กรณีศึกษาแบรนด์ · อีคอมเมิร์ซเนื้อวากิว · โคโลราโด สหรัฐอเมริกา
ผู้ซื้อ Miraflora Wagyu ไวต่อดีล ไม่ได้ไวต่อราคา
Miraflora Wagyu แบรนด์อีคอมเมิร์ซเนื้อวากิวพรีเมียมของสหรัฐฯ สงสัยว่าราคาคือสาเหตุของ CPA ที่สูง งานวิจัย GWI คอนเทนต์ และราคาของ SOMIN พบว่าผู้ทำอาหารที่มีฐานะดีในโคโลราโดไวต่อดีล โดย 61.4% ใช้โค้ดส่วนลด
ความท้าทาย
CPA ที่สูงของ Miraflora Wagyu และปัญหาด้านราคาที่คาดว่าเป็นสาเหตุ
วากิวมีราคาสูงกว่าเนื้อวัวเลี้ยงด้วยหญ้าประมาณ 3 ถึง 16 เท่า SOMIN วิเคราะห์คอนเทนต์ของคู่แข่งและอินฟลูเอนเซอร์ช่วงมีนาคมถึงพฤษภาคม 2024 ที่เปรียบเทียบวากิวกับสเต๊กราคาถูกกว่า
แนวทาง
ข้อมูลแบบสำรวจ GWI การติดตามด้วย SOMONITOR และการวิจัยราคา
- แบบสำรวจ SOMIN x GWI Q2 2024: ชาวโคโลราโด 2,838,296 คนที่สนใจการทำอาหาร ในจำนวนนี้ 1,318,330 คนมีฐานะดี
- ติดตามข้อความหลัก สิทธิประโยชน์จูงใจ และ USP ของแบรนด์เนื้อวัว 9 แบรนด์ใน SOMONITOR
- จับคู่การสื่อสารของ Miraflora เข้ากับฟันเนลตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์
- เปรียบเทียบราคาต่อออนซ์และต่อเสิร์ฟของริบอาย นิวยอร์กสตริป และฟีเล่มิยองที่ผู้ขาย 6 ราย รวมถึงยอดสั่งซื้อขั้นต่ำและค่าจัดส่ง
ข้อค้นพบสำคัญ
สิ่งที่ GWI และ SOMONITOR เผยเกี่ยวกับผู้ซื้อ Miraflora
ไวต่อดีล ไม่ได้ไวต่อราคา
61.0% มองหาดีลที่ดีที่สุด 59.3% ค้นคว้าก่อนซื้อ และ 67.0% ใช้โปรแกรมสะสมคะแนน
เด่นด้านคุณภาพ แต่ไม่มีการจัดส่งฟรี
เมื่อเทียบกับแบรนด์อื่น 8 แบรนด์ Miraflora ตามหลังเรื่องส่วนลดและไม่มีการจัดส่งฟรีเลย
ผู้ทำอาหารส่วนน้อยที่ซื้อเนื้อสัตว์ออนไลน์
78.7% ซื้อเนื้อสัตว์ในเดือนที่ผ่านมา มีเพียง 10.1% ที่ซื้อออนไลน์ นี่คือปัญหาการยอมรับใช้งาน
สิ่งที่ SOMIN มอบให้
แผน 4Ps และเพอร์โซน่า 6 กลุ่มสำหรับ Miraflora Wagyu
- เพอร์โซน่า SOMONITOR 6 กลุ่ม แต่ละกลุ่มมีผลิตภัณฑ์ที่จับคู่และข้อความ
- โปรโมชัน เช่น ลด $25 สำหรับ Wagyu Prime Gift Box และจัดส่งฟรีเมื่อสมัครสมาชิกครั้งแรก
- ด้านช่องทางจัดจำหน่าย (Place) แก้ความกังวลเรื่องความสด การเลือกซื้อด้วยตนเอง และค่าจัดส่ง เช่น จัดส่งฟรีเมื่อซื้อเกินมูลค่าที่กำหนด
- 4 โมเมนต์มื้ออาหารเทศกาลจาก SoInspire: ความวิตกกังวล ความคิดถึงอดีต ชัยชนะ และความหงุดหงิด
- คอนเซปต์ผู้ฉลองเทศกาล: ‘ไม่ต้องเครียดกับการเป็นเจ้าภาพช่วงเทศกาลอีกต่อไป’
“ความไวต่อราคาไม่ได้เกี่ยวกับราคาจริง ๆ แต่เกี่ยวกับการรับรู้ว่าพวกเขาได้คุณค่าที่ดีที่สุดสำหรับเงินที่จ่ายไป”
จากบรีฟแบรนด์ของ SOMIN
ผลลัพธ์
Miraflora Wagyu ควรแข่งขันด้วยดีลและขั้นตอนชำระเงินที่ง่ายขึ้น
แข่งขันด้วยโปรโมชัน ไม่ใช่ราคา: ส่วนลดโดยตรงให้ความรู้สึกเหมือนได้ของถูก เลิกบังคับยอดสั่งซื้อขั้นต่ำ ดูดซับต้นทุนเหล่านั้นจากส่วนอื่น และสร้างความไว้วางใจเพื่อเพิ่มการซื้อออนไลน์
FAQ
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกรณีศึกษา Miraflora Wagyu
เกี่ยวกับ SOMIN
SOMIN คือแพลตฟอร์มข้อมูลอัจฉริยะทางการตลาดด้วย AI ที่ตั้งอยู่ในสิงคโปร์ เปลี่ยนข้อมูลคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์ให้เป็นข้อเสนอคุณค่า บรีฟ และคอนเซปต์ครีเอทีฟที่ให้คะแนนล่วงหน้า สำหรับแบรนด์ เอเจนซี่ และโปรแกรมครีเอเตอร์ในกว่า 11 ตลาด
สร้างโดยนักการตลาดมากประสบการณ์และศาสตราจารย์ด้าน AI: วิธีการเบื้องหลังการศึกษานี้ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิที่ AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM และใน ACM TOIS ดูงานวิจัยและการบรรยาย
SOMIN ใช้ข้อมูลอะไรสำหรับ Miraflora Wagyu?
ข้อมูลแบบสำรวจ SOMIN x GWI Q2 2024 เกี่ยวกับผู้ทำอาหารในโคโลราโด คอนเทนต์จาก SOMONITOR ข้อมูลการให้เหตุผลจาก SoInspire และราคาของคู่แข่ง
เปรียบเทียบแบรนด์ใดบ้าง?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms และ The Wagyu Shop รวมถึง The Meatery และ Holy Grail ด้านราคา
SOMIN ระบุเพอร์โซน่าอะไรบ้าง?
ผู้ฉลองเทศกาล ฟู้ดดี้สายสุขภาพ เชฟสายยั่งยืน นักสำรวจวัฒนธรรม ผู้เตรียมอาหารเพื่อครอบครัว และเจ้าแห่งการย่าง
ผู้ทำอาหารในโคโลราโดรู้จักแบรนด์จากที่ไหน?
การบอกต่อ: ชาวโคโลราโด 48.1% รู้จักแบรนด์ผ่านเพื่อนและครอบครัว และคำแนะนำบนโซเชียลมีเดียมีดัชนีสูงสุดที่ 149.7
รับกรณีศึกษา Miraflora Wagyu ฉบับเต็ม
ทุกหน้าของบรีฟแบรนด์: ข้อมูล ช่องว่างทางการตลาด เพอร์โซน่า และครีเอทีฟ ฟรี ทันทีหลังกรอกแบบฟอร์มสั้น ๆ