Studi kasus merek · Pendidikan tari · Singapura
Ballroom Dance Academy punya masalah penerbitan, bukan masalah produk
SOMIN membaca konten selama 24 bulan dari Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) dan 4 kompetitor, ditambah 53 iklan Facebook kompetitor. Dalam 90 hari, kompetitor memposting 402 kali dibandingkan 39 milik BDAS; BDAS tidak menjalankan iklan.
Tantangannya
Kelas Ballroom Dance Academy, kalah lantang dari 4 kompetitor
BDAS menawarkan jalur kelas yang lengkap, dari Beginner Taster 4 minggu hingga DanceSport, ditambah kelas anak, persiapan pernikahan, dan acara sosial bulanan.
Pendekatan
Delapan kuartal konten organik dan 53 iklan kompetitor
- Mendata kelas dan acara nyata BDAS.
- Melacak BDAS dan 4 kompetitor selama 8 jendela kuartalan.
- Membandingkan tema untuk menemukan di mana BDAS dapat membedakan diri, merebut kembali, atau bertaruh.
- Membaca 53 iklan Facebook kompetitor.
- Membangun rantai insight untuk 3 pilar dari 11 studi SOMIN.
Temuan utama
Kalah terbit sepuluh banding satu dan absen dari iklan berbayar
Kalah terbit 402 postingan banding 39 dalam 90 hari
BDAS memegang sekitar 9% Share of Voice organik di antara 5 akademi.
Pengajaran mencakup 26.4% konten kompetitor, tetapi hanya 2.6% konten BDAS
Padahal taglinenya adalah 'An Academy of expert teaching and coaching.'
Iklan kompetitor mengejar pemula, sedangkan BDAS tidak menjalankan iklan sama sekali
Anak-anak 43%, rasa percaya diri 30%, dan 'anyone can dance' 23% dari 53 iklan.
Yang dihasilkan SOMIN
Tiga pilar, 75 konsep kreatif, dan kalender 39 postingan
- 3 pilar: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 proposisi, masing-masing dengan konsep iklan sesuai tahap corong
- 75 konsep kreatif dalam identitas BDAS
- 39 postingan selama 13 minggu: Pengajaran 16, Pengakuan 14, Rasa percaya diri 9
- 4 konsep iklan berbayar untuk pemula, anak-anak, kelas, dan pernikahan
“Masalah visibilitas bukanlah masalah produk BDAS, melainkan masalah penerbitan BDAS.”
Dari briefing SOMIN
Hasilnya
Rencana Ballroom Dance Academy: 3 postingan seminggu dan iklan berbayar
BDAS sebaiknya memposting 3 kali seminggu, menunjukkan pengajaran para ahlinya, dan mengandalkan gala serta kejuaraan yang tidak dapat ditiru kompetitor. Di iklan berbayar, BDAS dapat meniru corong untuk pemula, dimulai dengan Beginner Taster yang berisiko rendah.
FAQ
FAQ studi kasus Ballroom Dance Academy
Tentang SOMIN
SOMIN adalah platform intelijen pemasaran berbasis AI yang berbasis di Singapura. SOMIN mengubah data kompetitor dan audiens real-time menjadi proposisi, brief, dan konsep kreatif yang sudah diberi skor untuk brand, agensi, dan program kreator di 11+ pasar.
Dibangun oleh pemasar berpengalaman dan seorang profesor AI: metode di balik studi ini telah ditinjau sejawat di AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM dan di ACM TOIS. Lihat riset dan paparannya.
Akademi mana yang dibandingkan?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio, dan Aquilia Dance Academy. Hanya dua yang pertama yang menjalankan iklan Facebook.
Mengapa membuka saluran berbayar sekarang?
Tema berbayar para kompetitor adalah tema yang sudah boleh digarap BDAS secara organik, namun setiap pencarian pemula di Singapura bertemu iklan kompetitor, tidak pernah BDAS.
Apakah ini whitespace yang terkonfirmasi?
Tidak. Tanpa kohort proksi audiens, SOMIN melabeli tema sebagai diperebutkan, terblokir, berkembang, atau sebagian, bukan whitespace yang terkonfirmasi.
Dapatkan studi kasus Ballroom Dance Academy lengkap
Setiap halaman briefing merek: data, whitespace, persona, dan materi kreatif. Gratis, langsung setelah mengisi formulir singkat.