SOMIN Influencer GMV คืออะไร และบรีฟครีเอเตอร์ช่วยเพิ่มยอดขายแอฟฟิลิเอตได้อย่างไร

SOMIN Influencer GMV คือโซลูชันสำหรับโปรแกรมครีเอเตอร์จาก SOMIN (SoMin.ai) บริษัท AI ด้านข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่ดำเนินงานโดย Somin Pte. Ltd. ในสิงคโปร์ ระบบหาว่าทำไมครีเอเตอร์ขายดีของคุณจึงขายได้ มอบพื้นที่ที่มีเพียงครีเอเตอร์คนนั้นเป็นเจ้าของ และสร้างบรีฟด้วยน้ำเสียงของครีเอเตอร์เอง บรีฟถูกปรับเพื่อเพิ่มมูลค่าสินค้ารวม (GMV) หมายถึงยอดขาย ไม่ใช่ยอดไลก์

ประเด็นสำคัญ

• SOMIN Influencer GMV ตัดสินใจว่าครีเอเตอร์แต่ละคนควรพูดอะไร ไม่ได้ค้นหา ทำสัญญา หรือจ่ายเงินให้ครีเอเตอร์
• ครีเอเตอร์แต่ละคนได้พื้นที่เฉพาะตัว จึงไม่มีครีเอเตอร์สองคนที่ชูจุดขายเดียวกัน
• บรีฟแต่ละฉบับสร้างอัตโนมัติด้วยน้ำเสียงของครีเอเตอร์เอง พร้อมตัวอย่างโพสต์จริงเป็นหลักฐาน
• ปัจจุบันข้อมูล GMV มาจากไฟล์ส่งออกของโปรแกรมของคุณ SOMIN อ่านคอนเทนต์และการมีส่วนร่วม ไม่ใช่ยอดขายหน้าร้าน และระบุแหล่งข้อมูลทั้งสองไว้ในทุกผลลัพธ์
• กรณีศึกษาที่ SOMIN เผยแพร่คือแบรนด์ความงามระดับโลกอันดับต้น ๆ 3 บน TikTok Shop ซึ่งแสดงภายใต้ข้อตกลงรักษาความลับ (NDA)

SOMIN Influencer GMV คืออะไร

เป็นโซลูชันของ SOMIN สถานะใช้งานจริง (Live) สำหรับทีมแบรนด์และทีมการตลาดครีเอเตอร์ หน้า SOMIN Influencer GMV อธิบายปัญหาไว้ว่า ระบบวิเคราะห์ข้อมูลบอกว่าเกิดอะไรขึ้น ส่วนโซลูชันนี้บอกว่าควรเปลี่ยนอะไร

ทำงานบน SOMONITOR เอนจินหมวดสินค้าแบบเรียลไทม์ของ SOMIN คอนเทนต์ของครีเอเตอร์แต่ละคนถูกให้คะแนนที่นั่น คำแนะนำจึงอิงกับสิ่งที่ขายได้จริง ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยของทั้งรายชื่อ สร้างมาสำหรับทีมที่ดูแลรายชื่อครีเอเตอร์ ได้แก่ Head of Influencer หรือ Social Commerce ผู้จัดการครีเอเตอร์ และครีเอเตอร์กับเจ้าของรายได้ที่ต้องการทิศทางที่ชัดเจน

ทำงานอย่างไร ทีละขั้นตอน

SOMIN อธิบายไว้ห้าขั้นตอน ที่ทำกับครีเอเตอร์ทุกคน

1. เริ่มจากคนที่ขายได้ นำรายชื่อครีเอเตอร์ที่สร้างยอดขายบน TikTok Shop มา
2. มอบเลนให้แต่ละคน ครีเอเตอร์แต่ละคนได้พื้นที่เฉพาะตัวให้ครอบครอง โดยไม่มีสองคนอยู่บนพื้นที่เดียวกัน
3. ถอดรหัสการขาย ระบบหาว่าอะไรผลักดันยอดขายของครีเอเตอร์แต่ละคน ทั้งสิ่งที่พูด วิธีนำเสนอสินค้า และการวางกรอบจุดดึงดูด (hook)
4. สร้างบรีฟ ระบบส่งบรีฟเฉพาะตัวของครีเอเตอร์แต่ละคน บอกว่าควรเปลี่ยนอะไรเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและยอดขาย พร้อมตัวอย่างโพสต์จริง
5. สรุปภาพรวมทั้งรายชื่อ ระบบรวมผลเป็นมุมมองพอร์ตโฟลิโอของทั้งรายชื่อ พร้อมสไลด์หนึ่งชุดต่อครีเอเตอร์หนึ่งคน

หน้าเว็บระบุว่าบรีฟรายครีเอเตอร์ใช้เวลาจากหลายวันเหลือเพียงไม่กี่นาที และเมื่อป้อนครีเอเตอร์กับคู่แข่งเข้าไปแล้ว แผนที่พื้นที่เฉพาะตัวฉบับแรกจะเสร็จในไม่กี่นาที

พื้นที่เฉพาะตัวของครีเอเตอร์ (territory) คืออะไร

territory คือจุดขายหรือเลนที่ครีเอเตอร์สามารถเป็นเจ้าของได้อย่างน่าเชื่อถือ ค้นพบโดยเปรียบเทียบครีเอเตอร์กับครีเอเตอร์ที่คล้ายกันและกับทั้งหมวดสินค้า SOMIN อธิบายเลนนี้ว่าเป็นพื้นที่ที่หมวดสินค้ายังไม่มีใครจับจอง

