Nghiên cứu điển hình thương hiệu · Thương mại điện tử wagyu · Colorado, Mỹ
Người mua Miraflora Wagyu nhạy cảm với ưu đãi, không nhạy cảm với giá
Miraflora Wagyu, một thương hiệu thương mại điện tử wagyu cao cấp của Mỹ, nghi ngờ giá là nguyên nhân khiến CPA cao. Nghiên cứu GWI, nội dung và giá của SOMIN cho thấy những người nấu ăn khá giả ở Colorado nhạy cảm với ưu đãi: 61.4% dùng mã giảm giá.
Thách thức
CPA cao của Miraflora Wagyu và nghi vấn về vấn đề giá
Wagyu đắt hơn thịt bò nuôi cỏ khoảng 3 đến 16 lần. SOMIN đọc nội dung của đối thủ và influencer từ tháng 3 đến tháng 5/2024 về wagyu so với các loại steak rẻ hơn.
Cách tiếp cận
Dữ liệu khảo sát GWI, theo dõi SOMONITOR và nghiên cứu giá
- Khảo sát SOMIN x GWI Q2 2024: 2,838,296 người Colorado quan tâm đến nấu ăn, trong đó 1,318,330 người khá giả.
- Theo dõi thông điệp chính, ưu đãi và USP của 9 thương hiệu thịt bò trong SOMONITOR.
- Đặt truyền thông của Miraflora lên phễu từ nhận biết đến ủng hộ.
- So sánh giá theo ounce và theo suất của ribeye, New York strip và filet mignon tại 6 nhà bán, cùng mức đặt tối thiểu và phí vận chuyển.
Phát hiện chính
GWI và SOMONITOR cho biết gì về người mua của Miraflora
Nhạy cảm với ưu đãi, không nhạy cảm với giá
61.0% tìm ưu đãi tốt nhất, 59.3% tìm hiểu trước khi mua và 67.0% dùng chương trình khách hàng thân thiết.
Mạnh về chất lượng, thiếu miễn phí vận chuyển
So với 8 thương hiệu khác, Miraflora tụt lại về giảm giá và hoàn toàn vắng bóng miễn phí vận chuyển.
Còn ít người nấu ăn mua thịt trực tuyến
78.7% mua thịt trong tháng qua, chỉ 10.1% mua trực tuyến: một vấn đề về mức độ chấp nhận.
SOMIN đã mang lại điều gì
Kế hoạch 4Ps và 6 persona cho Miraflora Wagyu
- 6 persona SOMONITOR, mỗi persona có một sản phẩm kết hợp và một thông điệp
- Khuyến mãi như giảm $25 cho Wagyu Prime Gift Box và miễn phí vận chuyển cho đăng ký đầu tiên
- Kênh phân phối (Place) giải quyết nỗi lo về độ tươi, việc tự chọn tại chỗ và chi phí giao hàng, chẳng hạn miễn phí vận chuyển trên một mức giá trị nhất định
- 4 khoảnh khắc bữa ăn ngày lễ của SoInspire: lo lắng, hoài niệm, chiến thắng và bực bội
- Một ý tưởng cho Người tận hưởng lễ hội: ‘Không còn căng thẳng khi đãi tiệc ngày lễ’
“Sự nhạy cảm với giá thực ra không phải về giá, mà về nhận thức rằng họ nhận được giá trị tốt nhất cho đồng tiền bỏ ra.”
Từ brief thương hiệu của SOMIN
Kết quả
Miraflora Wagyu nên cạnh tranh bằng ưu đãi và quy trình thanh toán dễ hơn
Cạnh tranh bằng khuyến mãi, không phải giá: giảm giá trực tiếp tạo cảm giác như nhặt được món hời. Bỏ mức đặt hàng tối thiểu bắt buộc, bù các chi phí đó ở chỗ khác và xây dựng niềm tin để tăng mức chấp nhận mua trực tuyến.
FAQ
Câu hỏi thường gặp về nghiên cứu điển hình Miraflora Wagyu
Về SOMIN
SOMIN là nền tảng trí tuệ marketing bằng AI có trụ sở tại Singapore. Nền tảng biến dữ liệu đối thủ và đối tượng theo thời gian thực thành đề xuất giá trị, brief và ý tưởng sáng tạo đã được chấm điểm trước cho thương hiệu, agency và chương trình nhà sáng tạo nội dung tại hơn 11 thị trường.
Được xây dựng bởi các marketer dày dạn kinh nghiệm và một giáo sư AI: các phương pháp đằng sau nghiên cứu này được bình duyệt tại AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM và trên ACM TOIS. Xem nghiên cứu và các bài trình bày.
SOMIN đã dùng dữ liệu gì cho Miraflora Wagyu?
Dữ liệu khảo sát SOMIN x GWI Q2 2024 về người nấu ăn ở Colorado, nội dung SOMONITOR, dữ liệu lập luận SoInspire và giá của đối thủ.
Những thương hiệu nào được so sánh?
7x Beef, Crowd Cow, GoodChop, Grand Western Steaks, Lone Mountain Wagyu, Miraflora Wagyu, Rastelli's, Snake River Farms và The Wagyu Shop, cùng The Meatery và Holy Grail về giá.
SOMIN đã xác định những persona nào?
Người tận hưởng lễ hội, Tín đồ ẩm thực lành mạnh, Đầu bếp bền vững, Người khám phá văn hóa, Người lo bếp núc cho gia đình và Bậc thầy nướng.
Người nấu ăn ở Colorado biết đến thương hiệu ở đâu?
Truyền miệng: 48.1% người Colorado biết đến thương hiệu qua bạn bè và gia đình, và các gợi ý trên mạng xã hội có chỉ số cao nhất, ở mức 149.7.
Nhận nghiên cứu điển hình Miraflora Wagyu đầy đủ
Mọi trang của bản brief thương hiệu: dữ liệu, khoảng trống marketing, persona và creative. Miễn phí, ngay sau một biểu mẫu ngắn.