Étude de cas marque · Voyage · Moyen-Orient
Wego et 7 concurrents misent sur l’aventure et passent peut-être à côté du voyage de luxe en Arabie saoudite
Pour Wego, SOMIN a analysé 16,235 contenus payants et organiques de 8 marques de voyage sur 6 marchés du Moyen-Orient. Explorateurs aventuriers domine les 6 personas avec 1,125 contenus uniques ; le voyage de luxe en Arabie saoudite semblait sous-exploité.
Le défi
Wego face à 7 marques de voyage sur 6 marchés du Moyen-Orient
Les concurrents de Wego vont d’ITL Group et Dadabhai à Regency, Cozmo et Almulla. L’étude cherchait à savoir à qui ils s’adressent, de quoi ils parlent, comment ils créent de l’identification et quels défis ils abordent.
L'approche
Personas, sujets, identification et défis, par marché
- Collecte des contenus payants et organiques, avec des filtres par pays sur les annonces.
- Regroupement avec les modèles sémantiques de SOMIN.
- Comparaison des clusters par marché, puis du positionnement de chaque marque au sein de ceux-ci.
- Définition d’une démarche de test et d’apprentissage pour les résultats.
Enseignements clés
L’aventure domine, le luxe en Arabie saoudite est à la traîne et le Koweït a ses spécialistes
L’aventure est le choix par défaut
Explorateurs aventuriers domine la région ; Explorateurs en famille arrive deuxième sur tous les marchés sauf le Koweït.
Le luxe en Arabie saoudite est sous-exploité
Aventuriers du luxe se classe du 3e au 4e rang sur la plupart des marchés, mais au 5e en Arabie saoudite et à Bahreïn.
Le Koweït a ses spécialistes
KAPICO et Regency se concentrent sur les personas du luxe, Alghanim Travel sur les Explorateurs économes, et Explorateurs en famille est moins encombré.
Ce que SOMIN a apporté
6 personas de voyageurs et 6 sujets par marché et par marque
- Nombre de contenus par marque et par marché
- Personas : Explorateurs aventuriers, Aventuriers du luxe et Explorateurs spirituels, économes, en famille et festifs
- Sujets menés par les destinations de voyage mondiales (491 contenus uniques) et les offres et forfaits de voyage (456)
- 6 thèmes d’identification et 6 défis
- Une démarche de test et d’apprentissage vers des orientations de communication
« Cela montre que les marques suivies pour comprendre le marché ne tirent peut-être pas parti du voyage de luxe en Arabie saoudite. »
Issu de l’étude régionale de SOMIN
Le résultat
Wego peut tester le luxe en Arabie saoudite et les familles au Koweït
Les voies ouvertes incluent le voyage de luxe en Arabie saoudite, Explorateurs en famille au Koweït et Explorateurs économes aux Émirats arabes unis. Générer des angles, adopter, tester et apprendre, puis renforcer ce qui fonctionne.
FAQ
Questions fréquentes sur l’étude de cas Wego
À propos de SOMIN
SOMIN est une plateforme d'intelligence marketing IA basée à Singapour. Elle transforme les données concurrentielles et d'audience en temps réel en propositions, briefs et concepts créatifs pré-scorés pour les marques, les agences et les programmes de créateurs sur plus de 11 marchés.
Conçu par des marketeurs aguerris et un professeur en IA : les méthodes de cette étude sont évaluées par les pairs à AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM et dans ACM TOIS. Découvrir la recherche et les interventions.
Quels marchés et quelles marques ont été couverts ?
Bahreïn, l’Arabie saoudite, le Koweït, Oman, le Qatar et les Émirats arabes unis, et 8 marques : Wego, ITL Group, Dadabhai, Alghanim Travel, KAPICO, Regency, Cozmo et Almulla.
Le total de 16,235 compte-t-il des doublons ?
C’est possible. Certaines pages sont régionales, si bien qu’un même contenu peut se retrouver dans les jeux de données de plusieurs marchés.
Comment les personas ont-elles été construites ?
Clustering X-means sur des embeddings ADA, avec le modèle sémantique d’audience de SOMIN.
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