Pemasaran perjalanan Timur Tengah berfungsi paling baik apabila setiap pasaran Teluk mendapat campuran personanya sendiri dan bukannya satu mesej serantau. Kajian SOMIN terhadap 16,235 kepingan media perjalanan daripada lapan jenama merentas enam pasaran mendapati pengembaraan mendominasi di mana-mana, manakala perjalanan mewah kurang dilayan di Arab Saudi, perjalanan keluarga kurang sesak di Kuwait dan pengembara yang berjimat cermat adalah lorong terbuka di UAE.
Perkara penting
- Arab Saudi ialah ekonomi pelancongan terbesar di rantau ini: WTTC meletakkan sektornya pada $178 bilion, kira-kira 46% daripada jumlah Timur Tengah dalam 2025.
- Di seluruh Bahrain, KSA, Kuwait, Oman, Qatar dan UAE, lapan jenama pelancongan yang dijejaki telah gagal melakukan pengembaraan, dengan Adventure Explorers merupakan persona terbesar di media unik 1,125.
- Luxury Adventurers menduduki tempat ke 5 di KSA dan Bahrain berbanding 3 ke 4th di kebanyakan pasaran, jurang yang patut diuji.
- Kuwait mempunyai pakar dalam kemewahan dan penjimatan, yang menyebabkan perjalanan keluarga kurang dipertandingkan di sana.
- Dengan WTTC meramalkan penurunan 2026 untuk rantau ini, ujian peringkat pasaran melindungi belanjawan lebih baik daripada satu kempen serantau.
Mengapa pemasaran perjalanan Timur Tengah perlu diperibadikan mengikut pasaran?
Oleh kerana enam pasaran Teluk berbeza dari segi saiz, campuran pengembara dan apa yang telah dikatakan pesaing, dan satu mesej serantau meratakan perbezaan tersebut.
Jurang skala sahaja adalah besar. Penyelidikan impak ekonomi WTTC, yang diterbitkan pada April 2026, menganggarkan sektor Pelancongan & Pelancongan Timur Tengah meningkat 5.3% dalam 2025 berbanding purata global 4.1%, menyumbang $385.8 bilion kepada KDNK. Arab Saudi sahaja menyumbang $178 bilion, meningkat 7.4%, manakala UAE menyumbang $68.5 bilion dengan $56.9 bilion dalam perbelanjaan pelawat antarabangsa.
Campuran pengembara juga berbeza. Arab Saudi mengira kira-kira 123 juta pelancong di 2025, di mana 93.3 juta adalah domestik dan 29.3 juta antarabangsa, menurut statistik tahunan Kementerian Pelancongan seperti yang dilaporkan oleh Arab News. Kira-kira tiga daripada empat pelancong Saudi melancong di dalam Kerajaan, yang merupakan ringkasan yang berbeza daripada menjual percutian ke luar negara kepada keluarga di Kuwait.
Permintaan juga tidak menentu. Pada bulan Ogos 2026, WTTC meramalkan bahawa Timur Tengah akan menjadi satu-satunya wilayah yang menyaksikan KDNK Perjalanan & Pelancongan jatuh dalam 2026, sebanyak 14.5%, kerana konflik mengganggu ruang udara dan aliran perjalanan, sementara masih menjangkakan ia menjadi wilayah yang paling pesat berkembang sepanjang dekad akan datang. Pelan serantau tetap bergelut apabila keadaan beralih pasaran mengikut pasaran.
Apakah yang SOMIN temui di enam pasaran Teluk?
Kebanyakan jenama pelancongan bercakap dengan pengembara pengembara yang sama, dan jurang terletak pada persona kedua, yang berbeza mengikut pasaran.
Untuk kajian kes Wego, SOMIN membaca 16,235 kepingan media berbayar dan organik daripada lapan jenama (Wego, ITL Group, Dadabhai, Alghanim Travel, KAPICO, Regency, Cozmo dan Almulla) meliputi 2023 dan 2024. Ia mengelompokkan kandungan kepada enam persona, enam topik, enam tema keterkaitan dan enam cabaran, kemudian membahagikan setiap kelompok mengikut pasaran dan jenama.
