Un modèle de copywriting AIDA donne un emplacement à chaque étape : une accroche pour l’Attention, un détail pertinent pour l’Intérêt, une preuve et un bénéfice pour le Désir, et une étape claire pour l’Action. Remplissez les emplacements dans l’ordre, puis supprimez tout ce qui ne sert pas son emplacement. Les modèles ci-dessous couvrent l’e-mail, les pages d’atterrissage et les posts sociaux, suivis d’un exemple détaillé pour le lancement d’un abonnement repas.
Points clés
- Écrivez d’abord les quatre emplacements, puis peaufinez la formulation : la structure l’emporte sur le style.
- Dans un e-mail, l’Attention se joue dans l’objet ; sur une page d’atterrissage, dans le titre ; sur un post social, dans la première ligne ou la première image.
- Le Désir demande une preuve : un avis, un chiffre sourcé ou une garantie claire.
- Chaque contenu n’a qu’un seul appel à l’action, qui indique le coût ou l’engagement.
- Pour le lancement d’un abonnement repas, une remise sur la première commande par e-mail ciblé crée de l’intérêt et du désir ; le bouche-à-oreille seul ou une publicité isolée n’y parviennent pas.
Qu’est-ce que la formule de copywriting AIDA ?
C’est un ordre en quatre temps pour un message : se faire remarquer, retenir l’intérêt, faire naître l’envie, demander une seule étape. Chaque partie est courte. Si vous voulez d’abord le contexte, lisez notre guide AIDA pour débutants.
Qu’est-ce qu’un modèle d’e-mail AIDA ?
Un e-mail a deux accroches : l’objet et la première phrase. Remplissez le modèle ainsi.
- Objet (Attention) : [Résultat précis ou curiosité] pour [qui]. Assez court pour se lire sur un téléphone.
- Première ligne (Attention) : Décrivez la situation du lecteur en une phrase.
- Corps (Intérêt) : Deux ou trois lignes sur la façon dont [produit] résout [le problème]. Un détail qu’il ignorait.
- Preuve (Désir) : Une citation, un chiffre sourcé ou une photo. Puis une phrase sur l’après.
- Bouton (Action) : [Verbe] + [objet] + [coût ou risque]. Par exemple : « Recevez votre première box — résiliable à tout moment ».
Une courte ligne sous le bouton, comme une date limite ou une garantie, lève les doutes de dernière minute. N’indiquez qu’une échéance réelle.
Qu’est-ce qu’un modèle de page d’atterrissage AIDA ?
Une page d’atterrissage répartit les quatre étapes sur toute la page. Le haut de page doit assurer l’Attention et l’Intérêt à la fois, car les visiteurs doivent voir tout de suite que la page correspond à la publicité sur laquelle ils ont cliqué.
- Titre (Attention) : Reprenez la promesse de la publicité qui les a amenés ici.
- Sous-titre et trois puces (Intérêt) : Ce que c’est, à qui cela s’adresse, comment cela fonctionne.
- Bloc de preuves (Désir) : Avis, photo ou démo, et comparaison franche avec l’alternative.
- Bandeau d’objections (Désir) : Prix, livraison, résiliation. Répondez à la question qui fait hésiter.
- Bouton (Action) : Un seul bouton principal, répété après les preuves. Supprimez les menus qui font quitter la page.
Qu’est-ce qu’un modèle de post social AIDA ?
Un post social condense tout dans une première ligne ou une première image, un court milieu et une seule invitation. Écrivez la première ligne en dernier, quand vous savez ce que le post propose.
- Première ligne ou image (Attention) : Une question, un chiffre ou une image adaptés au fil. Pas d’échauffement.
- Milieu (Intérêt) : Deux lignes ou un court carrousel avec un fait utile par diapositive.
- Conclusion (Désir) : Un résultat, une phrase de client ou une image des coulisses qui rend le produit concret.
- Invitation (Action) : « Touchez pour voir le menu », « Répondez avec votre code postal » ou « Enregistrez pour plus tard ». Choisissez-en une.
Chaque plateforme valorise des formats différents : regardez donc ce qui fonctionne déjà dans votre catégorie. Notre article sur ce qui détermine la portée organique en 2026 est un bon point de départ.
À quoi ressemble un exemple AIDA détaillé pour le lancement d’un abonnement repas ?
Prenons une marque fictive, « FreshCrate », qui lance une box repas hebdomadaire par abonnement. L’e-mail ci-dessous montre chaque emplacement rempli.
