Estudo de caso de marca · Educação em dança · Singapura
A Ballroom Dance Academy tem um problema de publicação, não de produto
O SOMIN analisou 24 meses de conteúdo da Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) e de 4 concorrentes, além de 53 anúncios de Facebook dos concorrentes. Em 90 dias, os concorrentes postaram 402 vezes contra 39 da BDAS; a BDAS não rodou anúncios.
O desafio
As aulas da Ballroom Dance Academy, abafadas por 4 concorrentes
A BDAS oferece uma trilha completa de aulas, do Beginner Taster de 4 semanas ao DanceSport, além de aulas para crianças, preparação para casamentos e encontros sociais mensais.
A abordagem
Oito trimestres de conteúdo orgânico e 53 anúncios de concorrentes
- Foram catalogadas as aulas e os eventos reais da BDAS.
- A BDAS e 4 concorrentes foram acompanhados em 8 janelas trimestrais.
- Os temas foram comparados para achar onde a BDAS pode se diferenciar, retomar espaço ou apostar.
- Foram analisados 53 anúncios de Facebook de concorrentes.
- Foram montadas cadeias de insights para 3 pilares a partir de 11 estudos do SOMIN.
Principais descobertas
Superada em publicações por dez a um e ausente dos anúncios pagos
Superada em posts por 402 a 39 em 90 dias
A BDAS tem cerca de 9% do share of voice orgânico entre as 5 academias.
Ensino é 26.4% do conteúdo dos concorrentes e 2.6% do da BDAS
Apesar do slogan, 'An Academy of expert teaching and coaching.'
Os anúncios dos concorrentes miram iniciantes, e a BDAS não roda nenhum
Crianças 43%, confiança 30% e 'qualquer um pode dançar' 23% de 53 anúncios.
O que o SOMIN entregou
Três pilares, 75 conceitos criativos e um calendário de 39 posts
- 3 pilares: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 proposições, cada uma com um conceito de anúncio por etapa do funil
- 75 conceitos criativos na identidade da BDAS
- 39 posts em 13 semanas: Ensino 16, Reconhecimento 14, Confiança 9
- 4 conceitos de anúncios pagos para iniciantes, crianças, aulas e casamentos
“Visibilidade não é o problema de produto da BDAS: é o problema de publicação da BDAS.”
Do briefing do SOMIN
O resultado
O plano da Ballroom Dance Academy: 3 posts por semana e anúncios pagos
A BDAS deve postar 3 vezes por semana, mostrar seu ensino especializado e apostar nos galas e campeonatos que os concorrentes não conseguem copiar. Em mídia paga, pode espelhar o funil de iniciantes, começando pelo Beginner Taster, de baixo risco.
FAQ
Perguntas frequentes do estudo de caso da Ballroom Dance Academy
Sobre o SOMIN
O SOMIN é uma plataforma de inteligência de marketing com IA sediada em Singapura. Ela transforma dados de concorrentes e de audiência em tempo real em proposições, briefings e conceitos criativos pré-pontuados para marcas, agências e programas de criadores em mais de 11 mercados.
Criado por profissionais de marketing experientes e um professor de IA: os métodos por trás deste estudo são revisados por pares no AAAI, no ACM Multimedia, no SIGIR, no WSDM e no ACM TOIS. Veja a pesquisa e as palestras.
Quais academias foram comparadas?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio e Aquilia Dance Academy. Só as duas primeiras rodam anúncios no Facebook.
Por que abrir um canal pago agora?
Os temas pagos dos concorrentes são aqueles para os quais a BDAS já tem permissão orgânica, mas toda busca de iniciantes em Singapura encontra um anúncio de concorrente, nunca da BDAS.
Isso é espaço em branco confirmado?
Não. Sem uma coorte de audiência-proxy, o SOMIN classifica os temas como disputados, bloqueados, emergentes ou parciais, não como espaço em branco confirmado.
Obter o estudo de caso completo da Ballroom Dance Academy
Todas as páginas do briefing de marca: os dados, o espaço em branco, as personas e o criativo. Grátis, logo após um formulário rápido.