ब्रांड केस स्टडी · राइड-हेलिंग · फ़िलीपींस
inDrive के प्रतिद्वंद्वी Google पर ऐप इंस्टॉल ख़रीदते हैं, और ब्रांड डिस्प्ले ख़ाली छोड़ देते हैं
inDrive के लिए SOMIN ने फ़िलीपींस के 7 राइड-हेलिंग और डिलीवरी ब्रांड के 24 महीनों के, रोज़ आने-जाने वालों पर केंद्रित Google विज्ञापनों का विश्लेषण किया। inDrive की 169 ब्रांड डिटेक्शन थीं, Maxim और Angkas से पीछे; प्रतिद्वंद्वियों ने लगभग केवल ऐप-इंस्टॉल कैंपेन चलाए।
चुनौती
ब्रीफ़ Grab से inDrive और रोज़ आने-जाने वालों की ओर क्यों मुड़ा
मूल विषय Grab ने 24 महीनों में अपने कोई Google विज्ञापन नहीं चलाए; उसका मापा गया पेड मीडिया 100% Facebook पर था। inDrive की Google पर असली मौजूदगी है।
दृष्टिकोण
रोज़ आने-जाने वालों के लिए छाँटे गए Google पेड मीडिया के 8 तिमाही अध्ययन
- केवल Google Search, Search Partners, Display Network और YouTube विज्ञापनों का उपयोग किया।
- हर तिमाही तनाव, पर्सोना और फ़ॉर्मेट ट्रैक किए।
- कथानकों को अपने, व्हाइटस्पेस, प्रतिस्पर्धा-ग्रस्त और फीके पड़ते लेन में छाँटा।
- पर्सोना से प्रपोज़िशन तक की इनसाइट चेन बनाईं।
- inDrive की ऑर्गेनिक पोस्ट से रंग और टोन लिए।
मुख्य निष्कर्ष
ऐप-इंस्टॉल की एकरूपता, अपनाने योग्य निष्पक्षता और Angkas के पास सुरक्षा
सबके लिए एक ही फ़ॉर्मेट
वर्ष 1 में नमूने के सभी 194 क्रिएटिव और वर्ष 2 में 185 में से 179 ऐप-इंस्टॉल कैंपेन थे; कोई भी ख़ास तौर पर बनाया गया, ब्रांड-प्रधान डिस्प्ले नहीं था।
निष्पक्षता को अपनाया जा सकता है
यह inDrive की सबसे बड़ी ब्रांड ख़ूबी है, 91 डिटेक्शन, जबकि किफ़ायत के 75। प्रतिद्वंद्वी कम लागत को सामान्य ढंग से पेश करते हैं; कोई भी किराए पर सहमति के दावे को चुनौती नहीं देता।
सुरक्षा फ़िलहाल Angkas के पास है
सुरक्षा और भरोसा कम से कम 8 में से 4 तिमाहियों में दोहराया जाता है, हर बार Angkas की 85-100% हिस्सेदारी के साथ और inDrive की 0-3 पोस्ट के साथ।
SOMIN ने क्या दिया
एक व्हाइटस्पेस मैप, 3 इनसाइट चेन और inDrive के 108 बैनर
- 7 ब्रांड का शेयर ऑफ़ वॉइस
- तिमाही ट्रेंड, जिन पर स्थिर, गिरते या दिशात्मक का लेबल लगाया गया
- लेन: उचित किराया नियंत्रण, सुरक्षा और भरोसा, समय और ट्रैफ़िक, और फीकी पड़ती पर्यावरण-सजग आवाजाही
- प्रपोज़िशन के साथ 3 इनसाइट चेन
- 108 बैनर, हेडलाइन और CTA, 9 शब्द या उससे कम
“यह अपने आप में एक व्हाइटस्पेस है: श्रेणी में कोई भी ख़ास तौर पर बनाए गए, ब्रांड-प्रधान डिस्प्ले क्रिएटिव नहीं चला रहा”
SOMIN ब्रीफ़ से
नतीजा
inDrive को किराया तय करने पर अपना दावा जमाना चाहिए और सुरक्षा और भरोसा पर क़ब्ज़ा करना चाहिए
डिस्प्ले में “किराया आप साथ मिलकर तय करें” पर ज़ोर दें, एक ऐसा दावा जो केवल inDrive करता है, और सुरक्षा और भरोसा वाला व्हाइटस्पेस अपनाएँ। समय और ट्रैफ़िक को नुक़सान से बचने की चाह के रूप में पेश करें, भीड़ की और तेज़ शिकायत के रूप में नहीं।
FAQ
inDrive केस स्टडी के अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
SOMIN के बारे में
SOMIN सिंगापुर स्थित AI मार्केटिंग-इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म है। यह 11+ बाज़ारों में ब्रांड्स, एजेंसियों और क्रिएटर प्रोग्राम के लिए प्रतिस्पर्धियों और ऑडियंस के रियल-टाइम डेटा को पहले से स्कोर किए गए प्रपोज़िशन, ब्रीफ़ और क्रिएटिव कॉन्सेप्ट में बदलता है।
अनुभवी मार्केटर्स और एक AI प्रोफ़ेसर द्वारा निर्मित: इस अध्ययन के पीछे की विधियाँ AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM और ACM TOIS में सहकर्मी-समीक्षित हैं। शोध और वार्ताएँ देखें।
इस केस में Grab का ज़िक्र क्यों है?
यह मूल विषय था, लेकिन इसके अपने कोई Google विज्ञापन नहीं थे, इसलिए ब्रीफ़ inDrive की ओर मुड़ गया।
क्रिएटिव लाइब्रेरी में क्या शामिल है?
SOMIN image-generate द्वारा inDrive की ब्रांड पहचान में बने बैनर: हर पिलर के लिए 36, जागरूकता, विचार और कन्वर्ज़न में से प्रत्येक के लिए 12।
क्या आँकड़ों की जाँच की जा सकती है?
हाँ। हर आँकड़ा ब्रीफ़ के ऑडिट ट्रेल में SOMIN प्लेटफ़ॉर्म ID तक जाता है।
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