Kajian kes jenama · Pendidikan tarian · Singapura
Ballroom Dance Academy ada masalah penerbitan, bukan masalah produk
SOMIN membaca kandungan 24 bulan daripada Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) dan 4 pesaing, serta 53 iklan Facebook pesaing. Dalam 90 hari, pesaing menyiarkan 402 kali berbanding 39 milik BDAS; BDAS tidak menjalankan iklan.
Cabaran
Kelas Ballroom Dance Academy, ditenggelamkan oleh 4 pesaing
BDAS menawarkan laluan kelas yang lengkap, daripada Beginner Taster 4 minggu hingga DanceSport, serta kelas kanak-kanak, persediaan perkahwinan dan majlis sosial bulanan.
Pendekatan
Lapan suku tahun kandungan organik dan 53 iklan pesaing
- Membuat katalog kelas dan acara sebenar BDAS.
- Menjejaki BDAS dan 4 pesaing sepanjang 8 tempoh suku tahunan.
- Membandingkan tema untuk mencari di mana BDAS boleh membezakan diri, menuntut semula atau bertaruh.
- Membaca 53 iklan Facebook pesaing.
- Membina rantaian insight untuk 3 pilar daripada 11 kajian SOMIN.
Penemuan utama
Dikalahkan sepuluh berbanding satu dalam penerbitan dan tiada dalam iklan berbayar
Dikalahkan dalam penerbitan: 402 hantaran berbanding 39 dalam 90 hari
BDAS memegang kira-kira 9% Share of Voice organik merentasi 5 akademi.
Pengajaran ialah 26.4% kandungan pesaing, tetapi hanya 2.6% kandungan BDAS
Walaupun tagline-nya ialah 'An Academy of expert teaching and coaching.'
Iklan pesaing memburu pemula, dan BDAS tidak menjalankan sebarang iklan
Kanak-kanak 43%, keyakinan 30% dan 'anyone can dance' 23% daripada 53 iklan.
Apa yang disampaikan SOMIN
Tiga pilar, 75 konsep kreatif dan kalendar 39 hantaran
- 3 pilar: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 proposisi, setiap satu dengan konsep iklan mengikut peringkat corong
- 75 konsep kreatif dalam identiti BDAS
- 39 hantaran sepanjang 13 minggu: Pengajaran 16, Pengiktirafan 14, Keyakinan 9
- 4 konsep iklan berbayar untuk pemula, kanak-kanak, kelas dan perkahwinan
“Keterlihatan bukanlah masalah produk BDAS, tetapi masalah penerbitan BDAS.”
Daripada taklimat SOMIN
Hasilnya
Pelan Ballroom Dance Academy: 3 hantaran seminggu dan iklan berbayar
BDAS patut menyiarkan 3 kali seminggu, menunjukkan pengajaran pakarnya dan bersandar pada gala serta kejohanan yang tidak dapat ditiru pesaing. Dalam iklan berbayar, BDAS boleh meniru corong pemula, bermula dengan Beginner Taster yang berisiko rendah.
FAQ
Soalan lazim kajian kes Ballroom Dance Academy
Tentang SOMIN
SOMIN ialah platform perisikan pemasaran AI yang berpangkalan di Singapura. Ia menukarkan data pesaing dan audiens masa nyata kepada proposisi, taklimat dan konsep kreatif yang telah dinilai awal untuk jenama, agensi dan program pencipta kandungan di 11+ pasaran.
Dibina oleh pemasar berpengalaman dan seorang profesor AI: kaedah di sebalik kajian ini disemak rakan sejawat di AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM dan dalam ACM TOIS. Lihat kajian dan ceramah.
Akademi mana yang ditanda aras?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio dan Aquilia Dance Academy. Hanya dua yang pertama menjalankan iklan Facebook.
Mengapa membuka saluran berbayar sekarang?
Tema berbayar pesaing ialah tema yang sudah dibenarkan secara organik untuk BDAS, namun setiap carian pemula di Singapura bertemu iklan pesaing, tidak pernah BDAS.
Adakah ini ruang kosong pemasaran yang disahkan?
Tidak. Tanpa kohort proksi khalayak, SOMIN melabelkan tema sebagai diperebutkan, tersekat, baharu muncul atau separa, bukan ruang kosong pemasaran yang disahkan.
Dapatkan kajian kes Ballroom Dance Academy penuh
Setiap halaman taklimat jenama: data, ruang kosong pemasaran, persona dan kreatif. Percuma, sebaik sahaja anda mengisi borang ringkas.