Pag-aaral ng kaso ng brand · Wagyu eCommerce · Colorado, USA
Sensitibo sa deal ang mga bumibili ng Miraflora Wagyu, hindi sa presyo
Pinaghihinalaan ng Miraflora Wagyu, isang premium na wagyu eCommerce brand sa US, na presyo ang dahilan ng mataas nitong CPA. Natuklasan ng GWI, content at price research ng SOMIN na sensitibo sa deal ang mayayamang nagluluto sa Colorado: 61.4% ang gumagamit ng discount code.
Ang hamon
Mataas na CPA ng Miraflora Wagyu at pinaghihinalaang problema sa presyo
Humigit-kumulang 3x hanggang 16x na mas mahal ang wagyu kaysa sa grass-fed beef. Binasa ng SOMIN ang content ng mga kakumpitensya at influencer tungkol sa wagyu kontra sa mas murang steak mula Marso hanggang Mayo 2024.
Ang approach
GWI survey data, SOMONITOR tracking at price research
- SOMIN x GWI Q2 2024 survey: 2,838,296 taga-Colorado na interesado sa pagluluto, 1,318,330 sa kanila ay mayaman.
- Sinubaybayan sa SOMONITOR ang mga pangunahing mensahe, insentibo at USP ng 9 beef brand.
- Minapa ang mga komunikasyon ng Miraflora sa awareness-to-advocacy funnel.
- Inihambing ang presyo kada onsa at kada serving ng ribeye, New York strip at filet mignon sa 6 nagbebenta, kasama ang mga minimum at shipping.
Mga pangunahing natuklasan
Ang ipinakita ng GWI at SOMONITOR tungkol sa mga bumibili ng Miraflora
Sensitibo sa deal, hindi sa presyo
61.0% ang naghahanap ng pinakamagandang deal, 59.3% ang nagre-research bago bumili at 67.0% ang gumagamit ng loyalty program.
Malakas sa kalidad, wala sa free shipping
Kumpara sa 8 iba pang brand, nahuli ang Miraflora sa discounting at wala sa free shipping.
Kaunti pa lang ang nagluluto na bumibili ng karne online
78.7% ang bumili ng karne noong nakaraang buwan, 10.1% lang online: problema sa adoption.
Ang naihatid ng SOMIN
Isang 4Ps na plano at 6 persona para sa Miraflora Wagyu
- 6 SOMONITOR persona, bawat isa ay may product pairing at mensahe
- Mga promosyon tulad ng $25 na diskwento sa Wagyu Prime Gift Box at libreng shipping sa unang subscription
- Mga solusyon sa place para sa freshness, personal na pagpili at alalahanin sa gastos ng delivery, tulad ng libreng shipping kapag lumampas sa itinakdang halaga
- 4 SoInspire holiday-meal moment: pagkabalisa, nostalgia, tagumpay at pagkainis
- Isang concept para sa Festive Celebrator: 'Wala Nang Stress sa Pagho-host Tuwing Holiday'
“Ang pagiging sensitibo sa presyo ay hindi talaga tungkol sa presyo kundi sa pananaw na nakukuha nila ang pinakamahusay na halaga para sa kanilang dolyar.”
Mula sa SOMIN brand briefing
Ang kinalabasan
Dapat makipagkumpitensya ang Miraflora Wagyu sa mga deal at mas madaling checkout
Makipagkumpitensya sa promosyon, hindi sa presyo: parang malaking tipid ang direktang diskwento. Alisin ang sapilitang minimum order, sagutin sa ibang paraan ang mga gastos na iyon at bumuo ng tiwala para tumaas ang online adoption.
FAQ
Mga madalas itanong sa Miraflora Wagyu case study
Tungkol sa SOMIN
Ang SOMIN ay isang AI marketing-intelligence platform na nakabase sa Singapore. Ginagawa nitong mga proposisyon, brief at creative concept na may paunang score ang real-time na data ng mga kakumpitensya at audience para sa mga brand, agency at creator programme sa 11+ merkado.
Binuo ng mga beteranong marketer at isang AI professor: peer-reviewed ang mga pamamaraan sa likod ng pag-aaral na ito sa AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM at sa ACM TOIS. Tingnan ang pananaliksik at mga talk.
Anong data ang ginamit ng SOMIN para sa Miraflora Wagyu?
SOMIN x GWI Q2 2024 survey data tungkol sa mga nagluluto sa Colorado, SOMONITOR content, SoInspire reasoning data at presyo ng mga kakumpitensya.
Aling mga brand ang pinaghambing?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms at The Wagyu Shop, kasama ang The Meatery at Holy Grail sa presyo.
Aling mga persona ang natukoy ng SOMIN?
The Festive Celebrator, The Healthy Foodie, The Sustainability Chef, The Culture Explorer, The Family Prepper at The Grill Master.
Saan nalalaman ng mga nagluluto sa Colorado ang tungkol sa mga brand?
Word of mouth: 48.1% ng mga taga-Colorado ang nakakaalam ng mga brand sa pamamagitan ng kaibigan at pamilya, at pinakamataas ang index ng mga rekomendasyon sa social media, sa 149.7.
Kunin ang buong case study ng Miraflora Wagyu
Bawat pahina ng brand briefing: ang data, ang whitespace, ang mga persona, at ang creative. Libre, pagkatapos agad ng maikling form.