브랜드 케이스 스터디 · 댄스 교육 · 싱가포르
Ballroom Dance Academy의 문제는 제품이 아니라 콘텐츠 발행입니다
SOMIN은 Ballroom Dance Academy Singapore(BDAS)와 경쟁사 4곳의 24개월치 콘텐츠, 그리고 경쟁사 Facebook 광고 53건을 분석했습니다. 90일 동안 경쟁사는 402번 게시한 반면 BDAS는 39번이었고, BDAS는 광고를 집행하지 않았습니다.
과제
Ballroom Dance Academy의 수업이 경쟁사 4곳에 밀려 목소리를 잃고 있습니다
BDAS는 4주 초보자 체험 수업부터 댄스스포츠(DanceSport)까지 전 과정을 갖추고 있으며, 어린이 수업, 웨딩 준비, 매월 소셜 모임도 운영합니다.
접근 방식
여덟 분기 동안의 오가닉 콘텐츠와 경쟁사 광고 53건
- BDAS의 실제 수업과 이벤트를 목록으로 정리했습니다.
- BDAS와 경쟁사 4곳을 분기별 구간 8개에 걸쳐 추적했습니다.
- 테마를 비교해 BDAS가 차별화하거나, 되찾거나, 승부를 걸 수 있는 영역을 찾았습니다.
- 경쟁사 Facebook 광고 53건을 분석했습니다.
- SOMIN 연구 11건에서 필러 3개의 인사이트 체인을 구축했습니다.
주요 발견
게시물 수에서 10 대 1로 밀리고, 유료 광고에는 없음
90일 동안 게시물 수에서 402개 대 39개로 밀림
BDAS는 5개 아카데미 가운데 오가닉 쉐어 오브 보이스의 약 9%를 차지합니다.
교육은 경쟁사 콘텐츠의 26.4%, BDAS는 2.6%
‘전문적인 교육과 코칭을 제공하는 아카데미’라는 태그라인에도 불구하고.
경쟁사 광고는 초보자를 겨냥하는데, BDAS는 한 건도 집행하지 않음
광고 53건 중 어린이 43%, 자신감 30%, ‘누구나 춤출 수 있다’ 23%.
SOMIN이 만든 변화
세 개의 필러, 크리에이티브 콘셉트 75개, 게시물 39개 캘린더
- 필러 3개: 댄서가 주목받는 무대, 전문적인 교육의 아카데미, 모두를 위한 공간(누구나 춤출 수 있다)
- 퍼널 단계별 광고 콘셉트가 있는 가치 제안 9개
- BDAS 아이덴티티에 맞춘 크리에이티브 콘셉트 75개
- 13주 동안 게시물 39개: 교육 16, 인정 14, 자신감 9
- 초보자, 어린이, 수업, 웨딩을 위한 유료 광고 콘셉트 4개
“가시성 부족은 BDAS의 제품 문제가 아니라 BDAS의 콘텐츠 발행 문제입니다.”
SOMIN 브리핑에서
성과
Ballroom Dance Academy의 플랜: 주 3회 게시와 유료 광고
BDAS는 주 3회 게시하고, 전문적인 교육을 보여 주며, 경쟁사가 따라 할 수 없는 갈라와 챔피언십을 활용해야 합니다. 유료에서는 위험 부담이 낮은 초보자 체험 수업부터 시작해 경쟁사의 초보자 퍼널을 따라갈 수 있습니다.
FAQ
Ballroom Dance Academy 케이스 스터디 자주 묻는 질문
어떤 아카데미를 벤치마크했나요?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio, Aquilia Dance Academy. Facebook 광고를 집행하는 곳은 앞의 두 곳뿐입니다.
왜 지금 유료 채널을 열어야 하나요?
경쟁사의 유료 테마는 BDAS가 이미 오가닉으로 이야기할 자격을 갖춘 것들인데도, 싱가포르에서 초보자가 검색할 때마다 만나는 것은 경쟁사 광고이고 BDAS는 보이지 않습니다.
이것은 확인된 화이트스페이스인가요?
아니요. 오디언스를 대신하는 코호트가 없기 때문에 SOMIN은 테마를 경쟁 중, 막힘, 부상 중, 부분적으로 분류하며 확인된 화이트스페이스로 보지 않습니다.
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