การตลาดท่องเที่ยวตะวันออกกลาง: การทำให้เป็นส่วนตัวตามแต่ละตลาด ตั้งแต่ KSA จนถึงคูเวต

การตลาดการท่องเที่ยวในตะวันออกกลางทำงานได้ดีที่สุดเมื่อตลาดอ่าวไทยแต่ละแห่งมีบุคลิกที่ผสมผสานกันมากกว่าข้อความระดับภูมิภาคเพียงข้อความเดียว การศึกษาของ SOMIN เกี่ยวกับสื่อการท่องเที่ยว 16,235 จาก 8 แบรนด์ใน 6 ตลาด พบว่าการผจญภัยครอบงำทุกที่ ในขณะที่การเดินทางที่หรูหรายังไม่ค่อยให้บริการในซาอุดิอาระเบีย การท่องเที่ยวแบบครอบครัวในคูเวตมีผู้คนหนาแน่นน้อยกว่า และนักเดินทางราคาประหยัดก็เป็นช่องทางเปิดในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

ประเด็นสำคัญ

• ซาอุดีอาระเบียเป็นประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจด้านการท่องเที่ยวที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค: WTTC กำหนดให้ภาคธุรกิจของตนมีมูลค่า 178 พันล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 46% ของตะวันออกกลางทั้งหมดใน 2025
• แบรนด์การท่องเที่ยวทั้ง 8 แบรนด์ที่ถูกติดตามทั่วทั้งบาห์เรน, KSA, คูเวต, โอมาน, กาตาร์ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ต่างไม่ยอมรับการผจญภัย โดย Adventure Explorers ถือเป็นบุคคลสำคัญที่สุดในสื่อเฉพาะของ 1,125
• นักผจญภัยระดับหรูอยู่ในอันดับที่ 5th ใน KSA และบาห์เรน เทียบกับ 3rd ถึง 4th ในตลาดส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นช่องว่างที่น่าทดสอบ
• คูเวตมีผู้เชี่ยวชาญด้านความหรูหราและความประหยัด ซึ่งทำให้การเดินทางแบบครอบครัวไม่ต้องโต้แย้งกันที่นั่น
• ด้วยการคาดการณ์ของ WTTC การลดลง 2026 สำหรับภูมิภาค การทดสอบระดับตลาดจะปกป้องงบประมาณได้ดีกว่าแคมเปญระดับภูมิภาคแคมเปญเดียว

เหตุใดการตลาดการท่องเที่ยวในตะวันออกกลางจึงต้องได้รับการปรับให้เหมาะกับแต่ละตลาด

เนื่องจากตลาดอ่าวทั้ง 6 แห่งมีขนาดแตกต่างกัน กลุ่มนักเดินทาง และสิ่งที่คู่แข่งพูดอยู่แล้ว และข้อความระดับภูมิภาคเพียงข้อความเดียวก็ช่วยเฉลี่ยความแตกต่างเหล่านั้นออกไป

ช่องว่างขนาดเพียงอย่างเดียวมีขนาดใหญ่ การวิจัยผลกระทบทางเศรษฐกิจของ WTTC ซึ่งตีพิมพ์ในเดือนเมษายน 2026 ประมาณการว่าภาคการเดินทางและการท่องเที่ยวของตะวันออกกลางเติบโต 5.3% ใน 2025 เทียบกับค่าเฉลี่ยทั่วโลก 4.1% ซึ่งมีส่วนช่วยมูลค่า 385.8 พันล้านดอลลาร์ต่อ GDP ซาอุดิอาระเบียเพียงอย่างเดียวคิดเป็นมูลค่า 178 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 7.4% ในขณะที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์บริจาคเงิน 68.5 พันล้านดอลลาร์ด้วยการใช้จ่ายของนักท่องเที่ยวจากต่างประเทศ 56.9 พันล้านดอลลาร์

ส่วนผสมของนักเดินทางก็แตกต่างกันเช่นกัน ซาอุดีอาระเบียนับนักท่องเที่ยวได้ประมาณ 123 ล้านคนใน 2025 ซึ่งในจำนวนนี้ 93.3 ล้านคนเป็นนักท่องเที่ยวภายในประเทศ และ 29.3 ล้านคนเป็นชาวต่างชาติ ตามสถิติประจำปีของกระทรวงการท่องเที่ยวตามที่รายงานโดย Arab News นักท่องเที่ยวชาวซาอุดิอาระเบียประมาณสามในสี่เดินทางภายในราชอาณาจักร ซึ่งแตกต่างจากการขายวันหยุดในต่างประเทศให้กับครอบครัวในคูเวต

