Brand case study · Edukasyon sa sayaw · Singapore
Publishing problem ang problema ng Ballroom Dance Academy, hindi product problem
Binasa ng SOMIN ang 24 buwang content ng Ballroom Dance Academy Singapore (BDAS) at 4 karibal, pati 53 Facebook ad ng mga karibal. Sa loob ng 90 araw, nag-post ang mga karibal ng 402 beses kumpara sa 39 ng BDAS; walang ad na pinatakbo ang BDAS.
Ang hamon
Ang mga klase ng Ballroom Dance Academy, nalunod sa ingay ng 4 karibal
Nag-aalok ang BDAS ng kumpletong landas ng mga klase, mula sa 4-linggong Beginner Taster hanggang DanceSport, kasama ang mga klase para sa bata, paghahanda sa kasal, at buwanang socials.
Ang approach
Walong quarter ng organic content at 53 ad ng mga karibal
- Inilista ang totoong mga klase at event ng BDAS.
- Sinubaybayan ang BDAS at 4 karibal sa loob ng 8 quarterly window.
- Pinaghambing ang mga tema para malaman kung saan maaaring mag-differentiate, bumawi, o tumaya ang BDAS.
- Binasa ang 53 Facebook ad ng mga karibal.
- Bumuo ng mga insight chain para sa 3 pillar mula sa 11 pag-aaral ng SOMIN.
Mga pangunahing natuklasan
Nilampasan ng sampu kontra isa sa paglalathala at wala sa mga bayad na ad
Nilampasan sa paglalathala, 402 post kontra 39 sa loob ng 90 araw
Humigit-kumulang 9% ng organic share of voice ang hawak ng BDAS sa 5 academy.
26.4% ng content ng mga karibal ang pagtuturo, 2.6% sa BDAS
Sa kabila ng tagline nito, 'An Academy of expert teaching and coaching.'
Mga baguhan ang hinahabol ng mga ad ng karibal, at walang pinatatakbong ad ang BDAS
Mga bata 43%, kumpiyansa 30%, at 'anyone can dance' 23% ng 53 ad.
Ang naihatid ng SOMIN
Tatlong pillar, 75 creative concept, at calendar ng 39 post
- 3 pillar: The Stage Where Dancers Get Seen, An Academy of Expert Teaching, A Space for All (Anyone Can Dance)
- 9 proposisyon, bawat isa ay may ad concept para sa funnel stage
- 75 creative concept sa identity ng BDAS
- 39 post sa loob ng 13 linggo: Teaching 16, Recognition 14, Confidence 9
- 4 paid ad concept para sa mga baguhan, bata, klase, at kasal
“Hindi product problem ng BDAS ang visibility — publishing problem ito ng BDAS.”
Mula sa SOMIN briefing
Ang kinalabasan
Plano ng Ballroom Dance Academy: 3 post kada linggo at mga bayad na ad
Dapat mag-post ang BDAS ng 3 beses kada linggo, ipakita ang husay nito sa pagtuturo, at umasa sa mga gala at championship na hindi kayang gayahin ng mga karibal. Sa paid, maaari nitong gayahin ang beginner funnel, simula sa mababang-panganib na Beginner Taster.
FAQ
Mga madalas itanong sa case study ng Ballroom Dance Academy
Tungkol sa SOMIN
Ang SOMIN ay isang AI marketing-intelligence platform na nakabase sa Singapore. Ginagawa nitong mga proposisyon, brief at creative concept na may paunang score ang real-time na data ng mga kakumpitensya at audience para sa mga brand, agency at creator programme sa 11+ merkado.
Binuo ng mga beteranong marketer at isang AI professor: peer-reviewed ang mga pamamaraan sa likod ng pag-aaral na ito sa AAAI, ACM Multimedia, SIGIR, WSDM at sa ACM TOIS. Tingnan ang pananaliksik at mga talk.
Aling mga academy ang na-benchmark?
The DanceSport Academy, Galaxy Dance Academy, Melvyn Low Dance Studio at Aquilia Dance Academy. Ang unang dalawa lang ang may Facebook ad.
Bakit magbukas ng paid channel ngayon?
Ang mga paid na tema ng mga karibal ay mga temang may organic na pahintulot na ang BDAS, pero bawat paghahanap ng baguhan sa Singapore ay nauuwi sa ad ng karibal, hindi sa BDAS.
Kumpirmado ba itong whitespace?
Hindi. Kung walang audience-proxy cohort, ang tawag ng SOMIN sa mga tema ay contested, blocked, emerging, o partial, hindi kumpirmadong whitespace.
Kunin ang buong case study ng Ballroom Dance Academy
Bawat pahina ng brand briefing: ang data, ang whitespace, ang mga persona, at ang creative. Libre, pagkatapos agad ng maikling form.