- Jumlah mengikut pasaran: Oman 3,267, UAE 3,196, Kuwait 2,968, Qatar 2,615, KSA 2,119 dan Bahrain 2,070. Sesetengah halaman adalah serantau, jadi jumlahnya boleh dikira dua kali ganda.
- Persona: Penjelajah Pengembaraan mendahului dengan 1,125 media unik, diikuti oleh Penjelajah Keluarga di setiap pasaran kecuali Kuwait. Pengembara Mewah mempunyai 242 media unik, di samping Penjelajah Jiwa, Jimat dan Festive.
- Topik: destinasi pelancongan global (491 media unik) dan tawaran dan pakej perjalanan (456) diketuai.
- Cabaran yang cuba diselesaikan oleh jenama: penghargaan budaya, pengiktirafan dan perayaan (178) dan meningkatkan pengalaman perayaan dan hubungan komuniti (133).
Baca secara keseluruhan, rantau ini kelihatan seragam. Baca pasaran mengikut pasaran, ia tidak.
Bagaimanakah anda perlu memperibadikan pemasaran perjalanan dari KSA ke Kuwait?
Mulakan dari laluan pesaing yang dibuka di setiap pasaran, kemudian ujinya terhadap lalai pengembaraan yang telah dijalankan oleh semua orang.
| Pasaran | Perkara yang ditekankan oleh jenama yang dijejaki | Lorong terbuka dalam kajian | Ujian pertama |
|---|---|---|---|
| Arab Saudi | Pengembaraan dahulu; Pengembara Mewah sahaja 5th | Perjalanan mewah | Perjalanan premium dan kekal menentang kawalan pengembaraan |
| Kuwait | KAPICO dan Regency bersandar mewah; Alghanim Travel berjimat cermat | Penjelajah Keluarga, kurang sesak | Pakej keluarga bertepatan dengan cuti sekolah |
| UAE | Pengembaraan dan keluarga lalai | Penjelajah Jimat | Tawaran nilai dirangka sebagai perancangan pintar dan bukannya murah |
| Bahrain | Pengembara Mewah juga 5th | Mewah, seperti di KSA | Jalankan ujian mewah KSA di sini juga dan bandingkan |
| Oman dan Qatar | Pengembaraan dahulu, keluarga kedua | Tiada satu celah yang dipanggil | Bezakan dengan persona sekunder seperti Soulful atau Festive Explorers |
Rawat jadual sebagai satu set hipotesis. Proses kajian itu sendiri adalah untuk memahami pasaran, menjana sudut daripada penemuan, menerima pakai, menguji dan belajar, kemudian mengukuhkan apa yang berkesan.
Peribadikan masa dan juga persona
Persona memberitahu anda siapa; seketika memberitahu anda bila dan mengapa. Model detik-kebenaran SOMIN, dijalankan di ruang kerja penyelidikan khalayaknya, memaparkan detik-detik perjalanan seperti merancang perjalanan berkumpulan, dengan pemikiran "Saya perlu mencari jalan untuk memenuhi pilihan semua orang sambil menikmati perjalanan itu sendiri." Ia terletak di bawah tema ketegangan tentang dilema sosial dan jangkaan budaya, yang mengumpulkan 19 siaran dalam kajian 220-post pada bulan September 2026.
Detik ini dijana model, bukan jawapan tinjauan, tetapi ia dipetakan dengan kemas pada Penjelajah Keluarga dan Perayaan. Bagi pengembara tersebut, mesejnya adalah kurang tentang destinasi dan lebih kepada memastikan semua orang gembira, yang sesuai dengan penemuan kajian bahawa jenama sudah mencapai pengalaman perayaan dan hubungan komuniti.
Mengapakah satu kempen serantau berprestasi rendah?