อุปสงค์ยังมีความผันผวน ในเดือนสิงหาคม 2026, WTTC คาดการณ์ ว่าตะวันออกกลางจะเป็นภูมิภาคเดียวที่จะเห็น GDP ของการเดินทางและการท่องเที่ยวลดลงใน 2026 ถึง 14.5% เนื่องจากความขัดแย้งขัดขวางน่านฟ้าและกระแสการเดินทาง ขณะเดียวกันก็ยังคงคาดหวังว่าจะเป็นภูมิภาคที่เติบโตเร็วที่สุดในทศวรรษหน้า แผนระดับภูมิภาคแบบตายตัวต้องดิ้นรนเมื่อเงื่อนไขเปลี่ยนตลาดตามตลาด

SOMIN พบอะไรในตลาดอ่าวทั้งหกแห่ง

แบรนด์การท่องเที่ยวส่วนใหญ่พูดคุยกับนักเดินทางที่ชอบผจญภัยคนเดียวกัน และช่องว่างนั้นอยู่ที่บุคลิกรองซึ่งแตกต่างกันไปตามตลาด

สำหรับ กรณีศึกษา Wego SOMIN อ่าน 16,235 สื่อแบบเสียค่าใช้จ่ายและสื่อออร์แกนิกจากแปดแบรนด์ (Wego, ITL Group, Dadabhai, Alghanim Travel, KAPICO, Regency, Cozmo และ Almulla) ครอบคลุม 2023 และ 2024 โดยจัดกลุ่มเนื้อหาออกเป็น 6 บุคลิก 6 หัวข้อ 6 ธีมที่เชื่อมโยงได้ และ 6 ความท้าทาย จากนั้นจึงแยกทุกคลัสเตอร์ตามตลาดและแบรนด์

• ปริมาณตามตลาด: โอมาน 3,267, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ 3,196, คูเวต 2,968, กาตาร์ 2,615, KSA 2,119 และบาห์เรน 2,070 เพจบางเพจเป็นเพจระดับภูมิภาค ดังนั้นยอดรวมจึงสามารถนับซ้ำได้
• Personas: Adventure Explorers นำโดยสื่อที่เป็นเอกลักษณ์ 1,125 ตามมาด้วย Family Explorers ในทุกตลาดยกเว้นคูเวต นักผจญภัยที่หรูหรามีสื่อที่เป็นเอกลักษณ์ 242 ควบคู่ไปกับนักสำรวจที่เต็มไปด้วยจิตวิญญาณ ประหยัด และรื่นเริง
• หัวข้อ: จุดหมายปลายทางการท่องเที่ยวทั่วโลก (491 สื่อที่ไม่ซ้ำใคร) และข้อเสนอและแพ็คเกจการเดินทาง (456)
• ความท้าทายที่แบรนด์ต่างๆ พยายามแก้ไข: ความซาบซึ้งทางวัฒนธรรม การยกย่อง และการเฉลิมฉลอง (178) และการยกระดับประสบการณ์เทศกาลและความสัมพันธ์ในชุมชน (133)

อ่านโดยรวมแล้วภูมิภาคดูเหมือนกัน อ่านตลาดตามตลาดก็ไม่ได้

คุณควรปรับแต่งการตลาดการเดินทางจาก KSA ไปยังคูเวตอย่างไร

เริ่มจากเลนที่คู่แข่งเปิดทิ้งไว้ในแต่ละตลาด จากนั้นทดสอบกับค่าเริ่มต้นของการผจญภัยที่ทุกคนเคยทำอยู่แล้ว

ถือว่าตารางเป็นเพียงชุดของสมมติฐาน กระบวนการของการศึกษาวิจัยคือการทำความเข้าใจตลาด สร้างมุมมองจากการค้นพบ นำไปใช้ ทดสอบและเรียนรู้ จากนั้นเสริมว่าสิ่งที่ได้ผล

ปรับแต่งช่วงเวลาและบุคลิกของตัวเอง

บุคคลจะบอกคุณว่าใคร; ช่วงเวลาหนึ่งจะบอกคุณว่าเมื่อใดและทำไม โมเดลช่วงเวลาแห่งความจริงของ SOMIN ทำงานบนพื้นที่ทำงานเพื่อการวิจัยกลุ่มเป้าหมาย โดยนำเสนอช่วงเวลาแห่งการเดินทาง เช่น การวางแผนการเดินทางเป็นหมู่คณะ โดยมีแนวคิดว่า "ฉันต้องหาวิธีที่จะสนองความต้องการของทุกคน ในขณะเดียวกันก็เพลิดเพลินกับการเดินทางด้วยตัวฉันเอง" อยู่ภายใต้หัวข้อความตึงเครียดเกี่ยวกับประเด็นขัดแย้งทางสังคมและความคาดหวังทางวัฒนธรรม ซึ่งจัดกลุ่มโพสต์ของ 19 ไว้ใน 220-หลังการศึกษาในเดือนกันยายน 2026