- Objet (Attention) : « Le dîner est réglé pour mardi, mercredi et jeudi ».
- Première ligne (Attention) : « Si 6 h rime encore avec "qu’est-ce qu’on mange ?", ce message est pour vous. »
- Corps (Intérêt) : « FreshCrate livre des ingrédients pré-portionnés et une fiche recette pour trois dîners par semaine. Chacun demande 30 minutes ou moins. Vous choisissez parmi six menus et pouvez sauter n’importe quelle semaine. »
- Preuve (Désir) : Une photo d’un plat terminé, plus une phrase d’un client du groupe pilote (dans une vraie campagne, utilisez une citation réelle et autorisée).
- Offre et bouton (Action) : « Profitez de 20 % de réduction sur votre première box — sautez ou résiliez à tout moment. » Bouton : « Composer ma première box ».
Le pourcentage n’est qu’une illustration. Fixez toute vraie remise selon vos propres marges.
Quelle stratégie suscite l’intérêt et le désir après le lancement d’un abonnement repas ?
Une question type d’examen demande : vous venez de lancer un nouveau service d’abonnement repas, quelle stratégie marketing suscite l’intérêt et le désir ? Les options sont des promotions par e-mail ciblées avec une remise pour les nouveaux clients, le seul bouche-à-oreille, ou une publicité unique. La première est la bonne réponse.
- E-mail ciblé avec remise pour un premier achat. Il touche des personnes qui montrent déjà de l’intérêt, répète le message et donne une raison d’essayer maintenant. La remise réduit le risque d’essayer quelque chose de nouveau, ce qui nourrit le désir. Un bouton transforme ce désir en action.
- Le bouche-à-oreille seul. Il est précieux mais lent, et un nouveau service n’a pas encore de clients pour en parler. Vous ne maîtrisez pas le message.
- Une publicité unique. Elle peut créer de l’Attention, mais une seule exposition suscite rarement Intérêt ou Désir. Rien ne retient la personne après le coup d’œil.
La première option suscite donc l’intérêt et le désir parce qu’elle est ciblée, répétée et rattachée à une offre. Le bouche-à-oreille et la publicité ponctuelle sont plus faibles à ces deux étapes.
Comment tester et améliorer un texte AIDA ?
Changez un emplacement à la fois. Testez deux objets, puis deux blocs de preuves, puis deux boutons. Si vous changez tout, vous ne saurez pas quel changement a fonctionné. Comparez avec ce que disent déjà vos rivaux : si tous les concurrents ouvrent avec la même accroche, la vôtre ne se démarquera pas. Voir pourquoi les publicités d’une même catégorie se ressemblent. Pour des exemples étape par étape, lisez les exemples du modèle AIDA.
FAQ
Quelle longueur pour un texte AIDA ?
Le temps nécessaire pour remplir chaque rôle, pas plus. Un post social peut le faire en quatre lignes. Une page d’atterrissage demande un écran entier ou plus pour les preuves et les objections.
Quelle étape AIDA compte le plus ?
La plus faible. Regardez vos chiffres : peu d’ouvertures ou d’arrêts du pouce signalent un problème d’Attention, des visites courtes un problème d’Intérêt, beaucoup de visites mais peu d’inscriptions un problème de Désir ou d’Action.
Puis-je utiliser l’IA pour écrire un texte AIDA ?
Oui, pour un premier jet, mais vérifiez à la main chaque affirmation et chaque preuve, car l’IA peut inventer des faits. Notre checklist QA pour le contenu marketing IA détaille les points à contrôler.
Quel est le meilleur appel à l’action ?
Un verbe, un objet et le coût ou le risque indiqué, comme « Démarrer l’essai gratuit — sans carte bancaire ». Proposez une seule étape, pas plusieurs.
Quelle stratégie suscite l’intérêt et le désir pour un nouvel abonnement repas ?
Des promotions par e-mail ciblées avec une remise pour les nouveaux clients. Elles touchent des personnes intéressées, répètent le message et donnent une raison d’essayer maintenant, ce que ne font ni une publicité unique ni le seul bouche-à-oreille.
Sources
- SOMIN, Guide du débutant sur le modèle marketing AIDA
- SOMIN, QA du contenu marketing IA : une checklist
- La marque FreshCrate et tous les chiffres de l’exemple détaillé sont fictifs.
