Étude de cas de marque · Distribution bébé et maternité · Singapour
Mothercare SG devrait inspirer les jeunes mamans, puis convertir dans le respect de leur budget
Pour Mothercare SG, SOMIN a analysé 4,049 publications et annonces de 11 marques de puériculture et de parentalité sur les réseaux sociaux. Les jeunes mamans étaient le type de mère le plus ciblé, identifié 2,999 fois ; SOMIN a donc cartographié la façon dont les marques les touchent.
Le défi
Les jeunes mamans font face à un choc de mode de vie et à une inquiétude financière
C’est surtout vrai pour un premier enfant. L’étude a comparé la façon dont les marques s’adressent aux jeunes mamans dans les annonces et dans les publications organiques.
L'approche
4,049 éléments classés par type de mère, persona et tension
- Collecte du contenu Instagram, Facebook et de la Bibliothèque publicitaire.
- Classement des éléments par type de mère, de la future maman à la mère au nid vide.
- Détection des personas, des tensions et des ratios d’engagement des annonces et des publications.
- Ajout des raisons psychologiques, sociologiques et économiques.
Enseignements clés
Comment 11 marques de puériculture s’adressent aux jeunes mamans
Les annonces vendent des économies, les publications vendent la vie de famille
Le Chercheur d’économies centré sur la famille domine les annonces (131 éléments) ; le Défenseur du bien-être centré sur la famille domine les publications (2,416 éléments, 80,573 engagements).
La qualité abordable domine sur les deux canaux
Produits pour bébé abordables et de haute qualité était la principale tension dans les annonces (90 éléments) et dans les publications (1,120).
La vie au-delà du produit suscite plus d’engagement
Créer des espaces sûrs et confortables pour les bébés a généré le plus d’engagement en publications, 39,657 sur 797 publications. Les défis de la parentalité engagent plus que les produits.
Ce que SOMIN a apporté
La carte des personas et des tensions des jeunes mamans de Mothercare SG
- Types de mère : jeunes mamans (2,999), mères de nourrissons (2,308) et de tout-petits (1,823)
- 5 personas d’annonces et 4 de publications, par médias et engagement
- 5 tensions d’annonces et 5 de publications
- Les raisons derrière les tensions, pour inspirer des pistes créatives
« Quand on achète, il s’agit de donner le meilleur possible dans la limite de son budget. »
Extrait de l’étude SOMIN
Le résultat
Mothercare SG a besoin d’un entonnoir qui va de l’aspiration au budget
Faire appel à un état d’esprit aspirationnel en notoriété et en considération, puis montrer comment Mothercare SG y répond avec les moyens de chaque mère, avec un rôle précis pour chaque plateforme.
FAQ
Questions fréquentes sur l’étude de cas Mothercare SG
À propos de SOMIN
SOMIN est une plateforme d'intelligence marketing IA basée à Singapour. Elle transforme les données concurrentielles et d'audience en temps réel en propositions, briefs et concepts créatifs pré-scorés pour les marques, les agences et les programmes de créateurs sur plus de 11 marchés.
Conçu par des marketeurs aguerris et un professeur en IA : les méthodes de cette étude sont évaluées par les pairs à AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM et dans ACM TOIS. Découvrir la recherche et les interventions.
Quelles marques figuraient dans l’étude ?
Baby Kingdom, Babyland, Cotton On Kids, First Few Years, Hatchery Cribs, Kiddy Palace, MothercareSG, Motherswork, Mummys Market, Pramfox et Pupsik.
En quoi les annonces et les publications diffèrent-elles pour les jeunes mamans ?
Les annonces s’appuient sur les adeptes d’économies et les chasseurs de bonnes affaires, les publications sur les défenseurs du bien-être centrés sur la famille. D’autres personas obtiennent de meilleurs ratios d’engagement, la persona est donc multifacette.
Les raisons reposent-elles sur des données de marché ?
Non. Ce sont des théories classiques, que SOMIN recoupe généralement avec des données d’enquête ou de BI.
Obtenir l’étude de cas complète de Mothercare SG
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