एक एजेंसी की पिच को रणनीतिक बुद्धिमत्ता बेचनी चाहिए क्योंकि एआई ने सामग्री निष्पादन को एक वस्तु में बदल दिया है, और सीएमओ अब सगाई दरों या सामग्री की मात्रा के बजाय राजस्व और पाइपलाइन वेग खरीदते हैं। उत्पादन क्षमता के साथ आगे बढ़ने वाली पिच हर प्रतिस्पर्धी की तरह ही दिखती है। जीतने वाली पिचें दिखाती हैं कि एजेंसी के शोध से पता चलता है कि प्रतिस्पर्धी पहले से ही नहीं जानते हैं, और इसे व्यावसायिक परिणामों से जोड़ते हैं।
मुख्य बातें
- अधिकांश एजेंसी पिच डेक एक जैसे दिखते हैं क्योंकि वे अभी भी गतिविधि बेचते हैं, जैसे सहभागिता दर और सामग्री की मात्रा।
- एआई अब मानव टीमों की तुलना में तेजी से और कम लागत पर सामग्री तैयार करता है और अभियानों को अनुकूलित करता है, इसलिए निष्पादन एक मूल्यह्रास सेवा है।
- मेटा के एआई डिलीवरी सिस्टम, जैसे एडवांटेज+, दर्शकों को ढूंढने के लिए स्वयं क्रिएटिव का उपयोग करते हैं, इसलिए उन्हें वास्तव में अलग-अलग हुक और दृश्य भाषाओं की आवश्यकता होती है, न कि एक बैनर की पचास विविधताओं की।
- जीतने वाली पिचें डेटा की निगरानी से लेकर भविष्य की चालों की मैपिंग की ओर बढ़ती हैं, और मूड बोर्ड के बजाय मापने योग्य प्रभाव प्रस्तुत करती हैं।
- एक रणनीतिक मैट्रिक्स फ़नल के शीर्ष, मध्य और नीचे में रचनात्मक विविधता लाने के लिए एनालिटिक्स का उपयोग करता है।
इतनी सारी एजेंसी की पिचें एक जैसी क्यों दिखती हैं?
आपकी एजेंसी का पिच डेक संभवतः आपके प्रतिस्पर्धियों के समान दिखता है। जबकि प्रत्येक कंपनी एक अनूठी रणनीति का दावा करती है, अधिकांश अभी भी वही घिसी-पिटी बातें पेश कर रही हैं। भेदभाव की यह कमी प्रतिभा या प्रयास की कमी के कारण नहीं है। इसके बजाय, यह इस बात की बुनियादी ग़लतफ़हमी से उपजा है कि ग्राहक वास्तव में क्या महत्व रखते हैं। एजेंसियां सहभागिता दर और सामग्री की मात्रा जैसी गतिविधियों को बेचना जारी रखती हैं जबकि आधुनिक सीएमओ ने अपना ध्यान पूरी तरह से राजस्व और पाइपलाइन वेग की ओर स्थानांतरित कर दिया है। यदि आपकी प्राथमिक पेशकश सामग्री निर्माण का श्रम है, तो आप दौड़ हार रहे हैं।
सामग्री निष्पादन अब विक्रय बिंदु क्यों नहीं रहा?
