挑戰
Ballroom Dance Academy 的課程，被 4 家競爭對手蓋過了聲量
BDAS 提供完整的課程路徑，從 4 週的入門體驗課到體育舞蹈（DanceSport），另有兒童課程、婚禮準備課程和每月一次的社交舞會。
方法
八個季度的自然內容和 53 則競爭對手廣告
- 梳理了 BDAS 實際的課程和活動。
- 在 8 個季度區間內追蹤 BDAS 和 4 家競爭對手。
- 比較各主題，找出 BDAS 可以差異化、奪回或押注的方向。
- 分析了 53 則競爭對手的 Facebook 廣告。
- 基於 11 項 SOMIN 研究，為 3 個支柱建立了洞察鏈。
主要發現
發文量被十比一壓過，且缺席付費廣告
01
90 天內發文量以 402 則對 39 則被超越
在 5 家學院中，BDAS 約佔自然內容聲量佔比的 9%。
02
教學佔競爭對手內容的 26.4%，佔 BDAS 內容的 2.6%
儘管其口號是「一所提供專業教學與指導的學院」。
03
競爭對手的廣告瞄準初學者，而 BDAS 一則也沒有
在 53 則廣告中，兒童主題佔 43%，自信主題佔 30%，「人人都能跳舞」佔 23%。
SOMIN 帶來了什麼
三個支柱、75 個創意概念和一份含 39 則貼文的行事曆
- 3 個支柱：舞者被看見的舞台、專業教學的學院、人人皆宜的空間（人人都能跳舞）
- 9 個價值主張，每個都配有對應漏斗階段的廣告概念
- 採用 BDAS 品牌形象的 75 個創意概念
- 13 週內的 39 則貼文：教學 16，認可 14，自信 9
- 面向初學者、兒童、課程和婚禮的 4 個付費廣告概念
「能見度不是 BDAS 的產品問題，而是 BDAS 的發布問題。」
來自 SOMIN 簡報
成果
Ballroom Dance Academy 的方案：每週 3 則貼文加付費廣告
BDAS 應每週發文 3 次，展示其專業教學，並借助競爭對手無法複製的晚會和錦標賽。在付費方面，可以仿照面向初學者的漏斗，從低風險的入門體驗課開始。
FAQ
Ballroom Dance Academy 案例研究常見問題
與哪些學院做了基準比較？
The DanceSport Academy、Galaxy Dance Academy、Melvyn Low Dance Studio 和 Aquilia Dance Academy。只有前兩家投放 Facebook 廣告。
為什麼現在要開通付費管道？
競爭對手的付費主題，正是 BDAS 在自然內容中已有發言資格的主題，但在新加坡，每一次初學者搜尋遇到的都是競爭對手的廣告，從來不是 BDAS。
這是已確認的行銷空白點嗎？
不是。沒有受眾代理群組，SOMIN 會將主題標為爭奪中、受阻、新興或部分，而不是已確認的行銷空白點。