Le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) confie un rôle à chaque partie d’une campagne. Dans une vraie campagne, l’attention est l’accroche qui arrête le défilement, l’intérêt est le détail utile qui retient la lecture, le désir est la preuve et le bénéfice qui donnent envie, et l’action est une étape suivante claire. Les sept exemples ci-dessous montrent ce que cela donne en pratique.
Points clés
- Chaque étape AIDA est un rôle attribué à une partie précise du message, pas une campagne distincte.
- L’attention se juge à l’accroche, l’intérêt au détail, le désir à la preuve et l’action à la facilité de l’étape suivante.
- Le même modèle fonctionne en B2B, dans le retail et les services, mais la preuve et l’appel à l’action changent selon l’acheteur.
- En APAC, le canal et la langue du message comptent souvent autant que la structure.
- Si une étape est faible, corrigez uniquement celle-là : mesurez où les gens décrochent avant de tout réécrire.
À quoi ressemble chaque étape AIDA en pratique ?
Chaque étape a un signal vérifiable dans une publicité, un e-mail ou une page. Si vous pouvez pointer la ligne qui remplit le rôle, l’étape est couverte. Sinon, elle manque.
| Étape | Le rôle | Que chercher | Mesure typique |
|---|---|---|---|
| Attention | Arrêter le défilement | Une accroche, une image ou un chiffre précis | Taux d’arrêt du pouce, impressions, taux d’ouverture |
| Intérêt | Gagner les dix secondes suivantes | Un détail pertinent que le lecteur n’avait pas | Temps de visionnage, profondeur de défilement, clics |
| Désir | Donner envie | Une preuve, un bénéfice parlant, une raison de vous choisir | Enregistrements, réponses, ajouts au panier |
| Action | Supprimer les frictions | Une étape suivante avec un coût clair | Taux de conversion |
Pour les bases du modèle, consultez notre guide du débutant sur le modèle marketing AIDA. Cet article porte sur les exemples.
Quels sont des exemples du modèle AIDA ?
Les sept exemples sont hypothétiques. Ils sont écrits pour montrer la structure, pas pour rapporter les résultats d’une vraie marque.
1. Logiciel B2B : une publicité LinkedIn (hypothétique)
- Attention : « Votre équipe commerciale passe le lundi matin à copier des chiffres entre trois outils. »
- Intérêt : « Voici en 90 secondes comment une équipe financière a supprimé cette étape. »
- Désir : une courte citation client et un chiffre avant/après que le client a accepté de partager.
- Action : « Réservez une démo de 20 minutes. »
Remarquez l’appel à l’action. Un acheteur B2B n’est pas prêt à payer. Une petite étape sans risque convient à ce stade.
2. Retail : un e-mail de lancement produit (hypothétique)
- Attention : objet « La veste qui se range dans sa propre poche ».
- Intérêt : trois lignes sur le tissu, le poids et la poche.
- Désir : une photo de la veste portée et deux courts avis.
- Action : un bouton, « Découvrir la veste », avec les retours gratuits indiqués à côté.
3. Services de proximité : un reel Instagram (hypothétique)
- Attention : la première seconde montre un carrelage terne qui retrouve son éclat.
- Intérêt : l’agent d’entretien nomme le produit et la méthode pendant qu’il travaille.
- Désir : un plan du sol terminé et un commentaire client épinglé sous le post.
- Action : « Envoyez-nous votre code postal pour un devis. »
4. Application par abonnement : une page d’atterrissage (hypothétique)
- Attention : un titre qui énonce le résultat : « Apprenez 20 phrases avant votre voyage. »
- Intérêt : un bandeau « comment ça marche » en trois étapes.
- Désir : les notes de l’app store citées avec exactitude, avec un lien vers la source.
- Action : « Démarrez votre semaine gratuite », avec le prix après l’essai affiché clairement.
5. Exemple APAC : une marque alimentaire de Singapour sur Instagram et WhatsApp (hypothétique)
Une marque fictive de raviolis surgelés à Singapour veut obtenir des premières commandes avant le Nouvel An lunaire.
- Attention : un reel d’une famille faisant cuire une fournée à la vapeur, avec une légende en anglais et en chinois.
- Intérêt : un carrousel sur les trois garnitures et le nombre de personnes servies par boîte.