निष्पादन एक वस्तु बन गया है. कृत्रिम बुद्धिमत्ता अब मानव टीमों की तुलना में सामग्री उत्पादन और अभियान अनुकूलन को तेजी से और कम लागत पर संभालती है। जब कोई एजेंसी उच्च मात्रा में संपत्ति का उत्पादन करने की क्षमता के माध्यम से अपने मूल्य को परिभाषित करती है, तो वह मूल्यह्रास वाली सेवा बेच रही है। एकमात्र शेष प्रीमियम रणनीतिक बुद्धिमत्ता की गुणवत्ता है जो उस निष्पादन का मार्गदर्शन करती है।
इस बदलाव का प्रमाण मेटा के क्रिएटिव डिफरेंशियल की ओर हालिया कदम में दिखाई देता है। एडवांटेज प्लस जैसे एआई डिलीवरी सिस्टम के उदय के साथ, पारंपरिक मैन्युअल लक्ष्यीकरण अप्रचलित है। एल्गोरिदम अब दर्शकों को ढूंढने के लिए क्रिएटिव का ही उपयोग करता है। कई एजेंसियां यहां विफल हो जाती हैं क्योंकि वे सामग्री की मात्रा को सामग्री विविधता के साथ भ्रमित कर देती हैं। एक बैनर विज्ञापन में पचास छोटे बदलाव उत्पन्न करने से विज्ञापन थक जाता है। सफल होने के लिए, एल्गोरिदम को मौलिक रूप से भिन्न मनोवैज्ञानिक हुक और दृश्य भाषाओं की आवश्यकता होती है। अलग-अलग खरीदार समूहों की पहचान करने के लिए इसे परिष्कृत ब्रांड परिसंपत्तियों और प्रामाणिक उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के मिश्रण की आवश्यकता है।
डेटा की निगरानी से लेकर उसकी मैपिंग की ओर बढ़ने का क्या मतलब है?
वर्तमान में वे एजेंसियां संघर्ष कर रही हैं जो केवल डेटा की निगरानी करने से लेकर भविष्य की चालों की मैपिंग करने तक में बदलाव करने में विफल रहीं। उद्योग फोरेंसिक व्यवहार विश्लेषण की ओर बढ़ रहा है। हाल ही में यूके के एक प्रमुख आतिथ्य समूह से जुड़े एक हाई-प्रोफाइल केस अध्ययन ने इसे पूरी तरह से दर्शाया है। विजेता एजेंसी ने मूड बोर्ड प्रस्तुत नहीं किया या बेहतर सहभागिता का वादा नहीं किया। उन्होंने उपभोक्ता डेटा का गहराई से विश्लेषण करने के लिए उन्नत विश्लेषण का उपयोग किया और व्यावसायिक चुनौतियों के अनुरूप एक व्यावसायिक समाधान प्रस्तुत किया। उन्होंने सामग्री के बजाय मापने योग्य प्रभाव डाला।
यदि आपकी अंतर्दृष्टि सामान्य जनसांख्यिकी तक सीमित है, तो आप रियर-व्यू मिरर में देखकर गाड़ी चला रहे हैं। आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपके शोध से क्या पता चलता है जो आपके प्रतिस्पर्धी पहले से नहीं जानते हैं। यह रणनीतिक ढांचा ही एक एजेंसी को एक रचनात्मक मैट्रिक्स बनाने की अनुमति देता है जो आधुनिक एल्गोरिदम की वास्तविकता के साथ संरेखित होता है।
एनालिटिक्स को पूरे फ़नल में सामग्री को कैसे आकार देना चाहिए?
विचारशील विश्लेषण को यह निर्देशित करना चाहिए कि कैसे सामग्री को संपूर्ण बिक्री फ़नल में विविधता प्रदान की जाए।
फ़नल का शीर्ष (TOFU):
एजेंसियों को सामग्री की मात्रा पर प्रतिस्पर्धा करने से हटकर विशिष्ट मनोवैज्ञानिक प्रवेश बिंदुओं को मैप करने पर ध्यान देना चाहिए। डीप एनालिटिक्स विरोधाभासी कोणों के परीक्षण का मार्गदर्शन कर सकता है, जैसे कि स्थानीय जीवनशैली की कहानी बनाम समस्या-संचालित हुक, जिससे एल्गोरिदम को स्पष्ट रूप से विभेदित उपयोगकर्ता मानसिकता का पता लगाया जा सके।फ़नल का मध्य (एमओएफयू):
फोकस व्यापक शिक्षा से आगे विविध रूपांतरण चालकों की ओर बढ़ना चाहिए। डेटा उजागर कर सकता है कि कौन सी तर्कसंगत बाधाएं धीमी गति से विचार कर रही हैं, जिससे एजेंसियों को प्रतिस्पर्धी तुलना, कार्यात्मक प्रदर्शन या परिणाम-आधारित यात्रा जैसे अनुरूप प्रमाण बिंदुओं को मैप करने में सक्षम बनाया जा सके।फ़नल के नीचे (बीओएफयू):
निर्णय-चरण की रणनीति को पिछले सामान्य छूटों को एक संरचित समापन मैट्रिक्स में विकसित करना चाहिए। व्यवहार विश्लेषण व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक लीवर के माध्यम से अलग-अलग खरीदार प्रकारों को परिवर्तित करते हुए, सामाजिक प्रमाण, कमी ट्रिगर, केस अध्ययन या प्राधिकरण संकेतों के बीच परीक्षणों को सूचित कर सकता है।
ख़ुफ़िया नेतृत्व वाली एजेंसियां अलग तरीके से क्या करेंगी?
