กรณีศึกษาแบรนด์ · เครื่องดื่มอัดลม · 4 ตลาด
Coca-Cola ครองโต๊ะอาหารใน 4 ตลาด ครีเอเตอร์สาย Foodie ครองห้องครัว
SOMIN อ่าน Coca-Cola คู่แข่งเครื่องดื่มอัดลม 2–5 ราย และครีเอเตอร์สาย Foodie 5–7 ราย ในแต่ละตลาด ได้แก่ อินเดีย สหราชอาณาจักร เม็กซิโก และแอฟริกาใต้ ครีเอเตอร์พูดถึงการทำอาหารที่บ้านและการค้นพบอาหารตามภูมิภาคมากที่สุด สูงถึง 82.9% ของคอนเทนต์ ขณะที่โคลามี 0%
ความท้าทาย
เสียงของ Coca-Cola อยู่ที่การเฉลิมฉลองและกีฬา เหมือนคู่แข่ง
การเบนช์มาร์กกับ Pepsi, Limca, Corona หรือ Irn-Bru บอกได้เพียงว่าต้องมีความทัดเทียมตรงไหน คำถามคือกลุ่มเป้าหมายสาย Foodie พูดคุยกันที่ไหน และโคลาอยู่ตรงนั้นหรือไม่
แนวทาง
สามกลุ่มและแปดสายเนื้อหาในแต่ละตลาดจาก 4 ตลาด
- Perspective Studies เกี่ยวกับ Coca-Cola คู่แข่ง และครีเอเตอร์สาย Foodie ชั้นนำตลอดสี่ไตรมาส
- Share of Voice ในแปดสายเนื้อหา ตั้งแต่การทำอาหารที่บ้านไปจนถึงแฟนกีฬา
- เพอร์โซน่า SOMIN หลักหนึ่งเพอร์โซน่าและสามเสาหลักต่อตลาด
- อ่านสัดส่วนและปริมาณร่วมกัน เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดว่าสัดส่วนที่ลดลงคือการถดถอย
ข้อค้นพบสำคัญ
การทำอาหารที่บ้านและการค้นพบอาหารตามภูมิภาคยังเปิดกว้างในทั้ง 4 ตลาด
การทำอาหารที่บ้านคิดเป็น 62.9% ของคอนเทนต์ Foodie ในอินเดีย ขณะที่โคลา 0%
Coca-Cola และคู่แข่งมี 0.0% โดย Coca-Cola ใช้เสียงของตน 57.1% ไปกับการเฉลิมฉลองร่วมกัน
การค้นพบอาหารตามภูมิภาค: 76.8% ในเม็กซิโก 82.9% ในแอฟริกาใต้
การค้นพบอาหารแท้และอาหารตามภูมิภาค ซึ่งทั้ง Coca-Cola และคู่แข่งไม่ได้เผยแพร่คอนเทนต์
ครีเอเตอร์ในสหราชอาณาจักรแบ่งเป็นการทำอาหารที่บ้าน 48.2% และการค้นพบ 43.7%
โคลาอยู่ที่ 0.0% ทั้งสองประเด็น โดย Coca-Cola ใช้เสียงของตน 69.2% ไปกับการเฉลิมฉลองร่วมกัน
สิ่งที่ SOMIN มอบให้
หนึ่งเพอร์โซน่าและสามเสาหลักสำหรับแต่ละตลาดจาก 4 ตลาดของ Coca-Cola
- เสาหลัก เช่น Home-Cooking Confidence, World on Your Table, Reclaim the Roots และ Honour the Craft
- ตารางช่องว่างทางการตลาดและการอ่านความเป็นประเด็นรายไตรมาสของแต่ละตลาด
- แองเกิลเชิงกลยุทธ์ที่จัดทำแผนที่ตามความขัดแย้งในใจผู้บริโภคแต่ละข้อ โดยเลือกหนึ่งแองเกิลต่อเสาหลัก
- แผนข้ามตลาด: นำด้วยช่องว่างทางการตลาดด้านอาหาร รักษาสะพานเชื่อมการจับคู่กับมื้ออาหารประจำวัน ปกป้องหรือขยายเสาหลักที่สาม