- Désir : une offre de box d’échantillons et une photo d’une table dressée pour un dîner de réveillon.
- Action : un bouton click-to-WhatsApp pour poser une question et commander dans la même conversation.
La structure est la même que dans l’exemple retail. Ce qui change, c’est le canal, la langue et le moment festif. Notre calendrier marketing APAC et notre article sur pourquoi la localisation en Asie n’est pas de la traduction vont plus loin.
6. Recherche payante : une annonce textuelle et sa page d’atterrissage (hypothétique)
Les annonces de recherche condensent AIDA en quelques lignes. Le titre porte l’attention et l’intérêt à la fois : il reprend les mots de l’internaute et nomme un bénéfice. La description ajoute le désir avec une preuve. La page d’atterrissage s’ouvre sur la même promesse et place un bouton visible sans défiler.
7. Inscription à un webinaire : une séquence de trois e-mails (hypothétique)
- E-mail 1 (attention) : un constat surprenant sur le sujet.
- E-mail 2 (intérêt et désir) : le programme et un intervenant nommé.
- E-mail 3 (action) : un rappel avec l’horaire dans le fuseau horaire du lecteur.
Ici, les étapes sont réparties sur plusieurs messages au lieu d’être concentrées dans un seul.
Pourquoi les exemples AIDA échouent-ils ?
La plupart des échecs viennent d’une étape sautée ou d’une étape qui cumule deux rôles. Quatre schémas reviennent.
- Attention sans intérêt. Une accroche maligne qui mène à une page générique. Les gens cliquent, puis partent.
- Intérêt sans désir. Beaucoup de fonctionnalités, aucune preuve et aucune raison de vous choisir plutôt qu’un rival.
- Désir sans action. Une belle publicité qui se termine sans bouton, ou avec trois boutons.
- Action trop tôt. « Achetez maintenant » dès la première ligne, à des gens qui viennent de vous découvrir.
Comment repérer l’étape faible ?
Associez chaque étape au chiffre qui montre où l’on décroche. Un faible taux d’arrêt du pouce pointe l’attention. De bons clics mais des visites courtes pointent l’intérêt. Des visites avec peu d’enregistrements ou d’ajouts au panier pointent le désir. Des paniers commencés sans achat pointent l’action.
Les publicités des concurrents sont une référence utile. Lire les accroches et les preuves qu’utilisent vos rivaux montre quelles allégations sont saturées et lesquelles sont libres. Notre guide pour analyser les publicités concurrentes dans la Bibliothèque publicitaire Meta explique comment les collecter, et ce qu’est l’espace vacant marketing comment repérer les vides.
AIDA est-il toujours utile ?
Oui, comme checklist de rédaction et de relecture. Ce n’est pas une description littérale de la façon dont les gens achètent : les vrais parcours font des boucles et des sauts. Pour une comparaison avec d’autres modèles, voir AIDA, entonnoir marketing, AARRR ou See-Think-Do-Care. Pour des formulations à compléter, voir nos modèles de copywriting AIDA.
FAQ
Quel est un exemple du modèle AIDA ?
Un e-mail de lancement est un cas simple. L’objet capte l’attention, trois lignes de détail suscitent l’intérêt, une photo et des avis créent le désir, et un bouton demande l’action.
Chaque publicité a-t-elle besoin des quatre étapes AIDA ?
Pas dans un seul contenu. Une courte publicité peut ne couvrir que l’attention et l’intérêt, et laisser le désir et l’action à la page d’atterrissage ou à un e-mail de relance. L’essentiel est que l’ensemble du parcours couvre les quatre.
AIDA fonctionne-t-il en B2B ?
Oui. Les étapes sont les mêmes, mais la preuve est généralement une étude de cas ou un chiffre d’un client, et l’action est une étape plus petite, comme une démo ou un appel, et non un achat.
En quoi AIDA diffère-t-il sur les réseaux sociaux ?
L’attention doit se jouer dès la première seconde ou la première ligne, car on fait défiler vite. L’intérêt et le désir se logent souvent dans le carrousel, la légende ou les commentaires, et l’action est un appui sur un bouton ou un message.
Ces exemples viennent-ils de vraies campagnes ?
Non. Tous les exemples sont hypothétiques et écrits pour montrer la structure. Nous ne rapportons aucun résultat pour eux.
