브랜드 케이스 스터디 · 라이드헤일링 · 필리핀
inDrive의 경쟁사는 Google에서 앱 설치를 사들이고, 브랜드 디스플레이는 비어 있습니다
SOMIN은 inDrive를 위해 필리핀 라이드헤일링 및 배달 브랜드 7곳이 집행한, 통근자를 겨냥한 24개월치 Google 광고를 분석했습니다. inDrive의 브랜드 감지 건수는 169건으로 Maxim과 Angkas에 뒤처졌고, 경쟁사는 거의 앱 설치 캠페인만 집행했습니다.
과제
브리프가 Grab에서 inDrive와 통근자로 바뀐 이유
원래 대상이던 Grab은 24개월 동안 자사 Google 광고를 집행하지 않았으며, 측정된 유료 미디어의 100%는 Facebook이었습니다. inDrive는 Google에서 실제로 존재감이 있습니다.
접근 방식
통근자로 필터링한 Google 유료 미디어의 분기별 연구 8건
- Google 검색, 검색 파트너, 디스플레이 네트워크, YouTube 광고만 사용했습니다.
- 분기마다 갈등, 페르소나, 포맷을 추적했습니다.
- 서사를 선점, 화이트스페이스, 경쟁 중, 쇠퇴의 네 가지 레인으로 분류했습니다.
- 페르소나에서 가치 제안까지 이어지는 인사이트 체인을 구축했습니다.
- inDrive의 오가닉 게시물에서 색상과 톤을 가져왔습니다.
주요 발견
앱 설치 일색, 선점할 수 있는 공정성, Angkas가 쥔 안전
모두가 하나의 포맷만 씁니다
1년차에 샘플링한 크리에이티브 194건 전체와 2년차의 185건 중 179건이 앱 설치 캠페인이었으며, 맞춤형 브랜드 주도 디스플레이 광고는 하나도 없었습니다.
공정성은 선점할 수 있습니다
inDrive의 가장 큰 브랜드 특성으로 91건이 감지되었고, 합리적 가격은 75건이었습니다. 경쟁사는 낮은 비용을 두루뭉술하게 내세울 뿐, 요금을 합의해서 정한다는 주장을 놓고 다투는 곳은 없습니다.
안전은 당분간 Angkas의 몫입니다
안전과 신뢰는 8개 분기 중 최소 4개 분기에 반복해서 등장하며, Angkas는 매번 85-100%의 점유율, inDrive는 게시물 0-3개입니다.
SOMIN이 만든 변화
화이트스페이스 맵 하나, 인사이트 체인 3개, inDrive 배너 108개
- 7개 브랜드의 쉐어 오브 보이스
- 안정, 하락, 방향성 있음으로 표시한 분기별 트렌드
- 레인: 공정 요금 결정권, 안전과 신뢰, 시간과 교통, 그리고 쇠퇴하는 친환경 통근
- 가치 제안이 담긴 인사이트 체인 3개
- 배너 108개, 헤드라인과 CTA는 9단어 이하
“이것 자체가 화이트스페이스입니다. 카테고리 안에서 맞춤형 브랜드 주도 디스플레이 크리에이티브를 집행하는 곳은 아무도 없습니다”
SOMIN 브리프에서
성과
inDrive는 요금 결정권을 차지하고 ‘안전과 신뢰’를 선점해야 합니다
디스플레이 광고는 inDrive만 내세울 수 있는 “요금은 함께 정한다”는 주장에 집중하고, ‘안전과 신뢰’ 화이트스페이스를 차지하세요. 시간과 교통은 더 큰 목소리의 교통 체증 불평이 아니라 손실 회피로 풀어내세요.
FAQ
inDrive 케이스 스터디 자주 묻는 질문
이 사례에서 Grab을 언급하는 이유는 무엇인가요?
원래 대상이었지만 자사 Google 광고가 없어, 브리프를 inDrive로 옮겼습니다.
크리에이티브 라이브러리에는 무엇이 포함되나요?
SOMIN은 image-generate로 inDrive의 브랜드 아이덴티티에 맞춘 배너를 생성합니다. 필러마다 36개, 인지·고려·전환 단계별로 각각 12개입니다.
수치를 확인할 수 있나요?
네. 모든 수치는 브리프의 감사 추적에서 SOMIN 플랫폼 ID까지 거슬러 올라가 확인할 수 있습니다.
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