กรณีศึกษาแบรนด์ · การศึกษาด้านการเต้น · สิงคโปร์
Ballroom Dance Academy มีปัญหาด้านการเผยแพร่ ไม่ใช่ปัญหาด้านผลิตภัณฑ์
SOMIN อ่านคอนเทนต์ 24 เดือนของ Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) และคู่แข่ง 4 ราย รวมถึงโฆษณา Facebook ของคู่แข่ง 53 ชิ้น ใน 90 วัน คู่แข่งโพสต์ 402 ครั้ง เทียบกับ 39 ครั้งของ BDAS และ BDAS ไม่ได้ลงโฆษณาเลย
ความท้าทาย
คลาสเรียนของ Ballroom Dance Academy ถูกคู่แข่ง 4 รายส่งเสียงกลบ
BDAS มีเส้นทางคลาสเรียนครบถ้วน ตั้งแต่ Beginner Taster 4 สัปดาห์ไปจนถึง DanceSport รวมถึงคลาสสำหรับเด็ก การเตรียมตัวสำหรับงานแต่งงาน และงานสังสรรค์รายเดือน
แนวทาง
คอนเทนต์ออร์แกนิกแปดไตรมาสและโฆษณาของคู่แข่ง 53 ชิ้น
- จัดทำรายการคลาสและกิจกรรมจริงของ BDAS
- ติดตาม BDAS และคู่แข่ง 4 ราย ในช่วงรายไตรมาส 8 ช่วง
- เปรียบเทียบธีมเพื่อหาจุดที่ BDAS สร้างความแตกต่าง ทวงคืน หรือลงทุนเดิมพันได้
- อ่านโฆษณา Facebook ของคู่แข่ง 53 ชิ้น
- สร้างห่วงโซ่อินไซต์สำหรับเสาหลัก 3 ด้านจากการศึกษาของ SOMIN 11 ชิ้น
ข้อค้นพบสำคัญ
ถูกเผยแพร่แซงหน้าสิบต่อหนึ่งและไม่ปรากฏในโฆษณาแบบเสียเงิน
ถูกเผยแพร่แซงหน้า 402 โพสต์ต่อ 39 โพสต์ ใน 90 วัน
BDAS มีส่วนแบ่ง Share of Voice แบบออร์แกนิกประมาณ 9% จากทั้ง 5 สถาบัน
การสอนคิดเป็น 26.4% ของคอนเทนต์คู่แข่ง แต่เพียง 2.6% ของ BDAS
ทั้งที่แท็กไลน์ของตนคือ 'An Academy of expert teaching and coaching.'
โฆษณาของคู่แข่งไล่ตามผู้เริ่มต้น แต่ BDAS ไม่ได้ลงโฆษณาเลย
เด็ก 43% ความมั่นใจ 30% และ 'anyone can dance' 23% จากโฆษณา 53 ชิ้น
สิ่งที่ SOMIN มอบให้
สามเสาหลัก คอนเซปต์ครีเอทีฟ 75 ชิ้น และปฏิทิน 39 โพสต์
- เสาหลัก 3 ด้าน: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- ข้อเสนอคุณค่า 9 ข้อ แต่ละข้อมีคอนเซปต์โฆษณาตามขั้นของฟันเนล
- คอนเซปต์ครีเอทีฟ 75 ชิ้นในอัตลักษณ์ของ BDAS
- 39 โพสต์ใน 13 สัปดาห์: การสอน 16 การได้รับการยอมรับ 14 ความมั่นใจ 9
- คอนเซปต์โฆษณาแบบเสียเงิน 4 ชิ้นสำหรับผู้เริ่มต้น เด็ก คลาสเรียน และงานแต่งงาน
“ปัญหาเรื่องการมองเห็นไม่ใช่ปัญหาด้านผลิตภัณฑ์ของ BDAS แต่เป็นปัญหาด้านการเผยแพร่ของ BDAS”
จากบรีฟของ SOMIN
ผลลัพธ์
แผนของ Ballroom Dance Academy: โพสต์ 3 ครั้งต่อสัปดาห์และโฆษณาแบบเสียเงิน
BDAS ควรโพสต์ 3 ครั้งต่อสัปดาห์ แสดงการสอนระดับผู้เชี่ยวชาญ และเน้นงานกาล่าและการแข่งขันชิงแชมป์ที่คู่แข่งลอกเลียนไม่ได้ ในส่วนโฆษณาแบบเสียเงิน BDAS สามารถเลียนแบบฟันเนลสำหรับผู้เริ่มต้น โดยเริ่มจาก Beginner Taster ที่มีความเสี่ยงต่ำ
FAQ
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกรณีศึกษา Ballroom Dance Academy
เกี่ยวกับ SOMIN
SOMIN คือแพลตฟอร์มข้อมูลอัจฉริยะทางการตลาดด้วย AI ที่ตั้งอยู่ในสิงคโปร์ เปลี่ยนข้อมูลคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์ให้เป็นข้อเสนอคุณค่า บรีฟ และคอนเซปต์ครีเอทีฟที่ให้คะแนนล่วงหน้า สำหรับแบรนด์ เอเจนซี่ และโปรแกรมครีเอเตอร์ในกว่า 11 ตลาด
สร้างโดยนักการตลาดมากประสบการณ์และศาสตราจารย์ด้าน AI: วิธีการเบื้องหลังการศึกษานี้ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิที่ AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM และใน ACM TOIS ดูงานวิจัยและการบรรยาย
เบนช์มาร์กสถาบันใดบ้าง?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio และ Aquilia Dance Academy โดยมีเพียงสองรายแรกที่ลงโฆษณา Facebook
ทำไมต้องเปิดช่องทางโฆษณาแบบเสียเงินตอนนี้?
ธีมโฆษณาแบบเสียเงินของคู่แข่งเป็นธีมที่ BDAS มีสิทธิ์ใช้ในแบบออร์แกนิกอยู่แล้ว แต่ทุกการค้นหาของผู้เริ่มต้นในสิงคโปร์กลับพบโฆษณาของคู่แข่ง ไม่เคยพบ BDAS
นี่คือช่องว่างทางการตลาดที่ยืนยันแล้วหรือไม่?
ไม่ใช่ หากไม่มีกลุ่มตัวแทนกลุ่มเป้าหมาย SOMIN จะระบุธีมว่ามีการแข่งขันสูง ถูกปิดกั้น กำลังเกิดขึ้น หรือบางส่วน ไม่ใช่ช่องว่างทางการตลาดที่ยืนยันแล้ว
รับกรณีศึกษา Ballroom Dance Academy ฉบับเต็ม
ทุกหน้าของบรีฟแบรนด์: ข้อมูล ช่องว่างทางการตลาด เพอร์โซน่า และครีเอทีฟ ฟรี ทันทีหลังกรอกแบบฟอร์มสั้น ๆ