Kajian kes jenama · eCommerce wagyu · Colorado, AS
Pembeli Miraflora Wagyu sensitif terhadap tawaran, bukan sensitif terhadap harga
Miraflora Wagyu, jenama eCommerce wagyu premium AS, mengesyaki harga di sebalik CPA-nya yang tinggi. Penyelidikan GWI, kandungan dan harga SOMIN mendapati pemasak berkemampuan di Colorado sensitif terhadap tawaran: 61.4% menggunakan kod diskaun.
Cabaran
CPA tinggi Miraflora Wagyu dan sangkaan masalah harga
Wagyu berharga kira-kira 3x hingga 16x lebih mahal daripada daging lembu makan rumput. SOMIN meneliti kandungan pesaing dan influencer Mac hingga Mei 2024 tentang wagyu berbanding stik yang lebih murah.
Pendekatan
Data tinjauan GWI, penjejakan SOMONITOR dan penyelidikan harga
- Tinjauan SOMIN x GWI Q2 2024: 2,838,296 penduduk Colorado berminat memasak, 1,318,330 daripadanya berkemampuan.
- Menjejak mesej utama, insentif dan USP 9 jenama daging lembu dalam SOMONITOR.
- Memetakan komunikasi Miraflora pada corong daripada kesedaran hingga advokasi.
- Membandingkan harga per auns dan per hidangan ribeye, New York strip dan filet mignon di 6 penjual, serta minimum dan penghantaran.
Penemuan utama
Apa yang GWI dan SOMONITOR tunjukkan tentang pembeli Miraflora
Sensitif terhadap tawaran, bukan sensitif terhadap harga
61.0% mencari tawaran terbaik, 59.3% membuat kajian sebelum membeli dan 67.0% menggunakan program kesetiaan.
Kukuh dari segi kualiti, tiada penghantaran percuma
Berbanding 8 jenama lain, Miraflora ketinggalan dari segi diskaun dan tidak menawarkan penghantaran percuma langsung.
Masih sedikit pemasak yang membeli daging dalam talian
78.7% membeli daging bulan lalu, hanya 10.1% dalam talian: masalah penerimaan.
Apa yang disampaikan SOMIN
Pelan 4Ps dan 6 persona untuk Miraflora Wagyu
- 6 persona SOMONITOR, masing-masing dengan pasangan produk dan mesej
- Promosi seperti diskaun $25 untuk Wagyu Prime Gift Box dan penghantaran percuma untuk langganan pertama
- Place (tempat) menangani kebimbangan tentang kesegaran, pemilihan secara peribadi dan kos penghantaran, seperti penghantaran percuma melebihi nilai tertentu
- 4 momen hidangan cuti SoInspire: kebimbangan, nostalgia, kejayaan dan kekecewaan
- Satu konsep Peraya Musim Perayaan: ‘Tiada Lagi Tekanan Menjadi Tuan Rumah Musim Cuti’
“Kepekaan terhadap harga sebenarnya bukan tentang harga, tetapi tentang persepsi bahawa mereka mendapat nilai terbaik untuk wang mereka.”
Daripada taklimat jenama SOMIN
Hasilnya
Miraflora Wagyu patut bersaing melalui tawaran dan pembayaran yang lebih mudah
Bersaing melalui promosi, bukan harga: diskaun terus terasa seperti mendapat barang murah. Gugurkan pesanan minimum yang dipaksa, serap kos itu di tempat lain dan bina kepercayaan untuk meningkatkan penerimaan beli-belah dalam talian.
FAQ
Soalan lazim tentang kajian kes Miraflora Wagyu
Tentang SOMIN
SOMIN ialah platform perisikan pemasaran AI yang berpangkalan di Singapura. Ia menukarkan data pesaing dan audiens masa nyata kepada proposisi, taklimat dan konsep kreatif yang telah dinilai awal untuk jenama, agensi dan program pencipta kandungan di 11+ pasaran.
Dibina oleh pemasar berpengalaman dan seorang profesor AI: kaedah di sebalik kajian ini disemak rakan sejawat di AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM dan dalam ACM TOIS. Lihat kajian dan ceramah.
Data apakah yang digunakan SOMIN untuk Miraflora Wagyu?
Data tinjauan SOMIN x GWI Q2 2024 tentang pemasak Colorado, kandungan SOMONITOR, data penaakulan SoInspire dan harga pesaing.
Jenama mana yang dibandingkan?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms dan The Wagyu Shop, serta The Meatery dan Holy Grail dari segi harga.
Persona apakah yang dikenal pasti SOMIN?
Peraya Musim Perayaan, Foodie Sihat, Chef Kelestarian, Penjelajah Budaya, Penyedia Hidangan Keluarga dan Pakar Bakar.
Di manakah pemasak Colorado mengenali jenama?
Dari mulut ke mulut: 48.1% penduduk Colorado mengenali jenama melalui rakan dan keluarga, dan cadangan media sosial berindeks tertinggi, pada 149.7.
Dapatkan kajian kes Miraflora Wagyu yang lengkap
Setiap halaman taklimat jenama: data, ruang kosong pemasaran, persona dan kreatif. Percuma, sebaik sahaja anda mengisi borang ringkas.