Kerana ia cenderung melayang ke arah pasaran dengan jumlah paling banyak atau respons terpantas, dan pasaran lain akhirnya mendengar mesej yang ditulis untuk orang lain.
Masalahnya cukup biasa untuk muncul dalam data SOMIN sendiri. Dalam ruang kerja pengoptimuman iklannya, kajian 30 hari terhadap 156 siaran pada bulan September 2026 mengumpulkan 39 di bawah ketegangan tentang melibatkan pasaran yang pelbagai, di mana jenama bergelut dengan pendekatan satu saiz untuk semua yang menghasilkan penjenamaan merentas pasaran yang lemah. Tema yang sama menyatakan bahawa andaian lapuk tentang khalayak menjadikannya lebih sukar untuk melibatkan mereka secara sahih dan menonjolkan diri daripada pesaing.
Jawapan praktikal ialah platform jenama kongsi dengan persona peringkat pasaran, tawaran dan kreatif di bawahnya. Itu memastikan jenama itu konsisten sambil membiarkan KSA, Kuwait dan UAE masing-masing mendengar mesej yang berkemungkinan besar menggerakkan mereka.
Apakah yang perlu diukur oleh pemasar perjalanan dalam setiap pasaran?
Ukur bahagian anda bagi setiap persona terhadap pesaing, respons setiap sel ujian pasaran dan cara kedua-duanya bergerak dari bulan ke bulan.
- Perkongsian persona mengikut pasaran: berapa banyak kandungan anda menyasarkan setiap persona berbanding pesaing yang dijejaki.
- Sel ujian setiap pasaran: ujian lorong terbuka setiap pasaran terhadap kawalan pengembaraannya sendiri, bukan purata serantau.
- Kos setiap tempahan mengikut persona: jadi klik murah daripada persona yang salah tidak kelihatan seperti kemenangan.
- Refresh irama: baca semula kandungan pesaing setiap suku tahun, dan lebih awal selepas kejutan permintaan.
FAQ
Pasaran Timur Tengah manakah yang terbesar untuk perjalanan dan pelancongan?
Arab Saudi. WTTC menganggarkan sektor Perjalanan & Pelancongannya menyumbang $178 bilion kepada KDNK dalam 2025, kira-kira 46% daripada jumlah Timur Tengah.
Perlukah saya menjalankan satu kempen GCC atau satu kempen setiap pasaran?
Jalankan satu platform jenama dengan persona peringkat pasaran, tawaran dan kreatif. Kajian Wego SOMIN mendapati lorong terbuka berbeza mengikut pasaran: kemewahan di KSA, keluarga di Kuwait dan pengembara berjimat cermat di UAE.
Persona pengembara manakah yang disasarkan oleh jenama pelancongan Teluk?
Kajian SOMIN mendapati enam: Penjelajah Pengembaraan, Pengembara Mewah, dan Penjelajah Jiwa, Jimat, Keluarga dan Perayaan. Adventure Explorers adalah yang terbesar, dengan 1,125 media unik.
Bagaimanakah saya dapat mencari jurang yang ditinggalkan pesaing terbuka dalam setiap pasaran?
Kumpul kandungan berbayar dan organik pesaing bagi setiap pasaran, kumpulkannya ke dalam persona dan topik, dan bandingkan bahagian setiap jenama mengikut pasaran. Persona yang mempunyai kedudukan lebih rendah dalam satu pasaran berbanding tempat lain ialah lorong calon untuk diuji.
Pilih dua pasaran yang paling penting untuk suku seterusnya anda, tarik kandungan pesaing untuk setiap satu, dan tulis satu ringkasan ujian bagi setiap lorong terbuka. Kajian Wego penuh mempunyai pembahagian pasaran dan jenama, aliran kerja media berbayar SOMIN menjaringkan hasil kreatif sebelum dibelanjakan, dan panduan kami untuk membina persona pasaran daripada data khalayak merangkumi kaedah langkah demi langkah. Lebih banyak kerja serantau ada dalam kajian kes kami.
