ブランド導入事例 · ダンス教育 · シンガポール
Ballroom Dance Academyの課題は、商品ではなく発信にある
SOMINは、Ballroom Dance Academy Singapore（BDAS）と競合4社の24か月分のコンテンツ、および競合のFacebook広告53件を分析しました。90日間で、競合は402回投稿したのに対し、BDASは39回で、広告は出稿していませんでした。
課題
Ballroom Dance Academyのクラスは、競合4社に声量で圧倒されている
BDASは、4週間の初心者向けお試しクラスからダンススポーツ（DanceSport）まで、クラスの全コースをそろえ、さらに子ども向けクラス、ウェディング準備、毎月のソーシャルも提供しています。
アプローチ
8四半期分のオーガニックコンテンツと競合広告53件
- BDASの実際のクラスとイベントを整理しました。
- BDASと競合4社を、8つの四半期ウィンドウにわたって追跡しました。
- テーマを比較し、BDASが差別化、奪還、または賭けに出られる領域を見つけました。
- 競合のFacebook広告53件を分析しました。
- 11件のSOMIN調査から、3つのピラーのインサイトチェーンを構築しました。
主な発見
投稿数で10対1に圧倒され、有料広告にも不在
90日間で402件対39件と、投稿数で上回られた
5校のアカデミー全体で、BDASのオーガニックのシェア・オブ・ボイスは約9%です。
指導は競合のコンテンツの26.4%、BDASでは2.6%
「専門的な指導とコーチングを行うアカデミー」というタグラインにもかかわらず。
競合の広告は初心者を狙っているが、BDASには1件もない
53件の広告のうち、子ども43%、自信30%、「誰でも踊れる」23%。
SOMINがもたらしたもの
3つのピラー、75件のクリエイティブコンセプト、39投稿のカレンダー
- 3つのピラー：ダンサーが注目される舞台、専門的な指導のアカデミー、すべての人のための場（誰でも踊れる）
- 9件のプロポジション。それぞれにファネル段階別の広告コンセプトを用意
- BDASのアイデンティティに沿った75件のクリエイティブコンセプト
- 13週間で39投稿：指導16、称賛14、自信9
- 初心者、子ども、クラス、ウェディング向けの有料広告コンセプト4件
「可視性の低さはBDASの商品の問題ではなく、BDASの発信の問題だ。」
SOMINのブリーフィングより
成果
Ballroom Dance Academyのプラン：週3回の投稿と有料広告
BDASは週3回投稿し、専門的な指導を見せ、競合には真似できない発表会や選手権を活かすべきです。有料では、リスクの低い初心者向けお試しクラスから始めて、競合の初心者ファネルを踏襲できます。
FAQ
Ballroom Dance Academyの導入事例についてのよくある質問
ベンチマークの対象となったアカデミーは？
The DanceSport Academy、Galaxy Dance Academy、Melvyn Low Dance Studio、Aquilia Dance Academy。Facebook広告を出稿しているのは最初の2校のみです。
なぜ今、有料チャネルを始めるのですか？
競合の有料テーマは、BDASがオーガニックですでに発信する資格を持っているテーマですが、シンガポールで初心者が検索すると必ず競合の広告が表示され、BDASが表示されることはありません。
これは確認済みのホワイトスペースですか？
いいえ。オーディエンスの代理となるコホートがないため、SOMINはテーマを「競合集中」「阻まれている」「新興」「部分的」と分類しており、確認済みのホワイトスペースとはしません。
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