得更好的结果；例如，您可以在支出之前对广告进行评分，这样弱的创意就永远不会进入拍卖。
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FAQ
在判断 Meta 或 TikTok 广告集之前我应该等待多长时间？
三天后根据预定义的 KPI 运行初步评估，然后每周检查绩效。每周审核可以让有前景的广告组有时间恢复，然后再将其关闭。
当我的主要 KPI 数据太少时该怎么办？
使用次要指标，例如点击率、每次登陆页面浏览成本和转化率。它们显示广告、着陆页或优惠是否是弱点。
我应该首先修复广告集中的哪些广告？
从效果不佳的高支出广告开始，因为它们浪费了最多的预算。在您担心广告支出较低之前，请先暂停或更换它们。
为什么为 Meta 和 TikTok 使用同一个仪表板？
统一的仪表板并排显示两个广告经理的关键指标，因此您可以根据相同的定义比较广告活动并更快地发现问题。
