SOMIN Influencer GMV — решение для программ с креаторами от SOMIN (SoMin.ai), компании в области маркетинговой аналитики на основе ИИ, которой управляет Somin Pte. Ltd. в Сингапуре. Оно выясняет, почему продают ваши лучшие креаторы, даёт каждому территорию, которой владеет только он, и собирает бриф в его собственной манере. Брифы нацелены на рост валового объёма продаж (GMV), то есть на продажи, а не на лайки.
Главное
- SOMIN Influencer GMV определяет, что должен говорить каждый креатор. Оно не ищет креаторов, не заключает с ними договоры и не платит им.
- Каждый креатор получает собственную территорию, поэтому у двух креаторов не бывает одинаковой позиции.
- Каждый бриф собирается автоматически в собственной манере креатора, с реальными примерами постов в качестве доказательств.
- Сейчас данные о GMV берутся из выгрузки вашей программы. SOMIN анализирует контент и вовлечённость, а не кассу, и подписывает оба источника в каждом результате.
- Опубликованный кейс SOMIN — один из топ-3 мировых брендов красоты на TikTok Shop, показанный в рамках NDA.
Что такое SOMIN Influencer GMV?
Это решение SOMIN со статусом Live для команд брендов и маркетинга с креаторами. На странице SOMIN Influencer GMV задача сформулирована так: аналитика говорит, что произошло, а это решение — что менять.
Оно работает на SOMONITOR, движке SOMIN для анализа категории в реальном времени. Контент каждого креатора оценивается там же, поэтому рекомендации опираются на то, что действительно продаётся, а не на средние показатели по составу. Решение создано для команды, которая отвечает за состав креаторов: руководителя направления influencer-маркетинга или social commerce, менеджера по креаторам, а также креаторов и владельцев выручки, которым нужны чёткие ориентиры.
Как это работает шаг за шагом?
SOMIN описывает пять шагов, которые выполняются для каждого креатора:
- Начните с тех, кто продаёт. Возьмите ваш состав креаторов, которые приносят продажи на TikTok Shop.
- Дайте каждому своё направление. Каждый креатор получает отдельную территорию, которой он будет владеть, без пересечений с другими.
- Расшифруйте продажу. Для каждого креатора определяется, что приводит к продажам: что он говорит, как показывает продукт и как строит крючок.
- Соберите бриф. Для каждого креатора создаётся индивидуальный бриф: что изменить, чтобы повысить вовлечённость и продажи, с реальными примерами постов.
- Сведите состав воедино. Результаты собираются в общий портфельный обзор по всему составу плюс отдельная презентация на каждого креатора.
На странице сказано, что бриф на одного креатора теперь готовится за минуты, а не за дни. Там же сказано, что после загрузки ваших креаторов и конкурентов первая карта территорий строится за минуты.
Что такое территория креатора?
Территория — это продуктовая позиция или направление, которым креатор может убедительно владеть. Её находят, сравнивая креатора с похожими авторами и с категорией. SOMIN описывает это направление как пространство, которое категория оставляет незанятым.
Идея совпадает с более общим методом. В нашем руководстве по маркетинговым белым пятнам объясняется, как найти незанятое пространство, а в статье о SOMIN Strategy описана версия для уровня категории. Здесь она применена к людям из состава креаторов, чтобы они не конкурировали друг с другом.
Что входит в бриф для креатора?
SOMIN говорит, что каждый бриф готов к показу и написан в собственном тоне креатора. В нём указаны:
- территория, которой нужно владеть,
- угол сообщения,
- концепция и
- продукт, к которому она привязана.
SOMIN также говорит, что каждая концепция оценивается заранее, до расходов. По её словам, большинство команд передают брифы как есть или используют их как отправную точку, которую креатор улучшает. SOMIN подаёт бриф как аргументы, которые приносит менеджер: он делает живой разговор содержательнее, но не заменяет его. Если креаторы сопротивляются замечаниям от ИИ, SOMIN рекомендует именно такую подачу.
Какие результаты опубликовала SOMIN?
