SOMIN Influencer GMVは、シンガポールのSomin Pte. Ltd.が運営するAIマーケティングインテリジェンス企業SOMIN（SoMin.ai）が提供する、クリエイタープログラム向けのソリューションです。売れているクリエイターがなぜ売れるのかを解き明かし、各クリエイターに本人だけが担えるテリトリーを割り当て、本人の語り口でブリーフを作成します。ブリーフは、「いいね」ではなく売上、つまり流通取引総額（GMV）の拡大に向けて最適化されています。
主なポイント
- SOMIN Influencer GMVは、各クリエイターが何を語るべきかを決めるものです。クリエイターの発掘、契約、報酬の支払いは行いません。
- クリエイターごとに独自のテリトリーが割り当てられるため、同じ訴求を担う人が2人出ることはありません。
- ブリーフは、実際の投稿例を根拠に、クリエイター本人の語り口で自動的に作成されます。
- GMVは現時点ではプログラムのエクスポートデータから取得します。SOMINが読み取るのはコンテンツとエンゲージメントであり、レジの売上データではありません。どちらのデータソースも、すべての出力にラベルを付けて区別します。
- SOMINが公開している事例は、TikTok Shopにおける世界トップ3のビューティーブランドのもので、NDAのもとで紹介されています。
SOMIN Influencer GMVとは？
ブランドおよびクリエイターマーケティングチーム向けのSOMINのソリューションで、ステータスは提供中です。SOMIN Influencer GMVのページでは、課題をこう捉えています。アナリティクスは何が起きたかを教えてくれるが、このソリューションは何を変えるべきかを教えてくれる、と。
SOMINのリアルタイムカテゴリーエンジンであるSOMONITOR上で動作します。各クリエイターのコンテンツがそこでスコアリングされるため、ガイダンスはロスター全体の平均値ではなく、実際に売れているものに基づきます。対象は、ロスターを管轄するチームです。インフルエンサーまたはソーシャルコマースの責任者、クリエイターマネージャー、そして明確な方向性を必要とするクリエイターや売上責任者が想定されています。
具体的な手順は？
SOMINは、クリエイターごとに実行する5つのステップを説明しています。
- 売れているクリエイターから始める。TikTok Shopで売上を生み出しているクリエイターのロスターを用意します。
- それぞれにレーンを与える。各クリエイターに固有のテリトリーを割り当て、同じ領域に2人が重ならないようにします。
- 売れる理由を読み解く。クリエイターごとに、何が売上を生んでいるのか、つまり何を語り、商品をどう見せ、フックをどう組み立てているのかを分析します。
- ブリーフを作成する。クリエイターごとのオーダーメイドのブリーフを作成します。エンゲージメントと売上を伸ばすために何を変えるべきかを、実際の投稿例とともに示します。
- ロスター全体にまとめる。結果をロスター全体のポートフォリオビューにまとめ、クリエイターごとに1つずつ資料も作成します。
ページによると、クリエイター単位のブリーフ作成は数日から数分に短縮されます。また、クリエイターと競合を入力すれば、最初のテリトリーマップは数分で完成するとも書かれています。
クリエイターのテリトリーとは？
テリトリーとは、クリエイターが説得力をもって担える商品訴求やレーンのことで、そのクリエイターを似たタイプのクリエイターやカテゴリー全体と比較して見つけます。SOMINは、このレーンをカテゴリーが未開拓のまま残している領域だと説明しています。
この考え方は、より広い手法と共通しています。未開拓の領域を見つける方法はマーケティングのホワイトスペースのガイドで、カテゴリー全体に適用した場合はSOMIN Strategyの記事で解説しています。ここではそれをロスターの一人ひとりに当てはめ、ロスター内で競合し合う状態をなくします。
クリエイターブリーフには何が含まれますか？
SOMINによれば、各ブリーフはそのままプレゼンに使える形式で、クリエイター本人のトーンで書かれています。次の内容が明記されます。
- 担うべきテリトリー
- メッセージの切り口
- コンセプト
- 軸となる商品
SOMINはさらに、すべてのコンセプトは費用をかける前にスコアリング済みだと説明しています。多くのチームは、ブリーフをそのまま渡すか、クリエイターが磨き上げる出発点として使っているそうです。SOMINはブリーフを、マネージャーが届ける根拠資料と位置づけています。人同士の対話を置き換えるものではなく、より的確にするものです。クリエイターがAIからのメモに抵抗を示す場合は、この位置づけをSOMINは推奨しています。
SOMINはどんな成果を公開していますか？