ช่วงเวลาเหล่านี้เป็นแบบจำลอง ไม่ใช่คำตอบแบบสำรวจ แต่เชื่อมโยงไปยังนักสำรวจครอบครัวและเทศกาลได้อย่างลงตัว สำหรับนักเดินทางเหล่านั้น ข้อความไม่ได้เน้นไปที่จุดหมายปลายทาง แต่เน้นไปที่การทำให้ทุกคนมีความสุข ซึ่งสอดคล้องกับการศึกษาวิจัยที่พบว่าแบรนด์ต่างๆ เข้าถึงแล้วเพื่อประสบการณ์เทศกาลและการเชื่อมโยงกับชุมชน

เหตุใดแคมเปญระดับภูมิภาคหนึ่งแคมเปญจึงมีประสิทธิภาพต่ำกว่า

เพราะมันมีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไปสู่ตลาดที่มีปริมาณมากที่สุดหรือตอบสนองเร็วที่สุด และตลาดอื่นๆ มักจะได้ยินข้อความที่เขียนถึงคนอื่น

ปัญหาเกิดขึ้นบ่อยพอที่จะปรากฏในข้อมูลของ SOMIN ในพื้นที่ทำงานด้านการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา การศึกษา 30 เป็นเวลาหนึ่งวันเกี่ยวกับโพสต์ 156 ในเดือนกันยายน 2026 ได้จัดกลุ่ม 39 ภายใต้ความตึงเครียดเกี่ยวกับการดึงดูดตลาดที่หลากหลาย ซึ่งแบรนด์ต่างๆ ต่างต้องดิ้นรนโดยใช้แนวทางขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนซึ่งสร้างแบรนด์ข้ามตลาดที่อ่อนแอ ประเด็นเดียวกันนี้ตั้งข้อสังเกตว่าสมมติฐานที่ล้าสมัยเกี่ยวกับผู้ชมทำให้ยากต่อการมีส่วนร่วมกับผู้ชมอย่างแท้จริงและโดดเด่นจากคู่แข่ง

คำตอบที่ใช้ได้จริงคือแพลตฟอร์มแบรนด์ที่ใช้ร่วมกันซึ่งมีบุคลิกระดับตลาด ข้อเสนอ และความคิดสร้างสรรค์อยู่ข้างใต้ นั่นทำให้แบรนด์มีความสอดคล้องในขณะที่ปล่อยให้ KSA, คูเวต และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ต่างได้ยินข้อความที่น่าจะกระตุ้นพวกเขามากที่สุด

นักการตลาดด้านการท่องเที่ยวควรวัดผลอะไรในแต่ละตลาด?

วัดส่วนแบ่งของแต่ละบุคคลเทียบกับคู่แข่ง การตอบสนองของเซลล์ทดสอบของแต่ละตลาด และการเปลี่ยนแปลงของทั้งสองในแต่ละเดือน

• ส่วนแบ่งส่วนบุคคลตามตลาด: จำนวนเนื้อหาของคุณที่กำหนดเป้าหมายแต่ละบุคคลเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ติดตาม
• เซลล์ทดสอบต่อตลาด: การทดสอบแบบเปิดช่องทางของแต่ละตลาดกับการควบคุมการผจญภัยของตัวเอง ไม่เคยเป็นค่าเฉลี่ยระดับภูมิภาค
• ราคาต่อการจองตามบุคคล: ดังนั้นการคลิกถูกจากบุคคลที่ไม่ถูกต้องจึงดูไม่ชนะ
• รีเฟรชจังหวะ: อ่านเนื้อหาของคู่แข่งซ้ำทุกไตรมาส และเร็วกว่านั้นหลังจากเกิดกระแสความต้องการล้นหลาม

FAQ

เลือกสองตลาดที่สำคัญที่สุดสำหรับไตรมาสถัดไปของคุณ ดึงเนื้อหาจากคู่แข่งสำหรับแต่ละตลาด และเขียนสรุปการทดสอบหนึ่งรายการต่อช่องทางเปิด การศึกษา Wego ฉบับเต็ม มีการแยกตลาดและแบรนด์ ส่วน เวิร์กโฟลว์สื่อแบบชำระเงิน ของ SOMIN จะให้คะแนนครีเอทีฟโฆษณาที่เป็นผลลัพธ์ก่อนการใช้จ่าย และคำแนะนำของเราในการ การสร้างบุคลิกภาพในตลาดจากข้อมูลผู้ชม ครอบคลุมวิธีการทีละขั้นตอน งานระดับภูมิภาคเพิ่มเติมอยู่ใน กรณีศึกษา ของเรา