AIDAコピーテンプレートは、各段階に1つずつ枠を用意します。注意(Attention)にはフック、関心(Interest)には関連する詳細、欲求(Desire)には証拠とベネフィット、行動(Action)には明確な1つのステップです。枠を順に埋め、その枠の役に立たないものは削ります。以下のテンプレートはメール、ランディングページ、SNS投稿を対象とし、最後にミールサブスクリプション開始時の実例を取り上げます。
主なポイント
- まず4つの枠を書き、その後で文言を磨きます。文体よりも構造が大切です。
- メールでは注意を件名に、ランディングページでは見出しに、SNS投稿では最初の1行やフレームに置きます。
- 欲求には、レビュー、出典を示せる数字、明確な保証といった証拠が必要です。
- 各コンテンツにはコールトゥアクションを1つだけ置き、費用やコミットメントを明示します。
- ミールサブスクリプションの開始時には、ターゲティングしたメールで初回注文割引を案内すると関心と欲求が高まります。口コミだけ、あるいは広告1本だけでは高まりません。
AIDAコピーライティングの公式とは?
メッセージを組み立てる4段階の順序です。気づいてもらい、関心を保ち、欲しい気持ちを育て、1つの行動を促します。各段階は短くします。まず背景を知りたい方は、AIDA入門ガイドをご覧ください。
AIDAのメールテンプレートとは?
メールにはフックが2つあります。件名と最初の1文です。テンプレートは次のように埋めます。
- 件名(注意):[誰]のための[具体的な成果または好奇心を引く内容]。スマートフォンで読み切れる短さにします。
- 冒頭の1行(注意):読み手の状況を1文で言い当てます。
- 本文(関心):[商品]が[課題]をどう解決するかを2〜3行で。相手が知らなかった詳細を1つ添えます。
- 証拠(欲求):お客様の声1件、出典を示せる数字1つ、または写真1枚。そのうえで、使った後の暮らしを1文で描きます。
- ボタン(行動):[動詞]+[対象]+[費用またはリスク]。例:「初回ボックスを受け取る — いつでも解約OK」
ボタンの下に期限や保証などの短い1行を添えると、最後のためらいが消えます。期限は本当にあるものだけを書きましょう。
AIDAのランディングページテンプレートとは?
ランディングページでは、4つの段階をページ全体に配置します。訪問者はクリックした広告とページが一致していることをすぐに確認したいので、ページの上部で注意と関心を同時に担う必要があります。
- 見出し(注意):ここへ導いた広告の約束を繰り返します。
- サブ見出しと3つの箇条書き(関心):何であるか、誰のためか、どう機能するか。
- 証拠ブロック(欲求):レビュー、写真やデモ、代替手段とのわかりやすい比較。
- 懸念への回答帯(欲求):価格、配送、解約。人がためらう疑問に答えます。
- ボタン(行動):主なボタンは1つにし、証拠の後にも繰り返します。ページから離脱させるメニューは外します。
AIDAのSNS投稿テンプレートとは?
SNS投稿では、最初の1行やフレーム、短い中盤、1つの促しにすべてを凝縮します。最初の1行は、投稿が何を提供するかが固まってから、最後に書きましょう。
- 最初の1行またはフレーム(注意):フィードになじむ問いかけ、数字、画像。前置きは不要です。
- 中盤(関心):2行、または1スライドに役立つ事実を1つずつ載せた短いカルーセル。
- 締め(欲求):成果、お客様の一言、舞台裏のカットなど、商品を身近に感じさせるもの。
- 促し(行動):「タップしてメニューを見る」「郵便番号を返信してください」「後で見る用に保存」。1つに絞ります。
プラットフォームごとに評価されるフォーマットは異なるため、自分のカテゴリーで既に成果を出しているものを確認しましょう。2026におけるオーガニックリーチを左右する要因の記事が出発点になります。
ミールサブスクリプションの開始時には、AIDAの実例はどう見えるか?