SOMINが公開している事例は1件で、TikTok Shopにおける世界トップ3のビューティーブランドのクリエイターアフィリエイトプログラムです。ブランド名とアカウント名はNDAのため匿名化されており、数字を第三者が検証することはできません。
- SOMINはTikTok Shopの実際のGMVでロスターをランク付けし、1,047人のクリエイターを、ブリーフを再作成した6人の実際の売り手に絞り込みました。
- 重複のない6つのテリトリーをマッピングしました。
- トップセラーは、スキンケアの結果を見せるコンテンツを自分のテリトリーにすることで、2位の2.4倍の売上を上げました。
- トップセラーのオーディエンスの31%は、未開拓のメイクレーンにいました。
- 目標は、そのクリエイターのスキンケア結果コンテンツのオーディエンスシェアを28%から40%に引き上げることでした。これは目標であって、結果ではありません。
メインページには「1人中3人が現在、有効化後に成果を出している」という記載もあり、クリエイター向けページにはブリーフによる推定GMVの数字も掲載されています。推定値はあくまで推定値として扱い、それぞれどのように測定したのかをSOMINに確認してください。
CreatorIQ、GRIN、Aspireとの違いは？
SOMINのページSOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspireによると、これらのプラットフォームは、発掘、リレーション管理、契約、支払い、効果測定といったインフルエンサープログラムの運営基盤を担います。SOMINは、ロスターの発掘と支払いを行うプラットフォームがどれであっても、その上に戦略レイヤーを加えます。これらはSOMINによる要約ですので、各社の最新機能をご確認ください。
| ツール | 主な役割（SOMINによる） | こんな場合に選ぶ（SOMINによる） |
|---|---|---|
| SOMIN Influencer GMV | GMVに最適化して、各クリエイターが何を語るかを決める | プログラムに参加しているクリエイター一人ひとりに、もっと売ってほしい |
| CreatorIQ | エンタープライズ向けインフルエンサー管理 | プログラムの運用、ワークフロー、効果測定を大規模に行う必要がある |
| GRIN | DTC向けクリエイター管理 | 自社ストアに近い形でD2Cのクリエイターとの関係を運営したい |
| Aspire | インフルエンサーキャンペーンの運用 | キャンペーンやコラボレーションを管理する必要がある |
売上データはどこから来ますか？
現時点ではプログラムのエクスポートデータからです。SOMINのエージェントが読み取るのはコンテンツとエンゲージメントであり、レジの売上データではありません。2つのデータソースはすべての出力で明確にラベル付けされるため、どの数字が売上で、どれがコンテンツのシグナルなのかがわかります。
この区別は重要です。フォロワー数にとどまらないSNS影響力の測り方で論じているとおり、フォロワー数や「いいね」は、売れる力を測る指標としては頼りになりません。プラットフォームのクリエイター側については、クリエイター向けSOMINをご覧ください。
FAQ
SOMIN Influencer GMVはクリエイターを探したり報酬を支払ったりしますか？
いいえ。SOMINによれば、それはCreatorIQ、GRIN、Aspireの役割です。SOMINはロスターの上に位置し、各クリエイターが何を語るべきかを決めます。
いま使っているインフルエンサープラットフォームと併用できますか？
はい。SOMINによれば、クリエイターの発掘と支払いを行うプラットフォームがどれであっても、その上に重ねて使えるように作られています。
GMVのデータはどこから来ますか？
現時点ではプログラムのエクスポートデータからです。SOMINはコンテンツとエンゲージメントを読み取り、2つのデータソースをすべての出力で明確にラベル付けしています。
ブリーフをそのままクリエイターに渡せますか？
SOMINによれば、各ブリーフはそのままプレゼンに使える形式でクリエイター本人のトーンで書かれており、多くのチームはそのまま渡すか、出発点として使っています。
すでに提供されていますか？
SOMINはInfluencer GMVを提供中としており、TikTok Shopにおける世界トップ3のビューティーブランドのロスターで実績があると説明しています。自社ロスターのサンプルでのウォークスルーをご依頼ください。
出典
SOMINに関する情報はすべて、次のSOMINのページに基づいています。SOMIN Influencer GMV、クリエイター向けSOMIN、SOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspire。競合の説明は、各社が公表している注力分野についてのSOMINによる要約です。
