Một mẫu viết quảng cáo AIDA dành cho mỗi giai đoạn một ô trống: một câu mở đầu cho Attention, một chi tiết liên quan cho Interest, bằng chứng và lợi ích cho Desire, và một bước rõ ràng cho Action. Điền các ô theo thứ tự, rồi cắt bỏ mọi thứ không phục vụ ô của nó. Các mẫu bên dưới áp dụng cho email, landing page và bài đăng mạng xã hội, tiếp theo là ví dụ cho đợt ra mắt dịch vụ giao suất ăn định kỳ.
Những điểm chính
- Viết bốn ô trước, rồi mới trau chuốt câu chữ: cấu trúc quan trọng hơn văn phong.
- Email đặt Attention ở dòng tiêu đề, landing page đặt ở headline, còn bài đăng mạng xã hội đặt ở dòng đầu hoặc khung hình đầu.
- Desire cần bằng chứng, chẳng hạn một đánh giá, một con số có nguồn hoặc một cam kết rõ ràng.
- Mỗi nội dung chỉ có một lời kêu gọi hành động, và nêu rõ chi phí hoặc cam kết.
- Với đợt ra mắt dịch vụ giao suất ăn định kỳ, giảm giá đơn đầu tiên qua email nhắm mục tiêu tạo ra sự quan tâm và mong muốn; chỉ truyền miệng hoặc một quảng cáo đơn lẻ thì không.
Công thức viết quảng cáo AIDA là gì?
Đó là thứ tự bốn phần cho một thông điệp: được chú ý, giữ sự quan tâm, tạo mong muốn, đề nghị một bước. Mỗi phần đều ngắn. Nếu muốn nắm nền tảng trước, hãy đọc hướng dẫn AIDA cho người mới bắt đầu của chúng tôi.
Mẫu email AIDA là gì?
Một email có hai điểm thu hút: dòng tiêu đề và câu đầu tiên. Điền mẫu như sau.
- Dòng tiêu đề (Attention): [Kết quả cụ thể hoặc điều gây tò mò] dành cho [đối tượng]. Đủ ngắn để đọc trên điện thoại.
- Dòng đầu tiên (Attention): Nêu tình huống của người đọc trong một câu.
- Thân thư (Interest): Hai hoặc ba dòng về cách [sản phẩm] giải quyết [vấn đề]. Một chi tiết mà họ chưa biết.
- Bằng chứng (Desire): Một lời trích dẫn, một con số có nguồn hoặc một bức ảnh. Sau đó là một câu về cuộc sống sau khi dùng.
- Nút bấm (Action): [Động từ] + [đối tượng] + [chi phí hoặc rủi ro]. Ví dụ: "Nhận hộp đầu tiên của bạn — hủy bất cứ lúc nào".
Một dòng ngắn dưới nút bấm, như thời hạn hoặc cam kết, giúp xóa bỏ chút do dự cuối cùng. Chỉ nêu thời hạn nếu nó có thật.
Mẫu landing page AIDA là gì?
Landing page trải bốn giai đoạn xuống dọc trang. Phần đầu trang phải làm đồng thời Attention và Interest, vì khách truy cập cần thấy ngay trang khớp với quảng cáo họ vừa bấm.
- Headline (Attention): Nhắc lại lời hứa của quảng cáo đã đưa họ đến đây.
- Tiêu đề phụ và ba gạch đầu dòng (Interest): Nó là gì, dành cho ai, hoạt động ra sao.
- Khối bằng chứng (Desire): Đánh giá, ảnh hoặc bản demo, và một phép so sánh rõ ràng với lựa chọn thay thế.
- Dải xử lý phản đối (Desire): Giá, giao hàng, hủy dịch vụ. Trả lời đúng câu hỏi khiến mọi người do dự.
- Nút bấm (Action): Một nút chính, lặp lại sau phần bằng chứng. Bỏ các menu dẫn đi nơi khác.
Mẫu bài đăng mạng xã hội AIDA là gì?
Một bài đăng mạng xã hội nén mọi thứ vào dòng đầu hoặc khung hình đầu, một đoạn giữa ngắn và một lời nhắc. Hãy viết dòng đầu sau cùng, khi đã biết bài đăng đưa ra điều gì.
- Dòng hoặc khung hình đầu (Attention): Một câu hỏi, con số hoặc hình ảnh hợp với bảng tin. Không dạo đầu.
- Phần giữa (Interest): Hai dòng hoặc một carousel ngắn với một thông tin hữu ích trên mỗi slide.
- Phần kết (Desire): Một kết quả, một lời khách hàng hoặc một cảnh hậu trường khiến sản phẩm trở nên chân thực.
- Lời nhắc (Action): "Chạm để xem thực đơn", "Trả lời bằng mã bưu chính của bạn" hoặc "Lưu để xem sau". Chọn một.
Mỗi nền tảng ưu tiên một định dạng khác nhau, nên hãy xem điều gì đã hiệu quả trong ngành của bạn. Bài viết của chúng tôi về yếu tố thúc đẩy organic reach trong 2026 là điểm khởi đầu.
Ví dụ AIDA minh họa cho đợt ra mắt dịch vụ giao suất ăn định kỳ trông như thế nào?
Đây là một thương hiệu giả định, "FreshCrate", ra mắt hộp suất ăn định kỳ hằng tuần. Email dưới đây cho thấy từng ô đã được điền.