แนวคิดนี้ตรงกับวิธีการที่กว้างกว่า คู่มือเรื่องพื้นที่ว่างทางการตลาด (marketing whitespace)อธิบายวิธีหาพื้นที่ที่ยังไม่มีใครครอบครอง และบทความ SOMIN Strategyครอบคลุมเวอร์ชันระดับหมวดสินค้า ที่นี่นำมาใช้กับคนในรายชื่อ เพื่อไม่ให้ครีเอเตอร์ในรายชื่อแย่งกันเอง

บรีฟครีเอเตอร์ประกอบด้วยอะไรบ้าง

SOMIN ระบุว่าบรีฟแต่ละฉบับพร้อมนำเสนอและเขียนด้วยโทนเสียงของครีเอเตอร์เอง โดยระบุสิ่งต่อไปนี้

• พื้นที่เฉพาะตัวที่ควรครอบครอง
• มุมของข้อความ
• คอนเซปต์ และ
• สินค้าที่ใช้เป็นหลักยึด

SOMIN ยังระบุว่าทุกคอนเซปต์ถูกให้คะแนนล่วงหน้าก่อนใช้งบ ทีมส่วนใหญ่ตามที่ระบุ ส่งต่อบรีฟตามที่เขียนไว้ หรือใช้เป็นจุดเริ่มต้นที่ครีเอเตอร์นำไปปรับให้ดีขึ้น SOMIN มองบรีฟเป็นหลักฐานที่ผู้จัดการนำไปส่งมอบ ซึ่งช่วยให้บทสนทนาระหว่างคนเฉียบคมขึ้นและไม่ได้มาแทนที่บทสนทนานั้น หากครีเอเตอร์ไม่ชอบโน้ตจาก AI การมองแบบนี้คือแนวทางที่ SOMIN แนะนำ

SOMIN เผยแพร่ผลลัพธ์อะไรไว้บ้าง

SOMIN เผยแพร่กรณีศึกษาหนึ่งกรณี คือโปรแกรมครีเอเตอร์แอฟฟิลิเอตของแบรนด์ความงามระดับโลกอันดับต้น ๆ 3 บน TikTok Shop ชื่อแบรนด์และแฮนเดิลถูกปกปิดภายใต้ NDA จึงไม่สามารถตรวจสอบตัวเลขได้อย่างอิสระ

• SOMIN จัดอันดับรายชื่อตาม GMV จริงบน TikTok Shop และคัดครีเอเตอร์ 1,047 คนเหลือผู้ขายจริง 6 คนที่ได้รับบรีฟใหม่
• ระบบระบุพื้นที่เฉพาะตัวได้หกแห่งโดยไม่ทับซ้อนกันเลย
• ผู้ขายอันดับหนึ่งทำรายได้มากกว่าอันดับสอง 2.4 เท่า จากการครอบครองคอนเทนต์ผลลัพธ์ต่อผิว
• 31% ของผู้ชมผู้ขายอันดับหนึ่งอยู่ในเลนแต่งหน้าที่ยังไม่มีใครจับจอง
• เป้าหมายคือเพิ่มสัดส่วนผู้ชมคอนเทนต์ผลลัพธ์ต่อผิวของครีเอเตอร์คนนั้นจาก 28% เป็น 40% นั่นคือเป้าหมาย ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริง

หน้าหลักยังระบุว่า "ครีเอเตอร์ที่ถูกเปิดใช้งาน 1 ใน 3 คนสร้างยอดขายได้ในวันนี้" และหน้าครีเอเตอร์แสดงตัวเลข GMV โดยประมาณสำหรับบรีฟ ควรถือว่าตัวเลขประมาณการเป็นเพียงการประมาณ และสอบถาม SOMIN ว่าแต่ละตัวเลขวัดมาอย่างไร

เปรียบเทียบกับ CreatorIQ, GRIN และ Aspire อย่างไร

หน้า SOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspire ของ SOMIN ระบุว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้ขับเคลื่อนกลไกของโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ว่าจะเป็นการค้นหา ความสัมพันธ์ สัญญา การชำระเงิน และการวัดผล SOMIN เพิ่มชั้นกลยุทธ์ไว้บนแพลตฟอร์มใดก็ตามที่หาและจ่ายเงินให้รายชื่อของคุณ นี่คือบทสรุปของ SOMIN ควรตรวจสอบฟีเจอร์ล่าสุดของแต่ละผู้ให้บริการ

ข้อมูลยอดขายมาจากไหน?

ปัจจุบันมาจากไฟล์ส่งออกของโปรแกรมของคุณ เอเจนต์ของ SOMIN อ่านคอนเทนต์และการมีส่วนร่วม ไม่ใช่ยอดขายหน้าร้าน แหล่งข้อมูลทั้งสองถูกระบุแยกไว้ชัดเจนในทุกผลลัพธ์ คุณจึงเห็นว่าตัวเลขไหนคือยอดขายและตัวเลขไหนคือสัญญาณจากคอนเทนต์

การแยกแบบนี้มีประโยชน์ จำนวนผู้ติดตามและยอดไลก์เป็นตัวชี้วัดที่ไม่ดีนักว่าจะขายได้หรือไม่ ดังที่เราอธิบายไว้ในวิธีวัดอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียให้ลึกกว่าจำนวนผู้ติดตาม สำหรับด้านครีเอเตอร์ของแพลตฟอร์ม ดูSOMIN สำหรับครีเอเตอร์

FAQ

แหล่งที่มา

ข้อเท็จจริงทั้งหมดเกี่ยวกับ SOMIN มาจากหน้าเหล่านี้ของ SOMIN ได้แก่ SOMIN Influencer GMV SOMIN สำหรับครีเอเตอร์ และ SOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspire คำอธิบายเกี่ยวกับคู่แข่งเป็นบทสรุปของ SOMIN เกี่ยวกับจุดเน้นที่เปิดเผยต่อสาธารณะของแต่ละราย