Kajian kes jenama · Runcit bayi dan bersalin · Singapura
Mothercare SG patut memberi inspirasi kepada ibu baharu, kemudian menghasilkan penukaran dalam bajet mereka
Untuk Mothercare SG, SOMIN meneliti 4,049 hantaran sosial dan iklan daripada 11 jenama bayi dan keibubapaan. Ibu baharu ialah jenis ibu yang paling banyak disasarkan, dikenal pasti 2,999 kali, jadi SOMIN memetakan bagaimana jenama menjangkau mereka.
Cabaran
Ibu baharu menghadapi kejutan gaya hidup dan kebimbangan kewangan
Ini terutamanya benar bagi anak pertama. Kajian ini membandingkan cara jenama menyapa ibu baharu dalam iklan dan dalam hantaran organik.
Pendekatan
4,049 item diasingkan mengikut jenis ibu, persona dan ketegangan
- Mengumpul kandungan Instagram, Facebook dan Perpustakaan Iklan.
- Mengklasifikasikan item mengikut jenis ibu, daripada ibu mengandung hingga ibu bapa yang anaknya sudah dewasa.
- Mengesan persona, ketegangan dan nisbah penglibatan bagi iklan dan hantaran.
- Menambah sebab psikologi, sosiologi dan ekonomi.
Penemuan utama
Bagaimana 11 jenama bayi menyapa ibu baharu
Iklan menjual penjimatan, hantaran menjual kehidupan keluarga
Pencari Penjimatan Berpusatkan Keluarga mendahului iklan (131 item); Penyokong Kesejahteraan Berpusatkan Keluarga mendahului hantaran (2,416 item, 80,573 penglibatan).
Kualiti mampu milik menguasai kedua-dua saluran
Produk Bayi Mampu Milik dan Berkualiti Tinggi ialah ketegangan teratas dalam iklan (90 item) dan hantaran (1,120).
Kehidupan di luar produk menarik lebih banyak penglibatan
Mewujudkan Ruang Selamat dan Selesa untuk Bayi menarik penglibatan hantaran tertinggi, 39,657 daripada 797 hantaran. Cabaran menjadi ibu bapa menarik lebih banyak penglibatan berbanding produk.
Apa yang disampaikan SOMIN
Peta persona dan ketegangan ibu baharu bagi Mothercare SG
- Jenis ibu: ibu baharu (2,999), ibu kepada bayi (2,308) dan ibu kepada anak kecil (1,823)
- 5 persona iklan dan 4 persona hantaran mengikut media dan penglibatan
- 5 ketegangan iklan dan 5 ketegangan hantaran
- Sebab di sebalik ketegangan itu, untuk mencetuskan hala tuju kreatif
“Apabila tiba soal membeli, yang penting ialah memberikan yang terbaik dalam lingkungan bajet anda.”
Daripada kajian SOMIN
Hasilnya
Mothercare SG memerlukan corong daripada aspirasi hingga bajet
Manfaatkan minda aspirasi pada peringkat kesedaran dan pertimbangan, kemudian tunjukkan bagaimana Mothercare SG merealisasikannya dalam kemampuan seorang ibu, dengan tujuan tersendiri untuk setiap platform.
FAQ
Soalan lazim kajian kes Mothercare SG
Tentang SOMIN
SOMIN ialah platform perisikan pemasaran AI yang berpangkalan di Singapura. Ia menukarkan data pesaing dan audiens masa nyata kepada proposisi, taklimat dan konsep kreatif yang telah dinilai awal untuk jenama, agensi dan program pencipta kandungan di 11+ pasaran.
Dibina oleh pemasar berpengalaman dan seorang profesor AI: kaedah di sebalik kajian ini disemak rakan sejawat di AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM dan dalam ACM TOIS. Lihat kajian dan ceramah.
Jenama mana yang terlibat dalam kajian ini?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox dan Pupsik.
Apakah perbezaan antara iklan dan hantaran untuk ibu baharu?
Iklan bersandar pada penjimat dan pencari nilai, hantaran pula pada penyokong kesejahteraan berpusatkan keluarga. Persona lain mencatat nisbah penglibatan yang lebih tinggi, jadi persona itu bersifat pelbagai aspek.
Adakah sebab-sebab itu berdasarkan data pasaran?
Tidak. Ia ialah teori buku teks, yang biasanya disemak oleh SOMIN terhadap data tinjauan atau BI.
Dapatkan kajian kes Mothercare SG yang lengkap
Setiap halaman taklimat jenama: data, ruang kosong pemasaran, persona dan kreatif. Percuma, sebaik sahaja anda mengisi borang ringkas.