ブランド導入事例 · 和牛Eコマース · 米国コロラド州
Miraflora Wagyuの購入者は、お得な特典には敏感でも、価格には敏感ではない
米国の高級和牛Eコマースブランド、Miraflora Wagyuは、CPAの高さは価格が原因ではないかと疑っていました。SOMINのGWI、コンテンツ、価格のリサーチから、コロラド州の料理をする富裕層は、割引や特典に敏感であることが分かりました。61.4%が割引コードを利用しています。
課題
Miraflora Wagyuの高いCPAと、価格に問題があるのではという疑い
和牛の価格は、牧草牛の約3倍から16倍です。SOMINは、2024年3月～5月の、和牛と手頃なステーキを比べた競合とインフルエンサーのコンテンツを分析しました。
アプローチ
GWIの調査データ、SOMONITORによる追跡、価格リサーチ
- SOMIN x GWI 2024年第2四半期の調査：料理に関心のあるコロラド州民2,838,296人、うち富裕層は1,318,330人。
- SOMONITORで、牛肉ブランド9社の主要メッセージ、インセンティブ、USPを追跡しました。
- Mirafloraのコミュニケーションを、認知から支持までのファネルに当てはめました。
- 6の販売業者におけるリブアイ、ニューヨークストリップ、フィレミニョンの1オンスあたりと1食分あたりの価格に加え、最低注文額と送料を比較しました。
主な発見
GWIとSOMONITORが示したMirafloraの購入者像
お得な特典には敏感でも、価格には敏感ではない
61.0%が最もお得な取引を探し、59.3%が購入前に調べ、67.0%がロイヤルティプログラムを利用しています。
品質は強いが、送料無料がない
ほかの8ブランドと比べ、Mirafloraは割引で後れを取り、送料無料は提供していませんでした。
オンラインで肉を買う人はまだ少ない
先月肉を購入したのは78.7%、そのうちオンラインはわずか10.1%：普及の課題です。
SOMINがもたらしたもの
Miraflora Wagyuのための4Pプランと6つのペルソナ
- SOMONITORのペルソナ6つ。それぞれに商品の組み合わせとメッセージ付き
- Wagyu Prime Gift Boxの$25オフや、初回定期購入の送料無料といったプロモーション
- 鮮度、実際に見て選べないこと、配送コストへの懸念に応える流通面の改善。たとえば、一定額以上で送料無料
- SoInspireによる祝祭の食事のモーメント4件：不安、郷愁、達成感、苛立ち
- 「フェスティブ・セレブレーター」のコンセプト：「もう、ホリデーのおもてなしでストレスを感じない」
「価格への敏感さは、実のところ価格そのものではなく、支払った金額に対して最高の価値を得ているという実感の問題です」
SOMINブランドブリーフィングより
成果
Miraflora Wagyuは、お得な特典と、より簡単な購入手続きで勝負すべき
価格ではなくプロモーションで競うこと：直接の割引はお買い得に感じられます。強制的な最低注文額をなくし、そのコストは別の形で吸収し、信頼を築いてオンラインでの普及を後押ししましょう。
FAQ
Miraflora Wagyu導入事例のよくある質問
SOMINはMiraflora Wagyuのためにどのデータを使いましたか。
コロラド州の料理をする人々に関するSOMIN x GWI 2024年第2四半期の調査データ、SOMONITORのコンテンツ、SoInspireの推論データ、競合の価格です。
どのブランドを比較しましたか？
7x Beef、Crowd Cow、GoodChop、Grand Western Steaks、Lone Mountain Wagyu、Miraflora Wagyu、Rastelli's、Snake River Farms、The Wagyu Shop。価格についてはこれに加えてThe MeateryとHoly Grailも対象です。
SOMINはどのペルソナを特定しましたか。
フェスティブ・セレブレーター、ヘルシー・フーディー、サステナビリティ・シェフ、カルチャー・エクスプローラー、ファミリー・プレッパー、グリルマスターです。
コロラド州の料理をする人々は、どこでブランドを知りますか。
口コミです。コロラド州民の48.1%が友人や家族を通じてブランドを知り、ソーシャルメディアでのおすすめはインデックスが149.7と最も高くなっています。
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