“Coca-Cola ครองโต๊ะอาหาร ครีเอเตอร์สาย Foodie ครองห้องครัว”
จากบรีฟแบรนด์ของ SOMIN
ผลลัพธ์
Coca-Cola ควรนำในแต่ละตลาดด้วยช่องว่างทางการตลาดด้านอาหารของตน
การร่วมงานกับครีเอเตอร์นำด้วยการทำอาหารที่บ้านหรือการค้นพบของแท้ โมเมนต์ของ SOMIN กำหนดปฏิทิน สะพานเชื่อมการจับคู่กับมื้ออาหารประจำวันขับเคลื่อนด้วยข้อเสนอคุณค่าจริง และปกป้องการเฉลิมฉลองในเม็กซิโกและแอฟริกาใต้
FAQ
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกรณีศึกษา Coca-Cola
เกี่ยวกับ SOMIN
SOMIN คือแพลตฟอร์มข้อมูลอัจฉริยะทางการตลาดด้วย AI ที่ตั้งอยู่ในสิงคโปร์ เปลี่ยนข้อมูลคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์ให้เป็นข้อเสนอคุณค่า บรีฟ และคอนเซปต์ครีเอทีฟที่ให้คะแนนล่วงหน้า สำหรับแบรนด์ เอเจนซี่ และโปรแกรมครีเอเตอร์ในกว่า 11 ตลาด
สร้างโดยนักการตลาดมากประสบการณ์และศาสตราจารย์ด้าน AI: วิธีการเบื้องหลังการศึกษานี้ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิที่ AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM และใน ACM TOIS ดูงานวิจัยและการบรรยาย
ทำไมต้องดูครีเอเตอร์สาย Foodie ไม่ใช่แค่คู่แข่ง?
คู่แข่งแสดงให้เห็นเพียงระดับพื้นฐาน ครีเอเตอร์สาย Foodie มองเห็นเทรนด์อาหารก่อน ดังนั้นจุดที่กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาให้ความสนใจแต่ไม่มีแบรนด์โคลาตามไปคือโอกาส
ช่องว่างทางการตลาดในบรีฟนี้หมายถึงอะไร?
ช่องว่างทางการตลาด: กลุ่มครีเอเตอร์ซึ่งเป็นตัวแทนของอุปสงค์ยังคงคึกคัก แต่หมวดหมู่โคลาไม่ได้อยู่ตรงนั้น แบรนด์ที่เงียบเพียงอย่างเดียวไม่นับ เพราะความเงียบนั้นอาจตั้งใจ
แผนเหมือนกันในทุกตลาดหรือไม่?
แนวทางเหมือนกัน คือนำด้วยช่องว่างทางการตลาดด้านอาหาร และรักษาสะพานเชื่อมการจับคู่กับมื้ออาหารประจำวันในตลาดที่ Coca-Cola มีฐานที่มั่น ส่วนเพอร์โซน่า เสาหลัก และเส้นทางทางวัฒนธรรมจะแตกต่างกันไป
ทำไมต้องอ่านปริมาณควบคู่กับสัดส่วน?
ในอินเดีย สัดส่วนของครีเอเตอร์ในการค้นพบอาหารตามภูมิภาคลดจาก 81% เป็น 37% แต่ปริมาณเพิ่มจาก 48 เป็น 559 โพสต์ ซึ่งเป็นผลจากองค์ประกอบ ไม่ใช่การถดถอย
รับกรณีศึกษา Coca-Cola ฉบับเต็ม
ทุกหน้าของบรีฟแบรนด์: ข้อมูล ช่องว่างทางการตลาด เพอร์โซน่า และครีเอทีฟ ฟรี ทันทีหลังกรอกแบบฟอร์มสั้น ๆ