架空のブランド「FreshCrate」が、毎週届くミールサブスクリプションボックスを開始するという想定です。下のメールでは、各枠が埋まった状態を示します。
- 件名(注意):「火・水・木の夕食は、これで解決」
- 冒頭の1行(注意):「6時になっても『今日のごはん、何にする?』から始まるなら、これはあなたのためのメールです。」
- 本文(関心):「FreshCrateは、1週間に3回分の夕食用に、食材を小分けにしてレシピカードとともにお届けします。どの料理も調理時間は30分以内。6つのメニューから選べて、どの週もスキップできます。」
- 証拠(欲求):完成した料理の写真と、パイロットグループのお客様の声(実際のキャンペーンでは、実在し、掲載許可を得た声を使ってください)。
- オファーとボタン(行動):「初回ボックスが20%オフ — スキップも解約もいつでも可能。」ボタン:「初回ボックスを組み立てる」
このパーセンテージはあくまで例示です。実際の割引は、自社の利益率に基づいて設定してください。
ミールサブスクリプション開始後に、関心と欲求を高める施策はどれか?
試験でよく出る問題はこうです。新しいミールサブスクリプションサービスを開始したばかりです。関心と欲求を高めるマーケティング施策はどれでしょう。選択肢は、初回購入者向け割引つきのターゲティングメール、口コミのみに頼る、広告を1本だけ出す、の3つです。正解は1つ目です。
- 初回割引つきのターゲティングメール。すでに関心を示している人に届き、メッセージを繰り返し、今試す理由を与えます。割引は新しいものを試すリスクを下げるため、欲求を後押しします。ボタンが、その欲求を行動につなげます。
- 口コミだけ。価値はありますが時間がかかり、新しいサービスにはまだ語ってくれる顧客がいません。メッセージもコントロールできません。
- 広告1本だけ。注意は生み出せても、1回の接触で関心や欲求まで育つことはまれです。ちらっと見た後に、その人をつなぎとめるものがありません。
つまり、1つ目の選択肢が関心と欲求を高めるのは、ターゲティングされ、繰り返し届き、オファーと結びついているからです。口コミや単発の広告は、この2つの段階では弱くなります。
AIDAのコピーをテストして改善するには?
一度に変えるのは1つの枠だけにします。まず件名を2案、次に証拠ブロックを2案、その次にボタンを2案テストします。すべてを変えると、どの変更が効いたのかわかりません。競合がすでに発信している内容とも比べましょう。競合がみな同じフックで始めていれば、自社は埋もれてしまいます。同じカテゴリーの広告がなぜ似通って見えるのかをご覧ください。段階別のサンプルはAIDAモデルの事例をご覧ください。
FAQ
AIDAのコピーはどのくらいの長さにすべきか?
それぞれの役割を果たせる長さで、それ以上は不要です。SNS投稿なら4行で足ります。ランディングページでは、証拠と懸念への回答のために1画面以上が必要です。
AIDAのどの段階が最も重要か?
最も弱い段階です。数字を見てください。開封率やスクロールを止める割合が低いなら注意、滞在が短いなら関心、訪問は多いのに登録が少ないなら欲求か行動に課題があります。
AIでAIDAのコピーを書いてもよいか?
初稿としてはかまいませんが、AIは事実を作り出すことがあるため、主張と証拠はすべて手作業で確認してください。確認すべき点は、AIマーケティングコンテンツのQAチェックリストにまとめています。
最適なコールトゥアクションとは?
動詞1つ、対象1つ、そして費用やリスクの明示です。例:「無料トライアルを始める — カード不要」。ステップは複数ではなく1つだけ提示します。
新しいミールサブスクリプションの関心と欲求を高める施策は?
初回購入者向け割引つきのターゲティングメールです。関心のある人に届き、メッセージを繰り返し、今試す理由を与えます。広告1本や口コミだけではそれができません。
出典
- SOMIN、AIDAマーケティングモデル入門ガイド
- SOMIN、AIマーケティングコンテンツのQA:チェックリスト
- 実例に登場するFreshCrateというブランドとすべての数字は、仮想のものです。
