Studi kasus merek · eCommerce wagyu · Colorado, AS
Pembeli Miraflora Wagyu sensitif terhadap promo, bukan sensitif terhadap harga
Miraflora Wagyu, merek eCommerce wagyu premium AS, menduga harga sebagai penyebab CPA-nya yang tinggi. Riset GWI, konten, dan harga SOMIN menemukan bahwa pemasak berkecukupan di Colorado sensitif terhadap promo: 61.4% menggunakan kode diskon.
Tantangannya
CPA tinggi Miraflora Wagyu dan dugaan masalah harga
Wagyu berharga sekitar 3x hingga 16x lebih mahal daripada daging sapi grass-fed. SOMIN membaca konten kompetitor dan influencer periode Maret hingga Mei 2024 tentang wagyu versus steak yang lebih murah.
Pendekatan
Data survei GWI, pelacakan SOMONITOR, dan riset harga
- Survei SOMIN x GWI Q2 2024: 2,838,296 warga Colorado yang tertarik memasak, 1,318,330 di antaranya berkecukupan.
- Melacak pesan utama, insentif, dan USP dari 9 merek daging sapi di SOMONITOR.
- Memetakan komunikasi Miraflora ke funnel dari kesadaran hingga advokasi.
- Membandingkan harga per ons dan per porsi ribeye, New York strip, dan filet mignon di 6 penjual, plus minimum pembelian dan pengiriman.
Temuan utama
Yang ditunjukkan GWI dan SOMONITOR tentang pembeli Miraflora
Sensitif terhadap promo, bukan sensitif terhadap harga
61.0% mencari penawaran terbaik, 59.3% riset sebelum membeli, dan 67.0% memakai program loyalitas.
Kuat di kualitas, tidak ada gratis ongkir
Dibandingkan 8 merek lain, Miraflora tertinggal dalam pemberian diskon dan tidak menawarkan gratis ongkir sama sekali.
Belum banyak pemasak yang membeli daging secara online
78.7% membeli daging bulan lalu, hanya 10.1% secara online: masalah adopsi.
Yang dihasilkan SOMIN
Rencana 4Ps dan 6 persona untuk Miraflora Wagyu
- 6 persona SOMONITOR, masing-masing dengan pasangan produk dan pesan
- Promosi seperti diskon $25 untuk Wagyu Prime Gift Box dan gratis ongkir untuk langganan pertama
- Place menjawab kekhawatiran soal kesegaran, memilih langsung di tempat, dan biaya pengiriman, misalnya gratis ongkir di atas nilai tertentu
- 4 momen hidangan hari raya SoInspire: kecemasan, nostalgia, kemenangan, dan frustrasi
- Sebuah konsep Penikmat Perayaan: ‘Tak Ada Lagi Stres Menjamu Tamu di Hari Raya’
“Sensitivitas terhadap harga sebenarnya bukan soal harga, tetapi soal persepsi bahwa mereka mendapatkan nilai terbaik untuk uang mereka.”
Dari briefing merek SOMIN
Hasilnya
Miraflora Wagyu sebaiknya bersaing lewat promo dan checkout yang lebih mudah
Bersaing lewat promosi, bukan harga: diskon langsung terasa seperti dapat murah. Hapus minimum pesanan wajib, serap biaya itu di tempat lain, dan bangun kepercayaan untuk meningkatkan adopsi belanja online.
FAQ
Pertanyaan yang sering diajukan tentang studi kasus Miraflora Wagyu
Tentang SOMIN
SOMIN adalah platform intelijen pemasaran berbasis AI yang berbasis di Singapura. SOMIN mengubah data kompetitor dan audiens real-time menjadi proposisi, brief, dan konsep kreatif yang sudah diberi skor untuk brand, agensi, dan program kreator di 11+ pasar.
Dibangun oleh pemasar berpengalaman dan seorang profesor AI: metode di balik studi ini telah ditinjau sejawat di AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM dan di ACM TOIS. Lihat riset dan paparannya.
Data apa yang digunakan SOMIN untuk Miraflora Wagyu?
Data survei SOMIN x GWI Q2 2024 tentang pemasak di Colorado, konten SOMONITOR, data penalaran SoInspire, dan harga kompetitor.
Merek mana saja yang dibandingkan?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms, dan The Wagyu Shop, plus The Meatery dan Holy Grail dari sisi harga.
Persona apa saja yang diidentifikasi SOMIN?
Penikmat Perayaan, Foodie Sehat, Chef Berkelanjutan, Penjelajah Budaya, Penyiap Hidangan Keluarga, dan Sang Master Panggang.
Dari mana pemasak di Colorado mengenal merek?
Dari mulut ke mulut: 48.1% warga Colorado mengenal merek lewat teman dan keluarga, dan rekomendasi media sosial memiliki indeks tertinggi, yaitu 149.7.
Dapatkan studi kasus Miraflora Wagyu selengkapnya
Setiap halaman briefing merek: data, whitespace, persona, dan materi kreatif. Gratis, langsung setelah mengisi formulir singkat.