- Tiêu đề (Attention): "Bữa tối thứ Ba, thứ Tư và thứ Năm đã xong".
- Dòng đầu tiên (Attention): "Nếu 6 giờ chiều vẫn bắt đầu bằng câu 'tối nay ăn gì?', email này dành cho bạn."
- Thân thư (Interest): "FreshCrate gửi nguyên liệu đã chia sẵn và thẻ công thức cho ba bữa tối mỗi tuần. Mỗi bữa mất tối đa 30 phút. Bạn chọn trong sáu thực đơn và có thể bỏ qua bất kỳ tuần nào."
- Bằng chứng (Desire): Một ảnh món ăn hoàn chỉnh, cùng một lời của khách hàng thuộc nhóm thử nghiệm (trong chiến dịch thật, hãy dùng lời trích thật và được cho phép).
- Ưu đãi và nút bấm (Action): "Giảm 20% cho hộp đầu tiên — bỏ qua hoặc hủy bất cứ lúc nào." Nút: "Tạo hộp đầu tiên của tôi".
Tỷ lệ phần trăm chỉ mang tính minh họa. Hãy đặt mức giảm giá thực tế dựa trên biên lợi nhuận của bạn.
Chiến lược nào tạo sự quan tâm và mong muốn sau khi ra mắt dịch vụ giao suất ăn định kỳ?
Một câu hỏi kiểu đề thi thường gặp: bạn vừa ra mắt dịch vụ giao suất ăn định kỳ mới, vậy chiến lược marketing nào tạo sự quan tâm và mong muốn? Các lựa chọn là khuyến mãi qua email nhắm mục tiêu kèm giảm giá cho khách hàng lần đầu, chỉ dựa vào truyền miệng, hoặc chạy một quảng cáo duy nhất. Đáp án là lựa chọn đầu tiên.
- Email nhắm mục tiêu kèm giảm giá cho khách lần đầu. Nó tiếp cận những người đã tỏ ra quan tâm, lặp lại thông điệp và cho họ lý do để thử ngay. Giảm giá hạ thấp rủi ro khi thử cái mới, từ đó nuôi dưỡng mong muốn. Một nút bấm biến mong muốn đó thành hành động.
- Chỉ truyền miệng. Có giá trị nhưng chậm, và một dịch vụ mới chưa có khách hàng nào để nói về nó. Bạn không kiểm soát được thông điệp.
- Một quảng cáo duy nhất. Nó có thể tạo ra Attention, nhưng một lần tiếp xúc hiếm khi xây dựng được Interest hay Desire. Không có gì giữ chân người xem sau cái liếc nhìn.
Vì vậy lựa chọn đầu tiên tạo ra sự quan tâm và mong muốn do được nhắm mục tiêu, lặp lại và gắn với một ưu đãi. Truyền miệng và quảng cáo một lần yếu hơn ở hai giai đoạn này.
Làm sao để kiểm thử và cải thiện nội dung AIDA?
Mỗi lần chỉ đổi một ô. Thử hai dòng tiêu đề, rồi hai khối bằng chứng, rồi hai nút bấm. Nếu đổi tất cả, bạn sẽ không biết thay đổi nào có tác dụng. Hãy so với những gì đối thủ đã nói: nếu mọi đối thủ đều mở đầu bằng cùng một câu, nội dung của bạn sẽ không nổi bật. Xem vì sao quảng cáo trong cùng một ngành trông giống nhau. Để xem mẫu theo từng giai đoạn, hãy đọc ví dụ về mô hình AIDA.
FAQ
Nội dung AIDA nên dài bao nhiêu?
Đủ dài để làm tròn từng nhiệm vụ, không hơn. Một bài đăng mạng xã hội có thể làm được trong bốn dòng. Một landing page cần cả một màn hình hoặc hơn cho bằng chứng và xử lý phản đối.
Giai đoạn AIDA nào quan trọng nhất?
Giai đoạn yếu nhất. Hãy xem số liệu của bạn: lượt mở hoặc lượt dừng cuộn thấp là vấn đề Attention, lượt truy cập ngắn là Interest, nhiều lượt truy cập nhưng ít đăng ký là Desire hoặc Action.
Tôi có thể dùng AI để viết nội dung AIDA không?
Có, như một bản nháp đầu, nhưng hãy kiểm tra thủ công mọi tuyên bố và bằng chứng, vì AI có thể bịa ra sự kiện. Danh sách kiểm tra QA cho nội dung marketing bằng AI của chúng tôi nêu những điểm cần kiểm tra.
Lời kêu gọi hành động tốt nhất là gì?
Một động từ, một đối tượng và nêu rõ chi phí hoặc rủi ro, như "Dùng thử miễn phí — không cần thẻ". Chỉ đưa ra một bước, không phải nhiều bước.
Chiến lược nào tạo sự quan tâm và mong muốn cho dịch vụ giao suất ăn định kỳ mới?
Khuyến mãi qua email nhắm mục tiêu kèm giảm giá cho khách hàng lần đầu. Chúng tiếp cận những người quan tâm, lặp lại thông điệp và cho lý do để thử ngay, điều mà một quảng cáo đơn lẻ hay chỉ truyền miệng không làm được.
Nguồn
- SOMIN, Hướng dẫn mô hình marketing AIDA cho người mới bắt đầu
- SOMIN, QA cho nội dung marketing bằng AI: danh sách kiểm tra
- Thương hiệu FreshCrate và mọi số liệu trong ví dụ minh họa đều là giả định.