SOMIN публикует один кейс: партнёрская программа с креаторами одного из топ-3 мировых брендов красоты на TikTok Shop. Бренд и аккаунты анонимизированы в рамках NDA, поэтому цифры нельзя проверить независимо.
- SOMIN ранжировала состав по реальному GMV на TikTok Shop и сократила 1,047 креаторов до 6 реальных продавцов, для которых были подготовлены новые брифы.
- Она выделила шесть территорий без пересечений.
- Лучший продавец заработал в 2.4 раза больше, чем следующий за ним, благодаря контенту о результатах для кожи.
- 31% аудитории лучшего продавца находилось в незанятом направлении макияжа.
- Цель — поднять долю аудитории этого креатора в контенте о результатах для кожи с 28% до 40%. Это цель, а не результат.
На главной странице также указано «1 из 3 активированных креаторов конвертируют уже сегодня», а на странице для креаторов приведена оценка GMV для брифов. Оценки остаются оценками, поэтому уточняйте у SOMIN, как каждая из них была получена.
Как это соотносится с CreatorIQ, GRIN и Aspire?
На странице SOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspire SOMIN пишет, что эти платформы обеспечивают работу influencer-программ: поиск, отношения, договоры, платежи и измерение результатов. SOMIN добавляет стратегический слой поверх той платформы, через которую вы находите креаторов и платите им. Это краткие характеристики от самой SOMIN, поэтому проверяйте актуальные возможности каждого вендора.
| Инструмент | Основная задача, по версии SOMIN | Выбирайте, если, по версии SOMIN |
|---|---|---|
| SOMIN Influencer GMV | Решить, что должен говорить каждый креатор, с настройкой на GMV | Вы хотите, чтобы каждый креатор в программе продавал больше |
| CreatorIQ | Управление инфлюенсерами на уровне предприятия | Вам нужны операции программы, рабочие процессы и измерение результатов в масштабе |
| GRIN | Управление креаторами для DTC | Вы хотите вести DTC-отношения с креаторами в тесной связке с вашим магазином |
| Aspire | Ведение инфлюенсер-кампаний | Вам нужно управлять кампаниями и коллаборациями |
Откуда берутся данные о продажах?
Сейчас — из выгрузки вашей программы. Агент SOMIN анализирует контент и вовлечённость, а не кассу. В каждом результате два источника данных чётко подписаны, поэтому видно, какие цифры относятся к продажам, а какие — к сигналам контента.
Такое разделение полезно. Число подписчиков и лайки плохо показывают, будет ли креатор продавать, о чём мы пишем в материале как измерять влияние в соцсетях помимо числа подписчиков. О стороне платформы, связанной с креаторами, читайте на странице SOMIN для креаторов.
FAQ
Ищет ли SOMIN Influencer GMV креаторов и платит ли им?
Нет. SOMIN говорит, что этим занимаются CreatorIQ, GRIN и Aspire. SOMIN работает поверх вашего состава креаторов и определяет, что должен говорить каждый из них.
Можно ли использовать его вместе с моей influencer-платформой?
Да. SOMIN говорит, что решение рассчитано на работу поверх любой платформы, через которую вы находите креаторов и платите им.
Откуда берутся данные GMV?
Сейчас — из выгрузки вашей программы. SOMIN анализирует контент и вовлечённость и подписывает два источника в каждом результате.
Можем ли мы передавать брифы креаторам напрямую?
SOMIN говорит, что каждый бриф готов к показу и написан в собственном тоне креатора, а большинство команд передают их как есть или используют как отправную точку.
Работает ли оно уже сейчас?
SOMIN указывает Influencer GMV со статусом Live и говорит, что решение проверено на составе креаторов одного из топ-3 мировых брендов красоты на TikTok Shop. Попросите демонстрацию на выборке из вашего собственного состава.
Источники
Все факты о SOMIN взяты с этих страниц SOMIN: SOMIN Influencer GMV, SOMIN для креаторов и SOMIN vs CreatorIQ, GRIN and Aspire. Описания конкурентов — это краткие характеристики публичной специализации каждого вендора от SOMIN.
