Кейс бренда · Wagyu, электронная коммерция · Колорадо, США
Покупатели Miraflora Wagyu чувствительны к выгодным предложениям, а не к цене
Miraflora Wagyu, премиальный американский интернет-бренд говядины вагью, подозревала, что высокий CPA вызван ценой. Исследование SOMIN по GWI, контенту и ценам показало: состоятельные любители готовить из Колорадо чувствительны к выгодным предложениям — 61.4% используют промокоды.
Задача
Высокий CPA Miraflora Wagyu и предполагаемая проблема с ценой
Вагью стоит примерно в 3×–16× дороже говядины травяного откорма. SOMIN изучил контент конкурентов и инфлюенсеров о вагью и более дешёвых стейках с марта по май 2024.
Подход
Данные опроса GWI, отслеживание SOMONITOR и исследование цен
- Опрос SOMIN x GWI, Q2 2024: 2,838,296 жителей Колорадо, интересующихся готовкой, из них 1,318,330 состоятельных.
- В SOMONITOR отслежены ключевые сообщения, стимулы и УТП 9 брендов говядины.
- Коммуникации Miraflora нанесены на воронку от осведомлённости до адвокатства.
- Сравнены цены за унцию и за порцию на рибай, нью-йоркскую полосу и филе-миньон у 6 продавцов, а также минимальные заказы и доставка.
Ключевые выводы
Что GWI и SOMONITOR показали о покупателях Miraflora
Чувствительны к выгодным предложениям, а не к цене
61.0% ищут лучшие предложения, 59.3% изучают товар перед покупкой и 67.0% пользуются программами лояльности.
Сильны в качестве, но нет бесплатной доставки
По сравнению с 8 другими брендами Miraflora отставала по скидкам и не предлагала бесплатную доставку.
Мясо онлайн пока покупают немногие
78.7% покупали мясо в прошлом месяце, лишь 10.1% — онлайн: проблема освоения канала.
Что дала SOMIN
План 4P и 6 персон для Miraflora Wagyu
- 6 персон SOMONITOR, у каждой — подходящий продукт и сообщение
- Акции вроде скидки $25 на Wagyu Prime Gift Box и бесплатной доставки при первой подписке
- Решения по каналам (place) для свежести, выбора вживую и опасений по стоимости доставки, например бесплатная доставка от заданной суммы
- 4 моментов праздничных трапез из SoInspire: тревога, ностальгия, триумф и досада
- Концепция «Любитель праздников»: «Больше никакого стресса от праздничного приёма гостей»
«Чувствительность к цене — это на самом деле не про цену, а про ощущение, что за свой доллар они получают лучшее.»
Из брендового брифинга SOMIN
Результат
Miraflora Wagyu стоит конкурировать выгодными предложениями и более простым оформлением заказа
Конкурируйте акциями, а не ценой: прямые скидки воспринимаются как удачная находка. Уберите обязательный минимальный заказ, покройте эти затраты иначе и выстраивайте доверие, чтобы повысить освоение онлайн-канала.
FAQ
Кейс Miraflora Wagyu: часто задаваемые вопросы
О SOMIN
SOMIN — сингапурская платформа маркетинговой аналитики на основе ИИ. Она превращает данные о конкурентах и аудитории в реальном времени в ценностные предложения с предварительной оценкой, брифы и креативные концепции для брендов, агентств и программ для креаторов на 11+ рынках.
Создано опытными маркетологами и профессором ИИ: методы, лежащие в основе этого исследования, прошли рецензирование на AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM и в ACM TOIS. Смотреть исследования и выступления.
Какие данные SOMIN использовал для Miraflora Wagyu?
Данные опроса SOMIN x GWI, Q2 2024, о любителях готовить из Колорадо, контент SOMONITOR, данные рассуждений SoInspire и цены конкурентов.
Какие бренды сравнивались?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms и The Wagyu Shop, а также The Meatery и Holy Grail — по ценам.
Каких персон выделил SOMIN?
«Любитель праздников», «Здоровый гурман», «Шеф устойчивого питания», «Исследователь культур», «Семейный заготовщик» и «Мастер гриля».
Где любители готовить из Колорадо узнают о брендах?
Из уст в уста: 48.1% жителей Колорадо узнают о брендах от друзей и семьи, а рекомендации в соцсетях имеют самый высокий индекс — 149.7.
Получите полный кейс Miraflora Wagyu
Каждая страница брендового брифинга: данные, белые пятна, персоны и креатив. Бесплатно, сразу после короткой формы.