Étude de cas de marque · Enseignement de la danse · Singapour
Ballroom Dance Academy a un problème de publication, pas un problème de produit
SOMIN a analysé 24 mois de contenu de Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) et de 4 rivaux, ainsi que 53 publicités Facebook de rivaux. En 90 jours, les rivaux ont publié 402 fois contre 39 pour BDAS ; BDAS n’a diffusé aucune publicité.
Le défi
Les cours de Ballroom Dance Academy, couverts par la voix de 4 rivaux
BDAS propose un parcours de cours complet, du Beginner Taster de 4 semaines au DanceSport, ainsi que des cours pour enfants, une préparation au mariage et des soirées mensuelles.
L'approche
Huit trimestres de contenu organique et 53 publicités de rivaux
- Recensement des cours et des événements réels de BDAS.
- Suivi de BDAS et de 4 rivaux sur 8 fenêtres trimestrielles.
- Comparaison des thèmes pour voir où BDAS peut se différencier, reprendre du terrain ou parier.
- Analyse de 53 publicités Facebook de rivaux.
- Construction de chaînes d’insights pour 3 piliers à partir de 11 études SOMIN.
Enseignements clés
Dépassée dix à un en publications et absente de la publicité payante
Dépassée de 402 publications à 39 en 90 jours
BDAS détient environ 9 % de la part de voix organique parmi les 5 académies.
L’enseignement représente 26.4 % du contenu des rivaux, 2.6 % de celui de BDAS
Malgré son slogan, « An Academy of expert teaching and coaching. »
Les publicités des rivaux ciblent les débutants, et BDAS n’en diffuse aucune
Enfants 43 %, confiance 30 % et « tout le monde peut danser » 23 % de 53 publicités.
Ce que SOMIN a apporté
Trois piliers, 75 concepts créatifs et un calendrier de 39 publications
- 3 piliers : The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 propositions, chacune avec un concept publicitaire par étape du funnel
- 75 concepts créatifs dans l’identité BDAS
- 39 publications sur 13 semaines : Enseignement 16, Reconnaissance 14, Confiance 9
- 4 concepts de publicités payantes pour les débutants, les enfants, les cours et les mariages
« La visibilité n’est pas le problème de produit de BDAS : c’est son problème de publication. »
Extrait du brief SOMIN
Le résultat
Le plan de Ballroom Dance Academy : 3 publications par semaine et publicité payante
BDAS devrait publier 3 fois par semaine, montrer son enseignement expert et s’appuyer sur les galas et championnats que les rivaux ne peuvent pas copier. En payant, elle peut reprendre le funnel débutants, en commençant par le Beginner Taster, peu risqué.
FAQ
Questions fréquentes sur l’étude de cas Ballroom Dance Academy
À propos de SOMIN
SOMIN est une plateforme d'intelligence marketing IA basée à Singapour. Elle transforme les données concurrentielles et d'audience en temps réel en propositions, briefs et concepts créatifs pré-scorés pour les marques, les agences et les programmes de créateurs sur plus de 11 marchés.
Conçu par des marketeurs aguerris et un professeur en IA : les méthodes de cette étude sont évaluées par les pairs à AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM et dans ACM TOIS. Découvrir la recherche et les interventions.
Quelles académies ont été comparées ?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio et Aquilia Dance Academy. Seules les deux premières diffusent des publicités Facebook.
Pourquoi ouvrir un canal payant maintenant ?
Les thèmes payants des rivaux sont ceux pour lesquels BDAS a déjà une légitimité organique, pourtant chaque recherche de débutant à Singapour tombe sur une publicité de rival, jamais sur BDAS.
S’agit-il d’un espace blanc confirmé ?
Non. Sans cohorte proxy d’audience, SOMIN qualifie les thèmes de disputés, bloqués, émergents ou partiels, et non d’espace blanc confirmé.
Obtenir l’étude de cas complète de Ballroom Dance Academy
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