Шаблон текста по модели AIDA даёт каждому этапу один слот: крючок для внимания, релевантная деталь для интереса, доказательство и выгода для желания и один понятный шаг для действия. Заполняйте слоты по порядку, затем вычеркните всё, что не работает на свой слот. Ниже шаблоны для email, лендингов и постов в соцсетях, а затем разобранный пример запуска подписки на готовые обеды.
Главное
- Сначала напишите четыре слота, потом шлифуйте формулировки: структура важнее стиля.
- В email внимание привлекает тема письма, на лендинге — заголовок, а в соцсетях — первая строка или первый кадр.
- Желанию нужны доказательства: отзыв, цифра с источником или понятная гарантия.
- В каждом материале один призыв к действию, и в нём названа цена или обязательство.
- Для запуска подписки на готовые обеды скидка на первый заказ в таргетированной email-рассылке формирует интерес и желание; одно сарафанное радио или единичная реклама этого не дают.
Что такое формула копирайтинга AIDA?
Это порядок из четырёх частей для сообщения: привлечь внимание, удержать интерес, вызвать желание, попросить об одном шаге. Каждая часть короткая. Если хотите сначала разобраться с основами, прочитайте наше руководство по AIDA для начинающих.
Что такое шаблон email по модели AIDA?
В email два крючка: тема письма и первое предложение. Заполните шаблон так.
- Тема письма (внимание): [Конкретный результат или интрига] для [кого]. Достаточно короткая, чтобы читалась на телефоне.
- Первая строка (внимание): Опишите ситуацию читателя одним предложением.
- Основной текст (интерес): Две-три строки о том, как [продукт] решает [проблему]. Одна деталь, которой они не знали.
- Доказательство (желание): Одна цитата, одна цифра с источником или одно фото. Затем одно предложение о том, как выглядит жизнь после.
- Кнопка (действие): [Глагол] + [объект] + [цена или риск]. Например: «Получите первый набор — отмена в любой момент».
Короткая строка под кнопкой, например срок или гарантия, снимает сомнения в последний момент. Указывайте только реальный срок.
Что такое шаблон лендинга по модели AIDA?
Лендинг распределяет четыре этапа по странице. Верх страницы должен решать задачи внимания и интереса одновременно, потому что посетителю нужно сразу увидеть, что страница соответствует рекламе, по которой он кликнул.
- Заголовок (внимание): Повторите обещание рекламы, которая привела сюда человека.
- Подзаголовок и три пункта (интерес): Что это, для кого и как работает.
- Блок доказательств (желание): Отзывы, фото или демо и честное сравнение с альтернативой.
- Блок возражений (желание): Цена, доставка, отмена. Ответьте на вопрос, из-за которого люди колеблются.
- Кнопка (действие): Одна основная кнопка, повторённая после блока доказательств. Уберите меню, которые уводят со страницы.
Что такое шаблон поста в соцсетях по модели AIDA?
Пост в соцсетях сжимает всё в первую строку или первый кадр, короткую середину и один призыв. Первую строку пишите последней, когда уже понятно, что именно предлагает пост.
- Первая строка или кадр (внимание): Вопрос, число или изображение, подходящее ленте. Без раскачки.
- Середина (интерес): Две строки или короткая карусель с одним полезным фактом на слайд.
- Финал (желание): Результат, фраза клиента или кадр «за кулисами», благодаря которым продукт становится реальным.
- Призыв (действие): «Нажмите, чтобы увидеть меню», «Напишите свой индекс» или «Сохраните на потом». Выберите один.
Разные платформы поощряют разные форматы, поэтому проверьте, что уже работает в вашей категории. Отправная точка — наш материал о том, что определяет органический охват в 2026.
Как выглядит разобранный пример AIDA для запуска подписки на готовые обеды?
Это гипотетический бренд FreshCrate, который запускает еженедельную подписку на наборы для приготовления обедов. В письме ниже заполнен каждый слот.
