กรณีศึกษาแบรนด์ · ค้าปลีกสินค้าเด็กและคุณแม่ · สิงคโปร์
Mothercare SG ควรสร้างแรงบันดาลใจให้คุณแม่มือใหม่ แล้วสร้างคอนเวอร์ชันภายในงบประมาณของพวกเธอ
สำหรับ Mothercare SG SOMIN วิเคราะห์โพสต์โซเชียลและโฆษณา 4,049 รายการจากแบรนด์สินค้าเด็กและการเลี้ยงดูบุตร 11 แบรนด์ คุณแม่มือใหม่เป็นกลุ่มคุณแม่ที่ถูกสื่อสารถึงมากที่สุด ถูกระบุ 2,999 ครั้ง SOMIN จึงจัดทำแผนผังว่าแบรนด์เข้าถึงพวกเธออย่างไร
ความท้าทาย
คุณแม่มือใหม่เผชิญทั้งความเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของไลฟ์สไตล์และความกังวลด้านการเงิน
เรื่องนี้เห็นได้ชัดโดยเฉพาะกับลูกคนแรก การศึกษานี้เปรียบเทียบวิธีที่แบรนด์สื่อสารกับคุณแม่มือใหม่ในโฆษณาและในโพสต์ออร์แกนิก
แนวทาง
คัดแยก 4,049 รายการตามประเภทคุณแม่ เพอร์โซน่า และความขัดแย้งในใจ
- รวบรวมคอนเทนต์จาก Instagram, Facebook และไลบรารีโฆษณา
- จัดประเภทรายการตามประเภทคุณแม่ ตั้งแต่คุณแม่ตั้งครรภ์ไปจนถึงพ่อแม่ที่ลูกย้ายออกจากบ้านแล้ว
- ตรวจจับเพอร์โซน่า ความขัดแย้งในใจ และอัตราส่วนเอนเกจเมนต์ของโฆษณาและโพสต์
- เพิ่มเหตุผลทางจิตวิทยา สังคมวิทยา และเศรษฐกิจ
ข้อค้นพบสำคัญ
แบรนด์สินค้าเด็ก 11 แบรนด์สื่อสารกับคุณแม่มือใหม่อย่างไร
โฆษณาขายความประหยัด โพสต์ขายชีวิตครอบครัว
ผู้แสวงหาความประหยัดที่ยึดครอบครัวเป็นศูนย์กลางนำในโฆษณา (131 รายการ) ส่วนผู้ส่งเสริมสุขภาวะที่ยึดครอบครัวเป็นศูนย์กลางนำในโพสต์ (2,416 รายการ เอนเกจเมนต์ 80,573 ครั้ง)
คุณภาพในราคาที่เอื้อมถึงครองทั้งสองช่องทาง
สินค้าเด็กราคาเอื้อมถึงและคุณภาพสูงเป็นความขัดแย้งในใจอันดับหนึ่งทั้งในโฆษณา (90 รายการ) และโพสต์ (1,120)
ชีวิตที่เกินกว่าตัวผลิตภัณฑ์สร้างเอนเกจเมนต์ได้มากกว่า
การสร้างพื้นที่ปลอดภัยและสบายสำหรับทารกได้เอนเกจเมนต์จากโพสต์มากที่สุด 39,657 จาก 797 โพสต์ ความท้าทายของการเป็นพ่อแม่สร้างเอนเกจเมนต์ได้มากกว่าตัวผลิตภัณฑ์
สิ่งที่ SOMIN มอบให้
แผนผังเพอร์โซน่าและความขัดแย้งในใจของคุณแม่มือใหม่สำหรับ Mothercare SG
- ประเภทคุณแม่: คุณแม่มือใหม่ (2,999) คุณแม่ของทารก (2,308) และคุณแม่ของเด็กวัยหัดเดิน (1,823)
- เพอร์โซน่าของโฆษณา 5 กลุ่มและของโพสต์ 4 กลุ่ม แยกตามสื่อและเอนเกจเมนต์
- ความขัดแย้งในใจของโฆษณา 5 ข้อและของโพสต์ 5 ข้อ
- เหตุผลเบื้องหลังความขัดแย้งในใจ เพื่อเป็นแรงบันดาลใจให้ทิศทางครีเอทีฟ
“เรื่องการซื้อของ ก็คือการมอบสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่ทำได้ภายใต้งบประมาณที่มี”
จากการศึกษาของ SOMIN
ผลลัพธ์
Mothercare SG ต้องการฟันเนลที่นำจากความใฝ่ฝันไปสู่งบประมาณ
ใช้ประโยชน์จากแนวคิดใฝ่ฝันในขั้นการรับรู้และการพิจารณา แล้วแสดงให้เห็นว่า Mothercare SG ตอบสนองความใฝ่ฝันนั้นได้ภายในกำลังซื้อของคุณแม่ โดยกำหนดบทบาทให้แต่ละแพลตฟอร์ม
FAQ
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกรณีศึกษา Mothercare SG
เกี่ยวกับ SOMIN
SOMIN คือแพลตฟอร์มข้อมูลอัจฉริยะทางการตลาดด้วย AI ที่ตั้งอยู่ในสิงคโปร์ เปลี่ยนข้อมูลคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์ให้เป็นข้อเสนอคุณค่า บรีฟ และคอนเซปต์ครีเอทีฟที่ให้คะแนนล่วงหน้า สำหรับแบรนด์ เอเจนซี่ และโปรแกรมครีเอเตอร์ในกว่า 11 ตลาด
สร้างโดยนักการตลาดมากประสบการณ์และศาสตราจารย์ด้าน AI: วิธีการเบื้องหลังการศึกษานี้ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิที่ AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM และใน ACM TOIS ดูงานวิจัยและการบรรยาย
แบรนด์ใดบ้างที่อยู่ในการศึกษา?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox และ Pupsik
โฆษณาและโพสต์สำหรับคุณแม่มือใหม่แตกต่างกันอย่างไร?
โฆษณาเน้นกลุ่มคนประหยัดและผู้แสวงหาความคุ้มค่า ส่วนโพสต์เน้นผู้ส่งเสริมสุขภาวะที่ยึดครอบครัวเป็นศูนย์กลาง เพอร์โซน่าอื่นมีอัตราส่วนเอนเกจเมนต์สูงกว่า เพอร์โซน่าจึงมีหลายแง่มุม
เหตุผลเหล่านี้อิงจากข้อมูลตลาดหรือไม่?
ไม่ใช่ เป็นทฤษฎีตามตำรา ซึ่ง SOMIN มักตรวจสอบเทียบกับข้อมูลแบบสำรวจหรือข้อมูล BI
รับกรณีศึกษา Mothercare SG ฉบับเต็ม
ทุกหน้าของบรีฟแบรนด์: ข้อมูล ช่องว่างทางการตลาด เพอร์โซน่า และครีเอทีฟ ฟรี ทันทีหลังกรอกแบบฟอร์มสั้น ๆ