Кейс бренда · Образование в сфере танцев · Сингапур
У Ballroom Dance Academy проблема с публикациями, а не с продуктом
SOMIN изучила контент Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) и 4 конкурентов за 24 мес., а также 53 рекламных объявлений конкурентов в Facebook. За 90 дней конкуренты опубликовали 402 постов против 39 у BDAS; BDAS рекламу не запускала.
Задача
Занятия Ballroom Dance Academy, заглушённые 4 конкурентами
BDAS предлагает полный путь обучения — от 4-недельного пробного занятия для начинающих до DanceSport, а также детские занятия, подготовку к свадьбе и ежемесячные вечера общения.
Подход
Восемь кварталов органического контента и 53 объявлений конкурентов
- Составили каталог реальных занятий и мероприятий BDAS.
- Отследили BDAS и 4 конкурентов в 8 квартальных окнах.
- Сопоставили темы, чтобы понять, где BDAS может выделиться, вернуть позиции или сделать ставку.
- Изучили 53 объявлений конкурентов в Facebook.
- Построили инсайт-цепочки для 3 столпов на основе 11 исследований SOMIN.
Ключевые выводы
Конкуренты опережают по публикациям десять к одному, а платной рекламы у BDAS нет
Конкуренты опередили по публикациям: 402 постов против 39 за 90 дней
На BDAS приходится около 9% органической доли голоса среди 5 академий.
Обучение составляет 26.4% контента конкурентов и 2.6% контента BDAS
Несмотря на слоган «Академия экспертного обучения и коучинга».
Реклама конкурентов нацелена на начинающих, а BDAS не запускает рекламу
Дети — 43%, уверенность — 30% и «танцевать может каждый» — 23% из 53 объявлений.
Что дала SOMIN
Три столпа, 75 креативных концепций и календарь на 39 постов
- 3 столпов: «Сцена, где замечают танцоров», «Академия экспертного обучения», «Место для каждого (танцевать может любой)»
- 9 ценностных предложений, у каждого — рекламная концепция для этапа воронки
- 75 креативных концепций в айдентике BDAS
- 39 постов за 13 нед.: обучение — 16, признание — 14, уверенность — 9
- 4 платных рекламных концепций для начинающих, детей, занятий и свадеб
«Заметность — не продуктовая проблема BDAS, а проблема её публикаций.»
Из брифинга SOMIN
Результат
План Ballroom Dance Academy: 3 постов в неделю и платная реклама
BDAS стоит публиковать 3 раз в неделю, показывать экспертное преподавание и опираться на гала-вечера и чемпионаты, которые конкуренты не смогут скопировать. В платной рекламе она может повторить воронку для начинающих, начав с малорискового пробного занятия для начинающих.
FAQ
Кейс Ballroom Dance Academy: часто задаваемые вопросы
О SOMIN
SOMIN — сингапурская платформа маркетинговой аналитики на основе ИИ. Она превращает данные о конкурентах и аудитории в реальном времени в ценностные предложения с предварительной оценкой, брифы и креативные концепции для брендов, агентств и программ для креаторов на 11+ рынках.
Создано опытными маркетологами и профессором ИИ: методы, лежащие в основе этого исследования, прошли рецензирование на AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM и в ACM TOIS. Смотреть исследования и выступления.
Какие академии использовались для бенчмаркинга?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio и Aquilia Dance Academy. Рекламу в Facebook запускают только первые две.
Почему открывать платный канал сейчас?
Платные темы конкурентов — это темы, на которые у BDAS уже есть органическое «разрешение», но на каждый поисковый запрос начинающего в Сингапуре отвечает реклама конкурента, а не BDAS.
Это подтверждённое белое пятно?
Нет. Без когорты-заменителя аудитории SOMIN помечает темы как оспариваемые, заблокированные, формирующиеся или частичные, а не как подтверждённые белые пятна.
Получите полный кейс Ballroom Dance Academy
Каждая страница брендового брифинга: данные, белые пятна, персоны и креатив. Бесплатно, сразу после короткой формы.