कृत्रिम बुद्धिमत्ता कार्यों को अंजाम दे सकती है, लेकिन केवल रणनीतिक बुद्धिमत्ता ही दिशा प्रदान कर सकती है। कंटेंट फ़ैक्टरी का युग ख़त्म हो गया है. जो एजेंसियां आगे बढ़ेंगी, वे खुफिया केंद्रों के रूप में काम करेंगी जो डेटा-समर्थित रचनात्मक इनपुट के साथ एल्गोरिदम प्रदान करेंगी। जीवित रहने के लिए, आपको किसी श्रेणी पर रिपोर्टिंग से दूर जाना होगा और राजस्व बढ़ाने वाले रिक्त स्थान का स्वामित्व शुरू करना होगा।
SOMIN एक ख़ुफ़िया नेतृत्व वाली एजेंसी का समर्थन कैसे करता है?
पहले सामग्री बनाने और उसके रूपांतरित होने की आशा करने के बजाय, SOMIN टीमों को रणनीतिक स्पष्टता के साथ शुरुआत करने, सिद्ध दर्शकों की बुद्धिमत्ता से निष्पादन को बढ़ाने में सक्षम बनाता है। ख़ुफ़िया युग में, SOMIN एजेंसियों को गतिविधि के बजाय प्रभाव डालने में मदद करता है, और उस रिक्त स्थान का मालिक बनने में मदद करता है जो औसत दर्जे की राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।
FAQ
सीएमओ अब किसी एजेंसी की पिच में क्या देखना चाहते हैं?
राजस्व और पाइपलाइन वेग. जुड़ाव दर और सामग्री की मात्रा पर बनी पिच एजेंसी को एआई के साथ प्रतिस्पर्धा में डालती है जो पहले से ही तेजी से और कम लागत पर सामग्री तैयार करती है।
सामग्री की मात्रा और सामग्री विविधता के बीच क्या अंतर है?
वॉल्यूम का अर्थ है एक विचार के कई छोटे-छोटे बदलाव, जैसे कि एक बैनर के पचास संस्करण, जो विज्ञापन को थका देते हैं। विविधता का मतलब मौलिक रूप से अलग-अलग मनोवैज्ञानिक हुक और दृश्य भाषाएं हैं, जिसमें पॉलिश ब्रांड संपत्तियों और प्रामाणिक उपयोगकर्ता-जनित सामग्री का मिश्रण शामिल है, जिसे मेटा की डिलीवरी प्रणाली को अलग-अलग खरीदार समूहों को ढूंढने की आवश्यकता होती है।
रणनीतिक सामग्री मैट्रिक्स कैसा दिखता है?
एनालिटिक्स तय करता है कि फ़नल में सामग्री को कैसे विविधता प्रदान की जाती है: शीर्ष पर विपरीत मनोवैज्ञानिक प्रवेश बिंदु, बीच में तुलना या प्रदर्शन जैसे अनुरूप प्रमाण बिंदु, और नीचे सामाजिक प्रमाण, कमी, केस अध्ययन या प्राधिकरण संकेत जैसे समापन लीवर।
यूके के आतिथ्य क्षेत्र में विजेता एजेंसी कैसे उभरी?
इसमें मूड बोर्ड प्रस्तुत नहीं किया गया या बेहतर जुड़ाव का वादा नहीं किया गया। इसने उपभोक्ता डेटा को नष्ट करने के लिए उन्नत विश्लेषण का उपयोग किया और ग्राहक की व्यावसायिक चुनौतियों के अनुरूप एक व्यावसायिक समाधान प्रस्तुत किया।
