Una plantilla de copy AIDA da a cada etapa un espacio: un gancho para la Atención, un detalle relevante para el Interés, pruebas y un beneficio para el Deseo, y un paso claro para la Acción. Rellena los espacios en orden y luego elimina lo que no sirva a su función. Las plantillas de abajo cubren email, landing pages y publicaciones sociales, seguidas de un ejemplo resuelto para el lanzamiento de una suscripción de comidas.
Puntos clave
- Escribe primero los cuatro espacios y pule la redacción después: la estructura vale más que el estilo.
- En el email, la Atención va en el asunto; en las landing pages, en el titular; y en las publicaciones sociales, en la primera línea o el primer fotograma.
- El Deseo necesita pruebas, como una reseña, una cifra de la que puedas citar la fuente o una garantía clara.
- Cada pieza lleva una sola llamada a la acción, que indica el coste o el compromiso.
- En el lanzamiento de una suscripción de comidas, un descuento en el primer pedido mediante email segmentado genera interés y deseo; el boca a boca por sí solo o un único anuncio no lo logran.
¿Qué es la fórmula de copywriting AIDA?
Es un orden de cuatro partes para un mensaje: llamar la atención, mantener el interés, despertar el deseo y pedir un solo paso. Cada parte es breve. Si prefieres empezar por el contexto, lee nuestra guía de AIDA para principiantes.
¿Qué es una plantilla de email AIDA?
Un email tiene dos ganchos: el asunto y la primera frase. Rellena la plantilla así.
- Asunto (Atención): [Resultado concreto o curiosidad] para [quién]. Que sea lo bastante corto para leerse en el móvil.
- Primera línea (Atención): Describe la situación del lector en una frase.
- Cuerpo (Interés): Dos o tres líneas sobre cómo [producto] resuelve [el problema]. Un detalle que no conocían.
- Prueba (Deseo): Una cita, una cifra de la que puedas citar la fuente o una foto. Después, una frase sobre cómo es la vida con el producto.
- Botón (Acción): [Verbo] + [objeto] + [coste o riesgo]. Por ejemplo: «Reclama tu primera caja — cancela cuando quieras».
Una línea breve bajo el botón, como una fecha límite o una garantía, elimina las dudas de última hora. Indica solo una fecha límite que sea real.
¿Qué es una plantilla de landing page AIDA?
Una landing page reparte las cuatro etapas a lo largo de la página. La parte superior debe cumplir a la vez con la Atención y el Interés, porque los visitantes necesitan ver de inmediato que la página coincide con el anuncio en el que hicieron clic.
- Titular (Atención): Repite la promesa del anuncio que los trajo hasta aquí.
- Subtítulo y tres viñetas (Interés): Qué es, para quién es, cómo funciona.
- Bloque de pruebas (Deseo): Reseñas, una foto o demo y una comparación sencilla con la alternativa.
- Franja de objeciones (Deseo): Precio, entrega, cancelación. Responde a la duda que frena a la gente.
- Botón (Acción): Un único botón principal, repetido tras las pruebas. Elimina los menús que llevan a otra parte.
¿Qué es una plantilla de publicación social AIDA?
Una publicación social lo condensa todo en una primera línea o primer fotograma, un desarrollo breve y una invitación. Escribe la primera línea al final, cuando ya sepas qué ofrece la publicación.
- Primera línea o fotograma (Atención): Una pregunta, una cifra o una imagen que encaje en el feed. Sin rodeos.
- Desarrollo (Interés): Dos líneas o un carrusel corto con un dato útil por diapositiva.
- Cierre (Deseo): Un resultado, una frase de un cliente o una imagen entre bastidores que haga tangible el producto.
- Invitación (Acción): «Toca para ver el menú», «Responde con tu código postal» o «Guárdalo para después». Elige una.
Cada plataforma premia formatos distintos, así que comprueba qué funciona ya en tu categoría. Nuestro artículo sobre qué impulsa el alcance orgánico en 2026 es un buen punto de partida.
¿Cómo es un ejemplo resuelto de AIDA para el lanzamiento de una suscripción de comidas?
