브랜드 케이스 스터디 · 와규 이커머스 · 미국 콜로라도
Miraflora Wagyu의 구매자는 할인과 혜택에는 민감하지만 가격에는 민감하지 않습니다
미국의 프리미엄 와규 이커머스 브랜드 Miraflora Wagyu는 높은 CPA의 원인이 가격이 아닐까 의심했습니다. SOMIN의 GWI, 콘텐츠, 가격 리서치 결과, 콜로라도의 요리를 즐기는 고소득층은 할인과 혜택에 민감했습니다. 61.4%가 할인 코드를 사용합니다.
과제
Miraflora Wagyu의 높은 CPA와 가격 문제라는 의심
와규는 목초 사육 소고기보다 약 3배에서 16배 비쌉니다. SOMIN은 2024년 3월~5월에 와규와 더 저렴한 스테이크를 비교한 경쟁사 및 인플루언서 콘텐츠를 분석했습니다.
접근 방식
GWI 설문 데이터, SOMONITOR 추적, 가격 리서치
- SOMIN x GWI 2024년 2분기 설문: 요리에 관심 있는 콜로라도 주민 2,838,296명, 그중 고소득층 1,318,330명.
- SOMONITOR에서 소고기 브랜드 9곳의 핵심 메시지, 인센티브, USP를 추적했습니다.
- Miraflora의 커뮤니케이션을 인지부터 옹호까지의 퍼널에 매핑했습니다.
- 판매처 6곳의 립아이, 뉴욕 스트립, 필레미뇽의 온스당·1인분당 가격을 최소 주문 금액과 배송비와 함께 비교했습니다.
주요 발견
GWI와 SOMONITOR가 보여 준 Miraflora 구매자의 모습
할인과 혜택에는 민감하지만 가격에는 민감하지 않음
61.0%가 최고의 할인을 찾고, 59.3%가 구매 전에 조사하며, 67.0%가 로열티 프로그램을 이용합니다.
품질은 강하지만 무료 배송은 없음
다른 브랜드 8곳과 비교해 Miraflora는 할인에서 뒤처졌고 무료 배송은 제공하지 않았습니다.
온라인으로 고기를 사는 사람은 아직 적음
지난달 고기를 구매한 사람은 78.7%이고, 그중 온라인은 10.1%에 불과합니다. 이는 채택의 문제입니다.
SOMIN이 만든 변화
Miraflora Wagyu를 위한 4P 플랜과 페르소나 6개
- SOMONITOR 페르소나 6개, 각각 제품 조합과 메시지 포함
- Wagyu Prime Gift Box $25 할인, 첫 정기 구독 무료 배송 같은 프로모션
- 신선도, 직접 보고 고르기, 배송비에 대한 우려를 해소하는 유통 측면의 개선. 예를 들어 일정 금액 이상 무료 배송
- SoInspire 명절 식사 모먼트 4개: 불안, 향수, 성취감, 좌절감
- 페스티브 셀러브레이터 콘셉트: '더는 명절 손님 접대 스트레스는 없다'
'가격에 대한 민감도는 사실 가격 자체가 아니라, 자기가 낸 돈에 대해 최고의 가치를 얻고 있다는 인식에 관한 것입니다.'
SOMIN 브랜드 브리핑에서
성과
Miraflora Wagyu는 할인과 혜택, 더 쉬운 결제로 승부해야 합니다
가격이 아닌 프로모션으로 경쟁하세요. 직접 할인은 횡재처럼 느껴집니다. 강제 최소 주문 금액을 없애고 그 비용은 다른 곳에서 흡수하며, 신뢰를 쌓아 온라인 구매 채택을 높이세요.
FAQ
Miraflora Wagyu 케이스 스터디 자주 묻는 질문
SOMIN은 Miraflora Wagyu를 위해 어떤 데이터를 사용했습니까?
콜로라도의 요리를 즐기는 사람들에 대한 SOMIN x GWI 2024년 2분기 설문 데이터, SOMONITOR 콘텐츠, SoInspire 추론 데이터, 경쟁사 가격입니다.
어떤 브랜드를 비교했나요?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms, The Wagyu Shop이며, 가격 부문에서는 The Meatery와 Holy Grail도 포함했습니다.
SOMIN은 어떤 페르소나를 파악했습니까?
페스티브 셀러브레이터, 헬시 푸디, 서스테이너빌리티 셰프, 컬처 익스플로러, 패밀리 프리퍼, 그릴 마스터입니다.
콜로라도의 요리를 즐기는 사람들은 어디서 브랜드를 알게 됩니까?
입소문입니다. 콜로라도 주민의 48.1%가 친구와 가족을 통해 브랜드를 알게 되며, 소셜 미디어 추천의 인덱스(149.7)가 가장 높습니다.
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