挑战
Ballroom Dance Academy 的课程，被 4 家竞争对手盖过了声量
BDAS 提供完整的课程路径，从 4 周的入门体验课到体育舞蹈（DanceSport），另有儿童课程、婚礼准备课程和每月一次的社交舞会。
方法
八个季度的自然内容和 53 条竞争对手广告
- 梳理了 BDAS 实际的课程和活动。
- 在 8 个季度窗口内追踪 BDAS 和 4 家竞争对手。
- 对比各主题，找出 BDAS 可以差异化、夺回或押注的方向。
- 分析了 53 条竞争对手的 Facebook 广告。
- 基于 11 项 SOMIN 研究，为 3 个支柱构建了洞察链。
主要发现
发帖量被十比一碾压，且缺席付费广告
01
90 天内发帖量以 402 条对 39 条被超越
在 5 家学院中，BDAS 约占自然内容声量份额的 9%。
02
教学占竞争对手内容的 26.4%，占 BDAS 内容的 2.6%
尽管其口号是“一所提供专业教学与指导的学院”。
03
竞争对手的广告瞄准初学者，而 BDAS 一条也没有
在 53 条广告中，儿童主题占 43%，自信主题占 30%，“人人都能跳舞”占 23%。
SOMIN 带来了什么
三个支柱、75 个创意概念和一份含 39 条帖子的日历
- 3 个支柱：舞者被看见的舞台、专业教学的学院、人人皆宜的空间（人人都能跳舞）
- 9 个价值主张，每个都配有对应漏斗阶段的广告概念
- 采用 BDAS 品牌形象的 75 个创意概念
- 13 周内的 39 条帖子：教学 16，认可 14，自信 9
- 面向初学者、儿童、课程和婚礼的 4 个付费广告概念
“可见度不是 BDAS 的产品问题，而是 BDAS 的发布问题。”
来自 SOMIN 简报
成果
Ballroom Dance Academy 的方案：每周 3 条帖子加付费广告
BDAS 应每周发帖 3 次，展示其专业教学，并借助竞争对手无法复制的晚会和锦标赛。在付费方面，可以仿照面向初学者的漏斗，从低风险的入门体验课开始。
FAQ
Ballroom Dance Academy 案例研究常见问题
与哪些学院做了基准对比？
The DanceSport Academy、Galaxy Dance Academy、Melvyn Low Dance Studio 和 Aquilia Dance Academy。只有前两家投放 Facebook 广告。
为什么现在要开通付费渠道？
竞争对手的付费主题，正是 BDAS 在自然内容中已有发言资格的主题，但在新加坡，每一次初学者搜索遇到的都是竞争对手的广告，从来不是 BDAS。
这是已确认的营销空白点吗？
不是。没有受众代理群组，SOMIN 会将主题标为争夺中、受阻、新兴或部分，而不是已确认的营销空白点。