Se trata de una marca hipotética, «FreshCrate», que lanza una caja semanal de comidas por suscripción. El email de abajo muestra cada espacio ya rellenado.
- Asunto (Atención): «La cena resuelta para martes, miércoles y jueves».
- Primera línea (Atención): «Si a las 6 de la tarde todavía empiezas preguntándote “¿qué cenamos?”, esto es para ti».
- Cuerpo (Interés): «FreshCrate te envía ingredientes ya porcionados y una tarjeta de receta para tres cenas a la semana. Cada una lleva 30 minutos o menos. Eliges entre seis menús y puedes saltarte cualquier semana».
- Prueba (Deseo): Una foto de un plato terminado y una frase de un cliente del grupo piloto (en una campaña real, usa una cita real y con permiso).
- Oferta y botón (Acción): «Llévate un 20% de descuento en tu primera caja — sáltala o cancela cuando quieras». Botón: «Crear mi primera caja».
El porcentaje es solo una ilustración. Fija cualquier descuento real a partir de tus propios márgenes.
¿Qué estrategia genera interés y deseo tras el lanzamiento de una suscripción de comidas?
Una pregunta típica de examen plantea: acabas de lanzar un nuevo servicio de suscripción de comidas, ¿qué estrategia de marketing genera interés y deseo? Las opciones son promociones por email segmentado con descuento para clientes nuevos, confiar solo en el boca a boca o lanzar un único anuncio. La respuesta es la primera.
- Email segmentado con descuento para clientes nuevos. Llega a personas que ya muestran interés, repite el mensaje y da una razón para probar ahora. El descuento reduce el riesgo de probar algo nuevo, lo que alimenta el deseo. Un botón convierte ese deseo en acción.
- Solo boca a boca. Es valioso pero lento, y un servicio nuevo aún no tiene clientes que hablen de él. No puedes controlar el mensaje.
- Un único anuncio. Puede generar Atención, pero una sola exposición rara vez crea Interés o Deseo. No hay nada que retenga a la persona tras el vistazo.
Por tanto, la primera opción genera interés y deseo porque es segmentada, repetida y va unida a una oferta. El boca a boca y un anuncio puntual son más débiles en esas dos etapas.
¿Cómo se prueba y se mejora el copy AIDA?
Cambia un espacio cada vez. Prueba dos asuntos, luego dos bloques de pruebas, luego dos botones. Si cambias todo, no sabrás qué cambio funcionó. Compara con lo que ya dicen los rivales: si todos los competidores abren con el mismo gancho, el tuyo no destacará. Consulta por qué los anuncios de una misma categoría se parecen. Para ver ejemplos etapa por etapa, lee ejemplos del modelo AIDA.
FAQ
¿Qué extensión debe tener el copy AIDA?
La que haga falta para cumplir cada función y no más. Una publicación social puede lograrlo en cuatro líneas. Una landing page necesita una pantalla completa o más para las pruebas y las objeciones.
¿Qué etapa de AIDA es la más importante?
La más débil. Mira tus números: pocas aperturas o pocas pausas al hacer scroll indican un problema de Atención, visitas cortas apuntan al Interés, y muchas visitas con pocos registros señalan el Deseo o la Acción.
¿Puedo usar IA para escribir copy AIDA?
Sí, como primer borrador, pero comprueba a mano cada afirmación y cada prueba, porque la IA puede inventar datos. Nuestra lista de verificación de calidad para contenido de marketing con IA explica qué revisar.
¿Cuál es la mejor llamada a la acción?
Un verbo, un objeto y el coste o riesgo indicado, como «Empieza la prueba gratuita — sin tarjeta». Ofrece un solo paso, no varios.
¿Qué estrategia genera interés y deseo para una nueva suscripción de comidas?
Las promociones por email segmentado con descuento para clientes nuevos. Llegan a personas interesadas, repiten el mensaje y dan una razón para probar ahora, algo que un único anuncio o el boca a boca por sí solo no consiguen.
Fuentes
- SOMIN, Guía de AIDA, el modelo de marketing, para principiantes
- SOMIN, Control de calidad del contenido de marketing con IA: una lista de verificación
- La marca FreshCrate y todas las cifras del ejemplo resuelto son hipotéticas.