- Тема (внимание): «Ужин на вторник, среду и четверг уже решён».
- Первая строка (внимание): «Если в 6 вечера по-прежнему звучит вопрос “что будем есть?”, это для вас».
- Основной текст (интерес): «FreshCrate присылает порционные ингредиенты и карточку рецепта для трёх ужинов в неделю. Каждый готовится за 30 минут или быстрее. Вы выбираете из шести меню и можете пропустить любую неделю».
- Доказательство (желание): Фото готового блюда и фраза клиента из пилотной группы (в реальной кампании используйте настоящую цитату, использование которой разрешено).
- Предложение и кнопка (действие): «Скидка 20% на первый набор — пропускайте или отменяйте в любой момент». Кнопка: «Собрать мой первый набор».
Процент приведён только для иллюстрации. Реальную скидку определяйте исходя из собственной маржи.
Какая стратегия формирует интерес и желание после запуска подписки на готовые обеды?
Типичный вопрос в стиле экзамена: вы только что запустили новый сервис подписки на готовые обеды, какая маркетинговая стратегия формирует интерес и желание? Варианты: таргетированные email-рассылки со скидкой для новых клиентов, опора только на сарафанное радио или показ одной рекламы. Правильный ответ — первый.
- Таргетированный email со скидкой для новых клиентов. Он достигает людей, которые уже проявили интерес, повторяет сообщение и даёт повод попробовать прямо сейчас. Скидка снижает риск попробовать что-то новое, а это подпитывает желание. Кнопка превращает это желание в действие.
- Только сарафанное радио. Оно ценно, но медленно, а у нового сервиса ещё нет клиентов, которые могли бы о нём рассказать. Сообщением вы управлять не можете.
- Одна реклама. Она может привлечь внимание, но один контакт редко формирует интерес или желание. После беглого взгляда человека нечем удержать.
Итак, первый вариант формирует интерес и желание, потому что он таргетирован, повторяется и привязан к предложению. На этих двух этапах сарафанное радио и разовая реклама слабее.
Как тестировать и улучшать тексты по модели AIDA?
Меняйте по одному слоту за раз. Проверьте две темы письма, затем два блока доказательств, затем две кнопки. Если изменить всё сразу, будет непонятно, что сработало. Сравнивайте с тем, что уже говорят конкуренты: если все начинают с одного и того же крючка, ваш не выделится. См. почему реклама в одной категории выглядит одинаково. Примеры по этапам — в материале примеры модели AIDA.
FAQ
Какой длины должен быть текст по модели AIDA?
Столько, сколько нужно для каждой задачи, и не длиннее. В соцсетях хватит четырёх строк. Лендингу нужен целый экран или больше для доказательств и работы с возражениями.
Какой этап AIDA самый важный?
Самый слабый. Посмотрите на цифры: низкая открываемость или остановка прокрутки указывают на внимание, короткие визиты — на интерес, много визитов, но мало регистраций — на желание или действие.
Можно ли использовать AI для написания текстов по модели AIDA?
Да, для первого черновика, но проверяйте каждое утверждение и доказательство вручную, потому что AI может выдумывать факты. Что проверять, описано в нашем чек-листе контроля качества AI-контента для маркетинга.
Какой призыв к действию лучший?
Один глагол, один объект и указанные цена или риск, например «Начните бесплатный период — карта не нужна». Предлагайте один шаг, а не несколько.
Какая стратегия формирует интерес и желание для новой подписки на готовые обеды?
Таргетированные email-акции со скидкой для новых клиентов. Они достигают заинтересованных людей, повторяют сообщение и дают повод попробовать сейчас, чего не делают ни одна реклама, ни одно лишь сарафанное радио.
Источники
- SOMIN, Руководство по маркетинговой модели AIDA для начинающих
- SOMIN, Контроль качества AI-контента для маркетинга: чек-лист
- Бренд FreshCrate и все цифры в разобранном примере гипотетические.
